广告界的泥石流,椰树椰汁又火了!

百家 作者:首席营销官 2018-03-06 12:58:23


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作者 | 孙(已获授权,转载请联系原作者)

来源 营销报(ID:iyingxiaobao)


北方喝露露,南方喝椰树!不知何时,已经成了民间约定俗成的规矩。


两者口味如何,消费者自有一杆秤,但在广告营销这方面,椰树椰汁几乎每年都要火一把!


这不,前几天椰树椰汁又上热搜了,有网友微博发布如下图片,评论它为“最严谨企业”!


(左边为2018年生产,右边为2017年生产)


这种严谨,表现在即使是2017最后一天,也绝不说自己有30年。



于是,画风清奇、审美怪异的椰树椰汁,再次被广告界人士开唰,各种段子层出不穷。


01

包装简单粗暴,

城市牛皮癣既视感!


椰树椰汁的包装设计,绝对是食品界的另类。


黑色主色调,辅以大红、大黄、白、蓝相间的色彩,摆在一起,与“开锁、疏通下水道”等楼道小广告毫无区别,每瓶椰树椰汁就像是被贴满了广告的电线杆!



纸箱包装也不放过,活生生一个行走的弹幕屏



你以为这就够了?不,他们的办公楼也保持了同样谜一般的画风:



官网也不例外:



出席活动的展位设计,也不容错过!



总结起来,椰树椰汁的设计理念就是:


logo要大大的

字体要大大的

要加粗

加个红色背景

黄色更醒目些……


艳俗、简单、粗暴!


02

椰树的文案,

或许为老板挡过原子弹!


除了视觉设计,椰树的文案也不是好惹的!



不用椰浆不加香精当生榨骗人?什么鬼!


不断句的逻辑,真心看不懂!“什么意思你自己猜啊”——椰树文案就是这么任性!


业内人士纷纷猜测,椰树的文案肯定曾经帮老板挡过子弹,不然这种文案水平怎么能做文案?



于是,各路文案高手们统统表示不服,有人用word做出了同款设计:



PPT、Excel 版本也随即发布:



03

反人类设计,

为何能火30年?


毫无疑问,椰树椰汁的包装、文案、设计完全不符合传统的设计审美,但如此反人类的任性做法,反而让他们成为广告界独特的存在,而且一任性,就是30年!


无论外界如何吐槽,椰树椰汁一直不为所动,他们任性的底气是什么呢?


在工业时代,与大部分快消品一样,椰汁的主要销售渠道是超市、便利店、小卖部这些终端。大家也知道,超市一般会将同类产品摆放在同一区域,要想在琳琅满目的货架上,赢得竞争,第一步是快速吸引消费者眼球。


一般来说,品牌都是用精美有格调美观的产品包装,来凸显与众不同,恰恰造成了审美设计的同质化竞争。比如杯装奶茶,杯子形状大小像似、色调相近,很多时候消费者很难通过包装去判别品牌。


因此,椰树椰汁反其道而行,充分把握了消费者“猎奇”的共性心理,众人皆言丑的设计,反而尤为瞩目。


用华与华的营销方法论来说,反人类的包装就是椰树椰汁品牌的超级符号!不仅易于消费者辨认——“看,包装‘’的就是椰树椰汁”,还便于消费者之间的“播传”——“我喜欢喝椰树椰汁,就是包装特‘’的那个品牌”!只不过它传播的不是口号、广告语,而是产品包装本身。


而在移动互联时代的今天,椰树椰汁的包装又成为品牌最好的话题营销素材。每一次消费者的主动吐槽,都是品牌的一次有效曝光,因为这些评论像极了朋友间的调侃与戏谑,而不是投诉诋毁,更不是仇人间的撕逼谩骂。


与有的品牌不惜自爆黑料博眼球的可怜相比,椰树椰汁无疑是幸福的。

04

任性的最大资本——好喝!


当然了,椰树椰汁任性的最大资本,就是产品过硬、好喝!


好喝到,即使包装再妖、审美再丑,消费者们都不放弃!


为国宴饮料,椰树椰汁一路火到了国外!

日本电视剧《孤独的美食家》中,五郎大叔坐在路边就干了一罐椰汁;



韩国美妆达人也专门推荐过椰树椰汁。



不过,仗着有消费者的万千宠爱,近几年椰树椰汁戏精附身了!


先是给产品功能加戏,将椰汁与丰胸做捆绑,给自己贴上了“白嫩丰满”的新标签!



相应的电视广告,清一色白白嫩嫩、曲线动人的丰满少女,还创了一条slogan:每天一杯,白嫩丰满!



紧接着,椰树集团推出新产品——火山岩矿泉水,世界独创了“胸模瓶”!



不得不让人怀疑,椰树椰汁是不是对“胸”有什么执念?


而看了完整版的电视广告,我只想来一瓶30年的椰树椰汁压压惊!


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