从冲锋枪到军火商，Rokid颠覆了Al战场

把大象放进冰箱有三个步骤，打开冰箱，放入大象，关上冰箱。 那么，做一台AI音响呢？ 无论这个答案从前多复杂，从上周四（10月12日）起，这件事情也只需要三个步骤：Rokid开放板，刷一遍云端系统，然后接上音响设备，整个过程不超过30分钟。 今天凌晨3点40分，Misa发布朋友圈，大意是：如同发布会承诺的，Rokid已经将开发板硬件参考设计全部开源，开发者和厂商可以在公司的讨论区找到并下载。 Misa朋友圈截图 Misa将这一切称为All in One，一站式语音解决方案，Turn Key Solution，全部免费开源了。“让一些公司过去积累多年的唤醒词收费业务突然变得毫无意义，这就是典型的边缘革命。”Misa这样解释背后的商业逻辑。 这件事被业内称为“升级了国内整个AI战场”。随之而来的，是锌财经独家获悉，Rokid正在进行的新一轮融资非常“非典型”和“冲击力”，本轮融资将进一步奠定他们颠覆者的地位。 01 转身“军火商”，Rokid为AI的开源时代按下倒计时 10月12日，10点27分，Misa（Rokid创始人兼CEO，中文名祝铭明）结束了他在阿里云IoT分会场的路演，这场路演比当天主办方给的时间多了7分钟。 和当天其他西装革履，或是至少穿着崭新衬衫的CEO们不同，Misa头戴棒球帽，身穿牛仔衬衫和牛仔裤，踩着很久没洗的运动鞋，显得格外从容和轻松。 在台上的27分钟里，他给出的劲爆消息是：Rokid携手阿里云共同推出全栈语音开放平台，其100%的硬件技术和70%的代码将全部开源。 一个小时后，另一侧的会场过道，Misa随手拿起手机，向锌财经展示前来寻求合作者的信息。 “现在已经有20多个生厂商想要用我们的方案，数量上来说算是正常。”Misa随意地坐在地上，大部分人的观望显然在他预期之中，毕竟市场消化信息需要时间，而生产商想等待成功案例的出现。 但影响远不止此。 知情人士透露，首当其冲受影响的就是科大讯飞。10月12日当天，科大讯飞的股票从10点30开始下跌，收盘跌幅1.79%。 “其实不难理解，Rokid的做法极具颠覆性，让整个AI战场瞬间升级了。”一位行业大佬这样评价。往前推3个月，没人想到Rokid能玩成现在这样。 锌财经第二家报道的公司就是Misa创办的Rokid。当时，智能音响市场一片混战，Rokid天猫官方店的介绍还是“若琪月石无线蓝牙音响只能声控桌面网络编写wifi音响”，定价1399。 当时用户讨论也集中在“为什么能卖这么贵”，“智能音箱技术还不成熟”，“整个市场有待教育”等悲观情绪。 “觉得Misa完蛋了。语音语义识别都是他们自己做的，但量完全没起来，没有大量数据去做训练，用户体验一定是差的。而且他们投那么多钱去做线下店，替别人教育市场，整个节奏就乱了。”杭州捍鹰科技有限公司CEO金颖曾这样评价。 而国内某全英文品牌智能家居CEO表示，虽然和Rokid有合作，但也没有那么深入。“我们的资源要投给有效的地方，Misa跟我们合作是他们自己去接的，跟我们没什么关系。我们真正去合作的就只有Alexa这样的大平台。” 3个月后，软硬件的开源像是绝地反击，Rokid也从在战场上拿着M4对抗一堆AK围剿的士兵，转身变成了弹药充足的军火供应商。 “我在划清战场，输出标准，让大家不再去拼制造成本。”如今Misa的做法像是美国冷战时期的马歇尔计划。 那么，这样的转变是刻意为之，还是逼不得已？ 02 “尖刀产品+技术开放”，整体解决方案早在计划中 Misa从未正面回答过产品为什么定高价，会不会降价的问题。 如今，他定义的“尖刀产品+技术开放”的Rokid模式，以及随之采取的一系列举措，仿佛回答了上述问题。 “我要把利润空间留给合作伙伴。”Misa早就判定整个市场会进入拼制造成本的恶性竞争阶段。稍高的价格设定，是为了Rokid能和真正关注这一领域的消费者互动起来，而不是沦为简单的家具摆设。 据悉，Rokid的产品的日活超过50%，月活在80%左右，而这些数据被直接呈现在公司的一块大屏上。而包括转介绍在内的产品复购率，达到了80%。 “而且我们免费开放软硬件，对山寨厂商来说，是一剂强心剂。”说这话时，Misa很兴奋。 至于为什么是强心剂，他举的例子是：开放板拿回去自己包个壳，稍作修改，就是一个新产品，而且只要200-300元，成本非常低。 低价让厂商心动的同时，也让其他智能音响公司头疼。“这意味着产业的一次升级，单打独斗的单一技术，或是纵深比较浅的技术型公司会面临巨大的挑战。” 剩下的路大概只有两条：往产业链上游走，做Rokid的供应商；往产业链下游走，直面C端消费者。 那么，为什么是Rokid？ Misa直言，“我们的体验是所有产品中最好的。我们不通过发布会展示，而是直接丢给媒体，让大家直接玩。”从端到端的完整解决方案，快速流畅的响应让Misa很有底气。 发布会前一晚，锌财经在Rokid公司体验了最新的产品，Misa显得有些兴奋，不停拿出最新的产品进行展示，并且仔细讲解其中的原理。 Rokid的最新版本，已支持自定义唤醒词，用户更新系统之后，可在APP上直接设置，即改即用，唯一的条件是不低于三个汉字。而另一还在调试的功能是学习指定的人声（5分钟的素材）。 未来桌上的Rokid可以是“吴彦祖”、“陈伟霆”、“赵丽颖”，或是任何现实生活中的人名，并且能用他们的声音与你对话。 其他即将上线的新功能，还包括如语种识别（无需设定语音类型直接对话），声纹识别（适用于支付）等。在内容上，Rokid公司自行开发的“一夜狼人杀”、“音乐达人”等，其前提是语义识别，能进行多轮对话。 “农药竞猜”开发过程截图 发布会后的下午，在Rokid工作室，有一个简短的自定义模块的产品介绍。一个产品的妹纸，在20分钟左右就做出了一款通过对话和音频，来猜王者荣耀英雄的“农药竞猜”。 03 对手不是BAT的智能音响，而是Google和亚马逊 三年前，消费者还不清楚什么是人工智能，Misa和Rokid就开始All in整个人工智能语音交互的场景；三年后，所有玩家开始比拼成本、营销和体验，他再次将整个战役升级。 原因很简单：Misa给自己设定的对手，从来不是智能音响的品牌公司。 “他脑海里有清晰的战略和完整的方法论，只是他并不轻易对外表达。”发布会的前一天，混沌研习社的李善友教授在Misa的咖啡馆这么评价。 事实上，开源平台部门在Rokid成立的第一天就已经存在，只是外界不知道。这个部门对内也很神秘，甚至有内部员工表示，在策划发布会之前，她甚至不清楚这个部门具体是做什么的。 但就是这个“养”了三年多的部门，如今提供了Rokid最核心的竞争力。 “Rokid是技术型产品公司，在2C领域的市场，营销、渠道零售上会相对较弱，也缺乏经验和资源。”尽管Rokid Pebble多次居于销售榜榜首，奇客巴士CEO李小鹏还是一句话点出了他们面临的困局。 在李小鹏看来，如今整个AI语音市场已经进入增量期，Rokid开拓B端业务尝试平台化，共享自己的技术及产品优势，应该是一个正确的决定，因为在一个急需教育的早期市场里，技术和产品的权重不如渠道和市场来得高。 “而且Misa能够靠开放平台拿到海量的数据，并以此为基础不断打磨，提升服务质量，这是关键点。” 人工智能之战背后是数据之战。在人工智能圈，有一句话叫“bad in，bad out。”，海量优质数据能够让机器变得更聪明，这是核心，也是门槛。 “Rokid的竞争对手，是Google和亚马逊。”在采访中，Misa再次强调了这一点。只是他也清楚，他和Rokid短短三年的时间，很难撼动两家巨头公司在语音交互市场的地位。 这次，他采用的是更简单直接粗暴的互联网打法：免费扔出去，抢占入口，破坏行业规矩，再重新定自己的规矩。 所以，开源既是战略需求，也是为了更大未来的妥协。因为这样才有机会在未来和巨头公司一较长短。 那么，接下来的问题是，为什么是阿里？ 04 战略和产品支撑Rokid的野心 慧川智能的康洪文博士表示，开源是大平台会做的事情，阿里这么做可以理解，但对Rokid这样的创业公司来说，似乎早了一点。 在发布会之前，大家的猜测是：Rokid是不是被阿里收购了？毕竟Misa和阿里有着千丝万缕的联系。但事实上，这次合作更像是Rokid帮天猫精灵填上了阿里在语音交互层面的坑。 “我们是开放的，这次只是先和阿里云合作，并不是唯一的。”Misa坦言这次选择和阿里云合作，只是因为沟通起来更有效率而已，未来他们会接入更多云平台。 在Misa看来，他已被收购过一次，这一次会选不同的路。他也不担心被围剿，而是反问，“围剿Rokid对他们有什么好处？” “整个市场需要有成熟的技术，有了成熟技术，为什么不能合作？”他补充道。 事实上，Rokid现在的角色，和被称为“世界山寨手机之王”的台湾联发科技股份有限公司（MediaTek.Inc，简称MTK）有相似之处。MTK通过芯片及技术解决方案，在安卓系统开源之后，进入了快速上升的通道，市值一度很高，去年联发科营收高达86亿美金。 来源：Misa阿里云IoT分会场路演ppt 如今的Rokid呢，值多少钱？ 据Misa透露，近日Rokid正在进行新一轮融资，“不典型”是他给此次融资的定位，“到时候还会有对行业有重大影响力的神秘投资人参与。” “Misa免费开放软硬件，对智能家居公司来说，又多了一个语音解决方案的选择。”控客创始人林立告诉锌财经潘越飞，他们和Rokid早有合作。 在采访中，Misa还表示，海尔、长虹、暴风、中兴等厂商已经成了Rokid的服务厂商，另外一方面，小米米家、Lifesmart、飞利浦等众多智能家居品牌也已接入平台。 今年年初，Rokid曾被《福布斯》评为，全球50家最具影响力的AI公司之一。AI的战场和手机不同，智能手机的最后，是所有的手机越来越像，而AI的背后是各种不同形态的产品，AI概念和技术会融入产品面，但核心依然是云端的大脑和终端的交互设备。 在问到未来的盈利模式时，Misa显得很轻松，“我能说出100种盈利模式，但现在还不是考虑这个的时候。” Turn Key Solution表示Rokid开始开源自己的技术，现在讨论AI战场的结果还为时尚早。 接下来，在每个领域，Rokid还会推出1-2款最新的产品，来颠覆人们对科技的认识。“因为我们的定位是AI公司，而不是智能音箱公司。” 采访结束时，Misa提出了这么个问题：“你知道Rokid这个名字的意思嘛？” Rokid的全写是Robot Kid，机器小子。 QA Q: 开源消息是中国人工智能圈一剂强心针？ A: 算是，也是整个产业升级信号。因为开源意味着，单打独斗的单一技术和纵深比较浅的技术型公司将会面临巨大的挑战。而且不仅仅是语音，可以影射出其他人工智能领域， AI的发展都会进入一个新的生态，或者是新的一个纵深的打法。 Q: 在战略上是否受到马云的影响，产品上像乔布斯一样执着？ A: 你在一个地方呆了4年，多多少少会受到那里的影响，而且战略上我也向马总学习了很多，马总在一些问题上的判断的确是具有前瞻性的。而说到产品，我觉得像乔布斯那样“偏执”的追求完美，本身就是每一个产品人应该具有的精神。 “这么垃圾的设计，以后不要再让我看见。”我曾经这样评论过内部的一个设计稿，但是在他们做的时候，我一定给予足够的支持并且不去干涉。 但是，Rokid就是Rokid，我们不是阿里不是苹果，人工智能还处在很早期，如果汽车行业已经60岁了，人工智能顶多只有5、6岁，我希望将Rokid做成一家三十年、四十年、甚至上百年的公司。 Q: 对于财富传承，作为企业家有什么不同的看法？ A: 我是一个清教徒。未来，Rokid中属于我的部分，我一定会分成两份，一份留给公司的员工，一份捐出去。 给子女留一些基本的物质保障就可以了，剩下的让他们自己去创造和争取，金钱、财富这些东西都会束缚住人和人的创造力。做一只被圈养起来的猪，是很没有意思的。 当然，现在说这些还有些早。 议 1、“乱世当用重典。”这句老话，用在多头混战的AI领域，用在简单直接粗暴地拿免费颠覆市场的rokid身上，很适合。 2、公司的灵魂永远只有一个人，就是创始人。在普遍看衰的情绪下，能带着队伍打出绝地反击战的，只有这个人。 3、养一个部门，养三年都不考虑挣钱。这需要足够“think long，think big”的企业家心力。锌财经愿为有这样心力的企业家，摇其鼓，助其声。

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