你懂创业吗？

创业好玩刺激的地方就在于机会永远都在，等待有心人去发现。

比如说你想生产食品，那么从更高的需求层次出发，比如自然原料、生活品味、健康等，应该还有不少创业的商机在里面。

即使拥有产业经验，在正式出发之前，你还需要想清楚，你创业的方向是否清晰？

一

 

先假定你只是有个创业的想法，还没有具体的安排。

基于这个假设，那么创业最关键的是要把精力放在产品与市场的匹配上，你要找到用户或消费者能很快接受的产品，其他诸如文化、管理之类都是次要的。

 

然而很多人常常会背道而驰，可能是因为他们浸淫在自己的领域太久。

 

他们经常会说：“我们的产品或技术是当前最好的。”然而，我并没有碰到过有人告诉过我他们的产品是第二的，也就是说，每一个都是“最好的”。

 

“我们的产品或技术没有竞争对手。”或者“我们相比起来更有优势。”然而，我并没有碰到过有人会在对比图表中把自己放在下风的。

 

“我们的产品或技术正是市场上最缺乏、最需要的。”然而我并没有碰到过有人承认他们还不清楚究竟市场是否会接受他们。

进一步追根究底，用户为什么一定非使用/购买不可?有什么具体的差异化?他们大多就无法很清楚明确地说明。

所以，既然决定创业，就一定要想好这些具体问题，客观理性的站在市场角度来分析问题。

二

 

诚然，比起能力、产品，选对市场是创业过程中更重要的功课。

从需求着手，了解市场上大家有什么缺什么，然后分析这些东西是如何在解决需求，之后分析它们都提供了什么好处与利益给客户，最后则研究有多少人哪些人在竞争。

你若能依此逻辑去研究每一个市场，那么基础必定会比别人稳固。

 

那么，反映在你要推出的产品上，至少要能回答下面的三个问题：

第一，客户对这个产品或服务的需求量是多少?

第二，需求的成长速度怎样?

第三，不同客户群对这个产品需求的异同是什么?

产品需求量就是之前提到的市场大小，成长的速度是想象空间。

不同用户群说的是指对不同性别、年龄层、收入背景、地区人种、教育程度，对你的产品所产生的不同喜好及需求。

三

有的人会提出疑问：经营模式重要吗?

当然重要！

创业后你会发现最困难的事中，根据调查按比例排名分别是：经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品和企业无知名度等。

经营方向和经营模式的重要性可见一斑，一旦方向选错了，亡羊补牢，为时已晚！

云诺网盘曾经是风云国内的网盘产品，但也在很短的时间内迅速衰落退出公众的视线。

在某次的分享中，创始人蒋士揆提到他以为创业只要团队强就一定会成功，但是后来发现方向和路径也非常重要。

他们团队从一开始便选择了一个第一天开始就必须做很大的项目——云存储服务，然而这个方向不适合创业团队去做，并且当时云服务在国内也没有适当的支持。

当时对“云”的分析很细，云服务分为内容云和效率云。内容云类似于网盘，效率云则用来工作的。

由于当时国内用户对于效率云的接受程度较低，选择效率云这个方向行不通，加上内容云的高成本和对法律支持的高需求。

蒋士揆最终无奈地选择亲手终结了这款“方向错误”的产品。

四

如何在创业过程中进行思维充电？

第一是需要和学术界保持熟悉度，进而能够了解哪些科技的发展已经到了接近商用化的水平；

第二是要能够与快速成长的产业保持高度互动，可以在新产品面世之前就知道其发展脉络，并有能力取得关键的要素——如果当年没有HP让乔布斯得以接触早期的硬件与创业公司发展，恐怕也不会有今日的苹果公司；

第三个要素是问题的抽象化洞察能力，这个要素与创始人本身是否具备多元文化的观点能力有相当大的关系，如果缺乏了跨文化的能力，便需要依靠逻辑去推衍。

很多CEO的眼界和判断力，其实是在多年的相关资讯工作中慢慢锻炼出来的，并在头脑中做筛选和整理，这种积累出来的愿景，才是所谓穿越未来的洞见。

若是没积累且是第一次创业，还是不要轻易谈愿景为妙，还是要脚踏实地，一步步的发展，并且一定要充电，学习相关创业知识，才能绕开弯路，离成功更近。

新手创业一定会充满迷茫，你需要学习相关知识才能更快的步入正轨。

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