【猿团专访】|链接网络营销服务商 镖狮开启创企营销之路
随着创业热的兴起，越来越多的创客涌入创业大潮中。然而残酷的市场竞争面前，一些创业项目由于缺乏营销意识，对互联网营销知之甚少，大多陷入半路夭折、垂死挣扎的艰难处境!有些企业有营销意识，但隔行如隔山，只能倾向于找第三方营销服务公司。当面对第三方营销公司的漫天要价、无法按质量提升效果等问题时，这些企业也只能扼腕叹息。
如何帮助中小微企业更好地实现互联网营销，提升广告效果?镖狮，聚集几十位营销大咖，1100多家数字营销领域的品质服务商入驻，为中小微企业提供靠谱的互联网营销，目前注册用户已经超过二十万，获得政府科技产业园和商界权威机构媒体的高度关注。本期，镖狮董事长裴向宇做客猿团专访，为我们揭秘镖狮成功的秘密。
以下为猿团记者专访内容，原创作品，如需转载请注明出处。
本期嘉宾简介：
裴向宇，镖狮网董事长;博雅立方联合创始人;经验丰富的互联网数字营销专家和产品经理。曾就职于3721&雅虎，担任产品经理，是中国最早接触竞价广告的产品经理之一。2007年，裴向宇加入亚洲最大的旅游搜索引擎“去哪儿网”，带领团队在半年内提升ROI达110%。同时继续在亚太地区最优秀的商学院之一的北大光华学习，于2009年MBA毕业后创立了博雅立方并顺利上市。
2015年7月，有十余年互联网产品和数据营销经验的裴向宇开始了二次创业：主打“动态信用体系+营销专家深度参与服务过程”的互联网营销服务电商平台镖狮网在北京正式成立，裴向宇作为创始人，担任公司的董事长。
猿团：您曾创建博雅立方，而且已经上市，那为什么要放弃这个产品，改而再创业，创建镖狮呢?
裴向宇：博雅立方是我们创建的第一家公司，现在发展非常顺利。其实我们并不是放弃了博雅立方，相反，现在它还在继续快速发展当中，已经完成上市。镖狮是从博雅立方内部孵化的一个项目，由于发展越来越成熟，所以才从博雅立方中剥离出来，单独成立一家公司。
镖狮的孵化，是由于我们在做博雅立方六七年的过程中，发现用户对营销方面有非常强烈的刚需，但是博雅立方专注于营销方面的软件和服务提供，很难给客户更多渠道的营销解决方案，比如说微信、微博、建站、淘宝推广等。
所以我们觉得如果有一个像镖狮这样的平台，能够将行业内优秀的第三方营销服务商聚集到一起，让他们入驻平台，然后我们再对这些服务商做一个质量上的筛选和把控，让更多中小企业能够找到适合自己的服务商。这样能帮助中小微企业少走弯路，更好地达成营销效果预期。
猿团：能为我们简单介绍一下镖狮么?主要提供哪些服务?
裴向宇：镖狮最核心的就是帮助中小微企业更好地转型互联网，更精准地进行互联网营销。本着这个出发点，镖狮现在做的主要是四个点：
A营销咨询:帮助中小微企业找到他们互联网营销方向。在客户找到我们后，会由专业入驻的大咖、行业内营销专家、行业内营销顾问去帮助客户解决方向性问题，判断其是应该做微信还是微博，或者淘宝或者其他的推广方式;
B匹配适合服务商：镖狮会在了解客户所在的行业、具体需求和适合的营销方式之后，根据服务商的特点及所在地域，熟悉的行业、擅长的服务内容，精准地为客户匹配适合他们的服务商，不需要客户再东奔西走;
C提供三方资金托管服务：日常的交易中，我们发现客户和服务商很容易在钱财方面发生纠纷，比如比如甲方不愿意直接打款给乙方，担心乙方拿了钱不干活，而乙方则会担心自己干了活却收不到钱。针对这种情况，镖狮发挥中间商的作用，设立了类似支付宝这样的资金托管服务。首先，客户的钱会先打到镖狮，在达成一定的服务内容及效果后，镖狮会把钱支付给服务商，避免了纠纷。作为第三方，镖狮可以有效地来保证双方利益。
D 帮助中小微企业做服务监理、保障效果：互联网所在的行业特质决定了很多东西可以用数据来考核，而镖狮有丰厚的数据分析挖掘技术，可以通过对数据层面的监控，来考察营销效果。同时作为第三方，镖狮可以更公正、客观地运用自己的核心产品——营销体验，来判断服务商是否真的为客户带来营销方面的效果提升。
猿团：对于服务效果这一块，会不会出现甲乙双方意见不一致，比如甲方觉得没有达到自己想要的效果，可以退款吗?
裴向宇：针对这个问题，就是我刚刚说到的服务监理，会起到一个特别关键的作用。镖狮作为第三方，会考核监控到的数据是否真的符合甲方营销数据的指标，服务后的数据和合同中规定的提升幅度是否匹配。如果全部符合，甲方就不能随便说没有达到自己想要的效果，就要求退款，这种耍赖行为是可以通过数据的监理去避免的。
但是如果我们通过监理发现，服务商给客服提供的效果确实没有达到，那我们也会采取强制措施，立刻给客户退款。
猿团：刚刚谈到服务商的入驻，我们都知道，中小微创企的时间都是非常宝贵的，营销手段必须快速起效才能抢占市场先机，因此自然对服务商的质量有很高的要求。那对于服务商入驻，镖狮有没有什么标准或者条件约束呢?
裴向宇：为了保障客户的利益，对于服务商的入驻，镖狮有严格的考核标准去保障入驻质量。一般来说入驻的服务商分为两类：个人和公司。如果是个人的话，首先要有行业经验和口碑，最好有相关的推荐人;公司入驻的话，需要考核营业执照、营业范围、注册资金以及相关服务人员数量、之前服务的成功客户案例。每个商家入驻上线之前，必须要经过相关营销领域的考试，比如微信方面有微信方面运营的试题，百度搜索领域有百度运营方面的试题，只有通过了考试认证，才有资格成为服务商，以此确保服务商有相关领域的能力。考试过后，我们还有一个面谈环节，因此考核是非常严谨的，一般来说，服务商的成功入驻率并不高，只有 20% 左右。
猿团：目前市场上镖狮有竞争对手吗?
裴向宇：和镖狮模式完全一样的目前还没有，不过有一些类似的，比如像猪八戒这样的企业服务平台，一品威客网等，但他们主要做全行业众包生态，且互联网营销服务只是其中的一个小分支。此外还有一些关于法律咨询、公司注册的平台，和我们的模式有些类似，但我们是关注于做互联网营销领域的企业服务平台。
猿团：作为一个互联网营销领域专业的企业服务平台，镖狮有哪些亮点是别人所没有的?
裴向宇：在这方面的话，我觉得镖狮有三个点是竞争对手不可复制的。首先，我们对数据的分析、挖掘能力特别强。因为专注于互联网营销领域，平台本身有大量的数据沉淀，因此和其他品牌相比，镖狮的垂直数据挖掘能力更强;其次，镖狮累计了之前在博雅立方积累的七八年的经验和教训，对于客户和服务商的需求和痛点非常理解，所以能很快地受到两方的认可和欢迎;最后就是我们提供的服务监理，使交易双方从建立联系，下订单，签合同，服务执行、验收工作、双方评价等一切工作在平台上完成，让交易透明化。还要说到的一点就是镖狮支持线下见面，由行业大咖或者领域专家，从第三方角度，为客户提供没有偏见的、更客观的营销咨询建议。
猿团：目前镖狮取得了怎样的成就?能否为我们谈一谈。
裴向宇：目前平台注册用户超过二十万，服务商超过一千家以上，核心服务商两百家以上，交易后客户口碑方面也很好，这也是我们觉得欣慰的一件事。
猿团：在您的创业过程中，有没有遇到过坑，比如?
裴向宇：镖狮早期其实走过很多弯路。刚开始产品定位不太精准，导致我们前期开发的版本没有很好地达到预期的效果。当时镖狮还在内部孵化阶段，在董事会上，好几次大家都在讨论是不是要砍掉这个方向，因为当时投入特别大，因此的确耗费了很多人力成本，也烧了一些钱，但是最后我们还是决定坚持这个方向做下去。随着后面的快速迭代和不断试错，现在的镖狮的方向已经越来越清晰，后来的运营数据也越来越好，业绩在快速增长。
猿团：镖狮团队走到今天，您认为什么是最重要的?
裴向宇：我认为有两点非常重要。一是方向。创业者要确定有意义的方向、目标，这个目标必须是你愿意克服一切困难去达成的。它能够帮助你坚持创业之路，让你觉得有成就感，像镖狮和博雅立方，都是让所有参与者很有成就感的企业。镖狮本身能够帮助数千万中小型企业成功转型到互联网去，让他们通过互联网获取客户，从而实现更好的成长。我觉得这是一个好的方向，也是一个美好的愿景，做任何事情都需要愿景。第二点就是团队，如果你有一个可以激励大家的方向，再配上一个好的团队去执行你的愿景，那成功就指日可待了。
猿团：采访最后，您对其他创业者有没有什么建议或者经验分享?
裴向宇：我建议所有创业者都要关注战略方向，关注团队，创始人必须要有一颗坚毅的不放弃的创业心。熬过最初的难关，其实创业是件非常有趣、让人很有成就感的事情。
如果你也有一个创业梦，欢迎关注【猿团专访】，了解每个CEO背后的故事，或者创投信息;如果您创业成功，想与我们一起分享创业故事，预约CEO专访，欢迎发送CEO简介或公司简介至邮箱：liuqiying@yuantuan.com。
(文章来源：猿团 www.yuantuan.com作者：瘦司)
本期嘉宾简介：
裴向宇，镖狮网董事长;博雅立方联合创始人;经验丰富的互联网数字营销专家和产品经理。曾就职于3721&雅虎，担任产品经理，是中国最早接触竞价广告的产品经理之一。2007年，裴向宇加入亚洲最大的旅游搜索引擎“去哪儿网”，带领团队在半年内提升ROI达110%。同时继续在亚太地区最优秀的商学院之一的北大光华学习，于2009年MBA毕业后创立了博雅立方并顺利上市。
2015年7月，有十余年互联网产品和数据营销经验的裴向宇开始了二次创业：主打“动态信用体系+营销专家深度参与服务过程”的互联网营销服务电商平台镖狮网在北京正式成立，裴向宇作为创始人，担任公司的董事长。
猿团：您曾创建博雅立方，而且已经上市，那为什么要放弃这个产品，改而再创业，创建镖狮呢?
裴向宇：博雅立方是我们创建的第一家公司，现在发展非常顺利。其实我们并不是放弃了博雅立方，相反，现在它还在继续快速发展当中，已经完成上市。镖狮是从博雅立方内部孵化的一个项目，由于发展越来越成熟，所以才从博雅立方中剥离出来，单独成立一家公司。
镖狮的孵化，是由于我们在做博雅立方六七年的过程中，发现用户对营销方面有非常强烈的刚需，但是博雅立方专注于营销方面的软件和服务提供，很难给客户更多渠道的营销解决方案，比如说微信、微博、建站、淘宝推广等。
所以我们觉得如果有一个像镖狮这样的平台，能够将行业内优秀的第三方营销服务商聚集到一起，让他们入驻平台，然后我们再对这些服务商做一个质量上的筛选和把控，让更多中小企业能够找到适合自己的服务商。这样能帮助中小微企业少走弯路，更好地达成营销效果预期。
猿团：能为我们简单介绍一下镖狮么?主要提供哪些服务?
裴向宇：镖狮最核心的就是帮助中小微企业更好地转型互联网，更精准地进行互联网营销。本着这个出发点，镖狮现在做的主要是四个点：
A营销咨询:帮助中小微企业找到他们互联网营销方向。在客户找到我们后，会由专业入驻的大咖、行业内营销专家、行业内营销顾问去帮助客户解决方向性问题，判断其是应该做微信还是微博，或者淘宝或者其他的推广方式;
B匹配适合服务商：镖狮会在了解客户所在的行业、具体需求和适合的营销方式之后，根据服务商的特点及所在地域，熟悉的行业、擅长的服务内容，精准地为客户匹配适合他们的服务商，不需要客户再东奔西走;
C提供三方资金托管服务：日常的交易中，我们发现客户和服务商很容易在钱财方面发生纠纷，比如比如甲方不愿意直接打款给乙方，担心乙方拿了钱不干活，而乙方则会担心自己干了活却收不到钱。针对这种情况，镖狮发挥中间商的作用，设立了类似支付宝这样的资金托管服务。首先，客户的钱会先打到镖狮，在达成一定的服务内容及效果后，镖狮会把钱支付给服务商，避免了纠纷。作为第三方，镖狮可以有效地来保证双方利益。
D 帮助中小微企业做服务监理、保障效果：互联网所在的行业特质决定了很多东西可以用数据来考核，而镖狮有丰厚的数据分析挖掘技术，可以通过对数据层面的监控，来考察营销效果。同时作为第三方，镖狮可以更公正、客观地运用自己的核心产品——营销体验，来判断服务商是否真的为客户带来营销方面的效果提升。
猿团：对于服务效果这一块，会不会出现甲乙双方意见不一致，比如甲方觉得没有达到自己想要的效果，可以退款吗?
裴向宇：针对这个问题，就是我刚刚说到的服务监理，会起到一个特别关键的作用。镖狮作为第三方，会考核监控到的数据是否真的符合甲方营销数据的指标，服务后的数据和合同中规定的提升幅度是否匹配。如果全部符合，甲方就不能随便说没有达到自己想要的效果，就要求退款，这种耍赖行为是可以通过数据的监理去避免的。
但是如果我们通过监理发现，服务商给客服提供的效果确实没有达到，那我们也会采取强制措施，立刻给客户退款。
猿团：刚刚谈到服务商的入驻，我们都知道，中小微创企的时间都是非常宝贵的，营销手段必须快速起效才能抢占市场先机，因此自然对服务商的质量有很高的要求。那对于服务商入驻，镖狮有没有什么标准或者条件约束呢?
裴向宇：为了保障客户的利益，对于服务商的入驻，镖狮有严格的考核标准去保障入驻质量。一般来说入驻的服务商分为两类：个人和公司。如果是个人的话，首先要有行业经验和口碑，最好有相关的推荐人;公司入驻的话，需要考核营业执照、营业范围、注册资金以及相关服务人员数量、之前服务的成功客户案例。每个商家入驻上线之前，必须要经过相关营销领域的考试，比如微信方面有微信方面运营的试题，百度搜索领域有百度运营方面的试题，只有通过了考试认证，才有资格成为服务商，以此确保服务商有相关领域的能力。考试过后，我们还有一个面谈环节，因此考核是非常严谨的，一般来说，服务商的成功入驻率并不高，只有 20% 左右。
猿团：目前市场上镖狮有竞争对手吗?
裴向宇：和镖狮模式完全一样的目前还没有，不过有一些类似的，比如像猪八戒这样的企业服务平台，一品威客网等，但他们主要做全行业众包生态，且互联网营销服务只是其中的一个小分支。此外还有一些关于法律咨询、公司注册的平台，和我们的模式有些类似，但我们是关注于做互联网营销领域的企业服务平台。
猿团：作为一个互联网营销领域专业的企业服务平台，镖狮有哪些亮点是别人所没有的?
裴向宇：在这方面的话，我觉得镖狮有三个点是竞争对手不可复制的。首先，我们对数据的分析、挖掘能力特别强。因为专注于互联网营销领域，平台本身有大量的数据沉淀，因此和其他品牌相比，镖狮的垂直数据挖掘能力更强;其次，镖狮累计了之前在博雅立方积累的七八年的经验和教训，对于客户和服务商的需求和痛点非常理解，所以能很快地受到两方的认可和欢迎;最后就是我们提供的服务监理，使交易双方从建立联系，下订单，签合同，服务执行、验收工作、双方评价等一切工作在平台上完成，让交易透明化。还要说到的一点就是镖狮支持线下见面，由行业大咖或者领域专家，从第三方角度，为客户提供没有偏见的、更客观的营销咨询建议。
猿团：目前镖狮取得了怎样的成就?能否为我们谈一谈。
裴向宇：目前平台注册用户超过二十万，服务商超过一千家以上，核心服务商两百家以上，交易后客户口碑方面也很好，这也是我们觉得欣慰的一件事。
猿团：在您的创业过程中，有没有遇到过坑，比如?
裴向宇：镖狮早期其实走过很多弯路。刚开始产品定位不太精准，导致我们前期开发的版本没有很好地达到预期的效果。当时镖狮还在内部孵化阶段，在董事会上，好几次大家都在讨论是不是要砍掉这个方向，因为当时投入特别大，因此的确耗费了很多人力成本，也烧了一些钱，但是最后我们还是决定坚持这个方向做下去。随着后面的快速迭代和不断试错，现在的镖狮的方向已经越来越清晰，后来的运营数据也越来越好，业绩在快速增长。
猿团：镖狮团队走到今天，您认为什么是最重要的?
裴向宇：我认为有两点非常重要。一是方向。创业者要确定有意义的方向、目标，这个目标必须是你愿意克服一切困难去达成的。它能够帮助你坚持创业之路，让你觉得有成就感，像镖狮和博雅立方，都是让所有参与者很有成就感的企业。镖狮本身能够帮助数千万中小型企业成功转型到互联网去，让他们通过互联网获取客户，从而实现更好的成长。我觉得这是一个好的方向，也是一个美好的愿景，做任何事情都需要愿景。第二点就是团队，如果你有一个可以激励大家的方向，再配上一个好的团队去执行你的愿景，那成功就指日可待了。
猿团：采访最后，您对其他创业者有没有什么建议或者经验分享?
裴向宇：我建议所有创业者都要关注战略方向，关注团队，创始人必须要有一颗坚毅的不放弃的创业心。熬过最初的难关，其实创业是件非常有趣、让人很有成就感的事情。
如果你也有一个创业梦，欢迎关注【猿团专访】，了解每个CEO背后的故事，或者创投信息;如果您创业成功，想与我们一起分享创业故事，预约CEO专访，欢迎发送CEO简介或公司简介至邮箱：liuqiying@yuantuan.com。
(文章来源：猿团 www.yuantuan.com作者：瘦司)关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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