抓住CIO这个企业级入口,“选型宝”能否做成To B的大众点评?

动态 作者:创业汇 2017-03-08 03:08:50 阅读:429
做企业服务的人一定有这样的感觉,在某种程度上, CIO就是2B产品的入口 。但面对众多同质化产品,企业CIO也会有不知如何选择的时候。 所以, “ 选型宝 ”从解决信息不对称切入,给CIO搭建一个决策交流平台 。首先,企业CIO需要通过选型宝的实名认证,然后就可以查看和贡献对产品的评价。也就是说, 选型宝可以理解为To B领域的大众点评。 既然要搭建信息平台,则需要同时拥有两端的资源。 选型宝 创始人殷勇曾任职联想、中国移动手机钱包、计世传媒任等,在2012-2014年间内部创业过e行网,积累了5000-6000名企业CIO。在选型宝正式上线之前,殷勇先是花5个月时间整理出了企业级产品库,包含7000多款产品,并通过人工逐一归类打标签,覆盖硬件、云计算、SaaS等多品类。 不过,在C端大众点评,驱使用户产生评价,可以是因为菜品好坏,也可以是被红包激励。而怎么让B端企业CIO有评价的动力?很显然他们不会因为红包去评价。对此,殷勇选择加强选型宝在运营层面的工作。例如,推出了跟百度文库类似的功能,用户需要先贡献评论,才能查看更多的评论;还有找专家功能,即按照行业推荐CIO,主要帮助猎头、CEO进行招聘,这样的话相当于给CIO带去机会,所以可提高社区活跃度;再有就是降低点评门槛,选型宝不会一次性让CIO写很多文字评价,而是通过简单的交互、平时多次数据积累来逐渐丰富评价。 此外,选型宝还做内容来辅助社区,一类是CIO分享选型故事,另一类是直接对话厂商CEO。 至于盈利, 选型宝 本质上相当于厂商的渠道, 所以通过销售分成。 但是很多企业级产品需要部署、实施,现阶段选型宝的价值也就是提供销售线索,在这种情况下,厂商付费意愿怎样 ?殷勇举了一个客户案例,“书生”是一家知名度并不高的公司,主营业务是超融合一体机,当时选型宝做了一场直播,效果是接近1200人观看,报名试用的用户75名,包括博士伦、海王星辰、中国烟草郑州公司、西子联合等大企业客户。由于报名精准,所以书生为一个试用客户付费上千元。 当然,不难分析出,书生超融合一体机的客单价也相对较高。从另一个角度说,如果想要养活渠道,产品本身的客单价不能太低。另外,有CIO这个角色进行采购的企业,通常规模也不会太小。所以,选型宝更多是大厂和大企业之间的对接。 如果是大厂产品,假设产品本身名气大于平台,平台的价值在哪里?殷勇解释到:“我们往往以为CIO要采购一个产品时,他已经对赛道上的同类竞品了解的很清楚,但实际上,初期他们也只知道1、2家,更别提产品具体是否适合。” 据悉, 选型宝 团队有10多人,公司于2015年获得了坚果创投种子轮融资,并且在今年初跟百度达成了战略合作,目前正在进行下一轮融资。

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