做POS系统他损失300万 转型大数据服务商半年盈利168万

动态 作者:创业汇 2017-07-21 01:29:06 阅读:339
吴奇锋从小就爱喝茶,有着一手好茶艺。他的办公室摆放着齐全的茶具,古色古香。 文| 铅笔道 记者 任清卓 ►导语 凌晨3点,喧嚣了一天的北京,已经进入梦乡。此时,万籁俱寂的东华门外,吴奇锋一个人焦虑不安地踱来踱去。 他不断地问自己:目前的互联网POS系统项目还该运作吗?如果项目就此关停,之前投入的近300万元再无回本可能;可如果继续,公司也只能倒闭。 经过无数次内心挣扎,吴长叹一声,终于下定决心关停项目,将之前所做的一切推倒重来。 很快,“iReadyIT”团队于去年5月启动新项目——为企业提供基于大数据的整体解决方案服务。服务包括数据采集、清洗、企业运营分析,以及行业大数据分析等增值服务。 注:吴奇锋承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。 自称从小就不安分的吴奇锋,大二时便退了学。他觉得上学浪费时间,不顾父亲劝阻,毅然离开学校,踏入职场。 “我工作的时候很拼,每年都会升职。”29岁的吴奇锋已经从一开始的销售做到了容盟软件公司高管职位。 2015年7月,30岁的吴奇锋辞去在别人看来体面的工作,独立创业。因为他对职业生涯的规划是:30岁创业, 40岁就给职业生涯一个交代。 他与同事组建了“iReadyIT”团队,并启动第一个项目——互联网化POS软件系统开发。 最初他和团队认为,新零售领域有巨大发展空间。随着微信、支付宝、Apple Pay等多种移动支付方式涌现,零售商的支付场景越来越复杂。他们便希望能为高端零售商提供一个全渠道POS系统,可帮助商家在安装有该系统的iPad上完成首付款、库存管理、会员管理等工作。 团队信心满满,以为该产品会很快获得各商户的青睐。然而,事实证明,他们错了。 产品推广进行得很不顺利。对于大部分商家来说,使用他们的产品成本太高,需要专门配置iPad,整个商超改造费用过高。此外,吴奇锋认为,“iReadyIT”团队成员都是做B端大客户推广出身,并不擅长去做中小型单店推广工作。 团队陷入灰色气氛中。该项目已经投入近300万元,如果再做下去,公司无疑将倒闭。吴最终决定将项目关停,并结合团队所具有的企业服务和大客户推广优势的背景,启动了新项目。 去年5月,“iReadyIT”转向企业大数据领域,为B端客户提供基于大数据的整体解决方案及增值服务。“中大型企业的数据采集周期长,很多企业还依靠人工采集甚至没有数据,且采集的信息中有很多都无用。” 基于此,“iReadyIT”为B端客户提供数据采集、数据治理、企业内部运营分析、行业大数据分析等服务,并为客户提供整体解决方案。 团队开发的“PaaS级大数据应用开发平台”系统于去年8月上线,其主要功能板块如下图所示: 客户在PC端、手机Web端及微信上可查看公司客户销售分析、风险控制、财务报表等信息。“iReadyIT”系统还会为客户做出风险预警。 据吴奇锋介绍,之前,一个营收千亿级的公司领导要查看经营数据需要花费约1个月的时间,而通过“iReadyIT”系统,可直接在手机端实时查看。 由于团队擅长B端大客户地推,截至今年6月,公司已拥有73家成交客户,其中包括10余家全球500强企业(如海航、日本三菱东京银行、伟巴斯特等)。 公司以向企业收取产品费和服务费为主要盈利来源,还可根据客户需求为其提供方案定制服务,客单价为50万~100万元不等。据悉,该项目启动半年后即实现盈利,今年上半年总盈利168万元。 为完成产品进一步研发和推广销售,公司现寻求融资,并计划今年实现3000万元销售额。 /The End/ 编辑 罗正臣 校对 朱明驰 如需转载文章请联系铅笔道微信客服号:铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。

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