仅凭发朋友圈获得4000万流水的病毒式营销，背后的套路是……

逃离北上广、网易戏精、丢书大作战、三联周刊年卡、咪蒙职场课程、新世相刷屏事件，凌晨四点的北京……

一系列营销活动闻名朋友圈。

然而3月19日，新世相刷屏事件陷入了涉嫌“传销”的舆论漩涡，让新世相的传播页面迅速被微信封禁。

让我们不思反想。

这种剑走偏锋的营销方式背后，是知识付费由热转冷的尴尬处境，还是近两年流量红利期不再，风口跌落。

这篇文章是刷屏事件后第二周写的。

想和你谈谈最近几个月的营销事件。

值得追问的是，近期的营销活动为何如此火爆?

强大品牌背书

最近的这几场营销刷屏事件，网易戏精、丢书大作战、三联周刊年卡、咪蒙职场课程、新世相刷屏事件...

无一不是具有强大的品牌背书，甚至朋友圈里有很多人在喷，喷的还是有些道理；

套路可以复制

在网易戏精、丢书大作战、三联周刊年卡、咪蒙职场课程、新世相等一系列刷屏事件,都具有强烈广泛的用户需求，极强的超值感，诱人的转发动力，快速建立用户信任。

这个课程的前提条件，是用户的强烈需求。

例如创业上如何【从0到1】，生活上如何【脱贫致富】，工作上如何【升职加薪】，这些所谓用户的强烈需求就是用户想要得到的。

另外，课程受众用户相对广泛，利于传播，有足够的基数参与传播、购买的刷屏行为。

方法论可以复制

病毒因子K=（每个用户分享朋友圈的新流量）

初始用户C=（初始用户量）

传播时间T=（病毒传播总时间）

感染时间CT=（每一轮感染周期花费时间）

用户量Ct=（一段时间后的总用户量）

一个没有套路的营销事件，通常情况下是K<3

一个有套路的营销事件，K>6.5

例如有营销事件，初始用户C=170人，CT=20min，T=50min，Ct=22291人，整体病毒因子k≈6.58。

然而这就是运营的价值，完全通过努力可以让K＞6.5，用有效的手段放大话题的广度和权威度。

服务决定成败

这几次活动都进行了社群裂变，通过扫码加入微信群。

有趣的是，群里的景象完全不像朋友圈热闹，其中新世相更出现了一些“不和谐”的言论。

如果不对这些言论进行有效引导，就会被新晋的“KOL”所引导，甚至集体要求维权、退款。

从新世相刷屏事件不难得出：

知识付费的模式日渐成熟。

随着用户对视频、音乐而购买会员的意愿越来越普遍，知识值得付费获取的理念也越来越深入人心。

早期果壳网、在行分答、罗辑思维等项目皆拥有大量受众和拥趸。从而就有一些掩盖自己赚钱的真实目的，打着学习的幌子做着分销的事情。

（PS：只是部分人，请勿对号入座）

职场的竞争越演越烈，不学习就会被淘汰的知识经济时代已然到来。

用最快捷的方式学习到最新知识成为公众普遍认同的理念和目标。

随着，最近几场在朋友圈营销的知识付费活动，我们不禁反问：

真的能让用户获得真才实学吗?

有多少价值可言呢? 其中的知识含量有几何，不言而喻。

相比起付费获取知识，

我们更想免费提供案例落地的过程...

我们想把知识免费分享给你...

没有套路，无须付费

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