【非常24小时】这个夏天,我们SaaS需要一把火——SaaS场景营销特训营召集令!

动态 作者:牛透社 2017-05-16 08:44:17

什么产品都愁卖,“卖”的成本越来越高,融聚了“知识”、“工具”、“资源”等形态的软件产品,绝大部分还是“卖难”!世界上,最难的、最有科学性的也最有艺术特质的营销当属我们软件(SaaS)行业,千方百计获客,千言万语转化,千辛万苦留存......有时候想想,真TM不是人干的,2B苦,2B难,2B若不是情怀,一定会很快成为“大傻瓜”。

产业的变迁,让用户对IT、对软件、对SaaS价值认知越来越走向场景价值本身。而不再简单的是工具的销售、租用,甚至是资源和能力的输出。用户希望你能够参与到他们的场景构建过程之中,一起创造价值。

2B,已经成为一个实实在在的产业,并且以“供给侧”的名义在为产业经济服务,为产业经济赋能。当然,也同时为本产业在服务。然而“卖油的女子水梳头”,我们发现,我们这个行业也需要赋能! 

谁能为我们赋能?!

环顾左右,环顾左右,环顾左右,最后眼光还是落到我们自己的脚尖。

也就是说,我们需要在自己的阵营里面再划一个虚拟的圈,让这个圈成为供给侧。这个圈,已经毫无疑问是营销圈。

一年前,《协同销售-新常态下场景化价值驱动的销售新模式》在中国出版,这书的作者之一基斯·M·依迪斯是SPI(Sales Performance International)的创始人兼CEO。许多老板都在读这本书,书中谈到如何构建适应客户的销售过程,并且认为协同销售将有三种角色:微营销专家、愿景构建专家和价值驱动专家。飞企互联总裁吴恺先生就是一位,他向崔牛会团队推荐了这本书,并且谈到了自己的心得。我们分析,在国内对场景价值的认知还是非常局限的。

崔牛会运营团队发愿为大家再做一次“饭局”,关于“营销圈”的“饭局”。我们自然期望这场饭局是长期的。所以,近期,我们要做两件事情:

一是征集SaaS行业营销解决方案。每家都贡献自己产品支撑下的面向本行业的营销方案。当然这个营销方案可以包括市场、销售方方面面!不管你公司面向多少个客户群体,这次,我们只要你面向一个群体,那就是我们这些离NB还很远的SaaS行业的兄弟姐妹们;

二是举办SaaS场景营销特训营。邀请12+位SaaS领域的创始人、联合创始人、合伙人以及2B行家。用24学时乃至更长的时间,耐心地分享干货。有现身说法,如何有效组建团队,用五年时间,将一个从0开始的产品,做到年销售1个亿;有在2B行业30年的持续洞察者,告诉我们在市场,2B公司到底应该如何定位;有准90后的新锐,告诉你互联网原生居民到底怎么看2B,为什么样的2B买单;有从传统ERP凤凰涅槃到互联网的“蝶变”2B,从卖产品到卖服务是如何步步惊心;有海归科学家,告诉你本地球业绩增长的普遍规律;更多从孤独到孤寂,从孤寂到应者寥寥,到满园春色的本土创新企业家,告诉你如何因地制宜,创造性享受红利,成就销售精彩。

这其实就是我们在2016年青城山冬季论坛上说的“抱团取暖”。抱团的正确姿势是什么?相拥而泣吗?NO!

抱团的最重要的任务是同步我们的认知,共享在中国市场摸爬滚打所输出的智慧。只有认知上达到某种共振,我们方有持续合作,一起做出大蛋糕的可能。

崔牛会集聚1500多名企业应用与服务领域创始人,我们除了极强的群体认同感,也在进行着各种方式的合作,我们在相互进化,促进认知的升级。经过八个多月的筹备,我们首开这场SaaS场景营销特训营。

课程适合对象:软件(SaaS)行业创始人、联合创始人、分管营销的VP、市场总监、运营总监、销售总监、渠道总监。欢迎组团参加课程研修特训,共同迭代认知,更好的协同销售,帮助客户构造新的价值场景。并为我们自己的产品抵达客户的价值现场创造更具效能的价值场景。

学员基本权益

一、三天两晚累计24+课时认知迭代、趋势洞察、实战特训与方法论切磋;

二、30多种SaaS行业营销解决方案一对一沟通交流机会;

三、全球首发SaaS行业营销的六大模块精美讲义;

四、12万字的SaaS渠道经营课程笔记(源自4月22-23日渠道经营课程);

五、课程期间免费餐饮、茶点及现场服务(不含住宿);

六、更多权益有待你到现场来进一步发现。

 

本课程定于6月9日下午—6月11日(周五下午到周日)北京开课,全封闭研修。面向崔牛会2016年会员单位和2017年参加“云动中国”B计划的单位,还有特别惊喜。

编号

主题

讲师

1

定位,决战于心智 马映冰  文思海辉副总裁

2

营销大数据未来已来—新型互联网结构下和大数据驱动的场景营销 董少灵  兔展创始人,董事长&CEO

3

以数据化运营为核心的企业精益化运营 张溪梦  GrowingIO 创始人&CEO

4

SaaS公司如何布局才能拉动业绩持续增长 何润    致趣CEO

5

从0到1 如何搭建早期SaaS销售团队 邓翔    销售易联合创始人

6

服务即营销-2B SaaS的客户成功之道 童继龙  明源云董事&副总裁

7

SaaS渠道经营的九大法则 高林东  商派总经理

8

SaaS公司渠道管控创新策略 张君英  英盛网创始人&CEO

9

第一性原理下的全渠道客服 黄海波  美洽创始人

10

SAAS企业如何玩转品牌、流量与客户转化? 于宜杉  安得数字创始人

11

TOB企业新媒体内容营销实战 于海澜  内容宝CEO

12

破解获客和转化难题的密码:B2B企业的内容营销 宗瑞兴  悟空数据创始人&CEO

13

互动直播营销风暴 杨丹    263展视互动创始人

14

TOB营销如何性感—31会议的营销实践分享 万涛    31会议CEO

15

市场活动数字化 ROADS模型实战 孟艳冬  赛诺贝斯合伙人

关注牛透社微信公众号(Neuters),了解更多企业级服务领域干货分享

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

公众号 关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接