【猿团专访】|4次创业失败换来血泪教训 看他如何越挫越勇逆转命运？

李茂清，32岁，光谷云财务CEO，连续4次创业失败，从一个教师到一个创业者，他经历了从安稳到反复遭受打击的过程，是什么让他再次创业，创建了光谷云财务?本期猿团专访，李茂清将为我们讲述一个连续创业者的故事。 以下为猿团记者专访内容，原创作品，如需转载请注明出处。 黑框眼镜，一丝不苟的着装，李茂清身上俨然还带着教师的气质。而他的微信朋友圈里，时常记录着他对人生的感悟以及自己写的一篇篇小诗。爱钓鱼、好读书、喜练字，乍一看充满文艺范儿。而了解李茂清的人都知道，他是一个非常不安于现状，喜欢挑战的人。 2006年，从电子科技大学毕业的李茂清，顺风顺水地当了5年教师，在讲台上传道授业，甚至带着学生一起搞研发，获得了全国大学生电子设计竞赛一等奖。在所有人都认为这样的人生很圆满的时候，野心勃勃的李茂清在2010年辞职，开始走上创业之路，而光谷云财务正是其第5次创业。 不安现状，连续4次创业，他越挫越勇 创办光谷云财务之前，李茂清开过仪器设备公司，搞过生物能源开发，同时创办了一家财务公司，之后还做过生鲜O2O平台。李茂清笑着告诉笔者，在创业之前，他算过一笔账，当一年老师挣6万，假如工作30年，也就只能挣180万，简简单单的180万，竟然要把自己的整个青春都搭进去，这样的人生有价值吗? 对于创业目标，李茂清计划的是用一年赚够当老师一辈子的钱，仪器设备公司的创办，帮助他在第一年就实现了这个目标。随后，觉得赚钱so easy的李茂清将全部资产投入到第二个项目上，对于这个决定，李茂清解释道：“当时头脑发热，开始膨胀，盲目扩大规模。”随着这次破产，之前赚到的所有资金全部亏损干净，为了还债，李茂清不得不卖掉了自已的第三个创业项目，也是他旗下最赚钱子公司，四川省天地合财税。这一次的失败给了他惨痛的教训，让他更加看清创业应该坚持、专注一个方向，不应分心。 3次失败后，或许一般人早已心灰意冷，但很快，不服输的李茂清东山再起，开始了生鲜O2O平台的运营，也开创了“天天买菜”这个知名品牌。 据悉，在和“京东到家”合作的过程中，“天天买菜”不论销售单量还是商品数量、质量，在成都屈指可数，并且已经开拓了广州、成都、重庆三个城市的市场，正向全国铺开。由于是借助第三方平台发展，自已的七寸掌握在了别人手中，不安于现状的李茂清再次开始思考，如何才能创建属于自己的品牌，拥有更多自主权?他想到再次创业，但是具体做什么项目呢? 专注所长 光谷云财务应运而生 就在李茂清迷茫、踌躇之时，光谷创业咖啡总经理李儒雄的一句话点醒了他：为什么不做企业服务，财务公司是你熟悉的领域，同时你再用技术去让这个行业进行升级，不是很有机会吗? 2014年就创建过财务公司的李茂清仔细一想，自己手里本来就有很多财务资源，人才更是取之不尽用之不竭，不用担心团队的组建，同时财务是一个轻模式，可以快速启动，而且现金流非常好，之前开发的APP、累计的技术还可以再次使用，自己在这方面也有经验。经过仔细斟酌，李茂清决定放手一搏，为了感恩光谷创业咖啡及李儒雄导师给项目带来的帮助，他索性将新公司名字命名为“光谷云财务”。 专注代理记账，光谷云财务只做一件事情 第五次创业，李茂清格外谨慎，他吸取了前几次的经验教训，将光谷云财务的业务精简到只做一件事：代理记账，并将全部精力投入到这个业务上来，做到效率最高、成本最低。 “光谷云财务的目标只有一个：只专注一件产品，只做一件事情，只解决一个问题。”李茂清如是说。 为什么会选择代理记账这个方向呢?李茂清表示，对于创业者来说，记账和报税这个业务是标配。光谷云财务的主要客户是创业者，早期创业公司因为规模较小，财务工作不多，专门设立财务岗位会造成人力浪费。这类公司完全可以将财务工作外包给光谷云财务来处理。而财务外包本身属于服务业，同时是一个劳动密集型产业，提高会计工作效率及服务水平，就有胜出的可能。李茂清通过对传统财务产业的升级和改造，将传统会计上门取凭证的工作交给同城快递，电脑录入工作则采用后台流水操作，利用票据影像扫描技术，将数据上传到云端，一方面保证了资料存储的永久性，另一方面也提高了客户数据资料的录入效率，同时强化线下服务的水平，一改传统公司哑巴服务模式，把精力倾注在和用户做朋友上。 有了这两大举措，光谷云财务可以实现1个会计服务100多个客户，大大提高了会计的收入和积极性，形成了口碑后，也不用打广告，客户口口相传互相推荐。这样的良性循环下，虽然光谷云财务创建仅仅几个月，但已经拥有2100多个固定客户，平均每增加100个客户只需要新添1个会计，目前光谷云财务的团队已达50多人。 铁打的创始团队 奠定成功基础 说到团队的组建，光谷云财务的创始团队可说颇具特色，全是“亲戚朋友”：首先是“兄弟团”，李茂清的亲弟弟就是创始人之一，弟弟在最困难的时候加盟到哥哥的团队，不管遇到什么困难，总是一同度过;其次是“师兄弟团”，联合创始人中的王建人，是李茂清在电子科技大学的师弟，是整个团队中的执行达人，像组队打蓝球一样，大家配合得天衣无缝;最后是“师生团”，光谷云财务的财务总监正是李茂清当年的学生，这名学生自已曾创办过几家财务公司，一听李茂清要开办财务公司，立马放弃自己原有的产业，成为了李茂清的另一名联合创始人。这支团队被李茂清赞誉为史上“最给力”团队，由于大家都是熟人，默契十足，省去了沟通成本，合作非常愉快。 而对于创业圈内一直流传的“创业不要找朋友“的说法，李茂清表示，其实创业找不找朋友，全看创业者是先说断，后不乱，还是玩糊涂账，对于加入的人，只要能明晰其股东、管理者、员工身份，每种身份组合给出明确的责权利，实际上亲戚、朋友组建的创业团队更有凝聚力。由于光谷云财务是建立在之前几次创业的经验之上，因此一开始团队在股权分配、退出机制方面安排都非常合理，角色定位也非常清楚，避免后期出现纷争。李茂清也借此告诉创业者们，创业早期的股权分配、团队构建非常重要，创业者一定要引起重视。 完善的服务体系 让光谷云财务保持市场竞争力 代理记账公司遍地开花，竞争已经白热化，如何在众多竞品中抢得市场?李茂清认为，与竞品比较起来，光谷云财务最大的优势及亮点在于标准的服务体系，公司将自己定位为一个服务者角色，千方百计服务于创业者，满足创企的需求，让创业者感觉到光谷云财务是一家用心的公司，把财务工作外包给光谷云财务放心。 如何才能达到放心这一点?除了做好工作的标准化、可追溯化，光谷云财务利用先进的技术和严格的审核制度，保障客户数据的正确性与安全性。据悉，目前公司还无一例把客户信息弄错的案例。李茂清也做出明确表态，如果发生客户财务信息错误，光谷云财务将以十倍的价格进行赔偿：“我们的技术非常成熟，因此在账务上的事情不可能会出错，对于保障客户数据百分百的正确性，我们胸有成竹。” 而在客户资料的保密上，光谷云财务又有哪些措施保障客户隐私呢?对此，李茂清表示，的确很多客户一开始会担心自己的财税信息泄露，但经过光谷云财务的一系列服务后打消了疑虑。光谷云财务拥有非常完善的服务体系以及严格的信息保密制度，不同的人拥有不同的查看权限，同时在技术服务层面加强防范。为确保万无一失，公司还将与客户签订保密协议，一旦数据外泄，客户将获得高额赔偿。 展望未来 与创业者一起成长 相比于传统财务公司每月300元甚至更高的收费，光谷云财务为客户降低了60%的成本，只收100元每月。很多人会认为光谷云财务是一家传统的财务公司，靠着价低的优势来获取客户，做代理记账的事情。但在李茂清看来，光谷云财务跟90%以上的财务公司有本质上的区别。传统的财务公司目标客户是企业，主要的营收方式是赚服务“差价”。但光谷云财务的目标客户是创业者，是人，而光谷云财务是和人交朋友的，赚的不是差价，而是“价值”。他认为，当今社会最缺的就是创业者，创业者才是推动整个社会经济向前发展的决定的因素，用真心服务好他们，将会为双方都带来“价值”，比起只懂收钱办事的传统财务公司而言，这样做更会得到双赢。 或许很多人都会质疑，年轻的创业者们失败率高达90%，平均生命周期期更是短于2.9年，光谷云财务服务于他们，有什么前景呢?就此，李茂清谈了他自己的一些情怀，他说，自已就是一个创业者，自已的经历很能说明问题，创业者们虽然一开始失败率很高，但只要给他们十年时间，这十年里面足够他们失败3次，十年后，没准第4次第5次创业就成了，因为不管多孙子的事，他们都做过了，不管多大的坑，该跳的也都跳过了，这个时候，还能创业的，创业成功率会达到90%以上。10年，是一个伟大的时刻，是创业者成功和失败率翻转对调的时刻，而这个过程中，光谷云在连续10年里面得到创业者的数据，分析出创业者的个性、擅长领域、创业成功可能性，也就是能为每一位创业者画像，很可能在未来为光谷云财务赢得巨大商机。 此外，李茂清也表示，自己之前创业做的都是短期项目，而他非常看好光谷云财务的发展前景，期望在未来30年里，与创业者们交朋友，与他们一起成长，陪他们至少玩30年。而当被问及未来的目标，李茂清表现出笃定和坚持：“我们要争取把光谷云财务一直做下去，在未来的30年里，服务好创业者，将品牌做长久。以后要打车你会想到滴滴Uber，提到搜索引擎你会联想到百度，希望在将来的一天，创业者一想到创业，就想起光谷云财务”。 本期专访彩蛋： 本期猿团专访，李茂清从自身5次创业经历出发，与广大创业者分享自己对创业的一些看法。首先，他强调创业有想法就要立即去做，失败了大不了再重来。不能每天天马行空地想却从来不做，只会空想的人的确永远不会失败，但肯定也不会享受到成功的喜悦;其次，在创业项目的选择上一定要慎重，选择现金流好的项目，如果是靠订单来生存的项目，订单量一定要够养活团队;此外，创业要足够专注，做自己擅长事情，也可以多找一些前辈、创业导师聊一聊，他们给出的很多经验可以让创业者少走弯路。最后，李茂清强调，创业者一定要相信自己，创业时外界可能会有很多质疑的声音，特别是在经历反复失败后，创业者一定要相信自己的选择并坚持下去。 如果你也有一个创业梦，欢迎关注【猿团专访】，了解每个CEO背后的故事，或者创投信息;如果您创业成功，想与我们一起分享创业故事，预约CEO专访，欢迎发送CEO简介或公司简介至邮箱：liuqiying@yuantuan.com (文章来源：猿团（www.yuantuan.com）作者：瘦司)

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