快节奏下,如何制定APP推广方案——第一弹

读点 作者:站内编辑 2015-06-17 10:20:34 阅读:447
作者简介
王雁尘Orange,享受创业互联网的运营姑凉一枚,安居客,海豚浏览器,新浪,脉脉医生,香橙,负责香橙App今年3月在不花钱基础下发布7天登App Store热搜榜,14天内再登3次,40天30W激活用户等。 ——————我是蹦达的分割线—————— 这个标题源于仅限2015年3月到6月短短2个月时间
  1. 2月前和2月后推广方法效果已完全不同
  2. 各大应用市场首发、活动的门槛都提高了不少
  3. 一篇文章指出,关于国内应用市场超过400万个APP,八成已“死的感悟。
记得之前谁开玩笑说互联网3天就是一个小改革,一个月就是一次大改革balabala,虽然有些夸张,但并无道理,记得小橘今年3月在做第一次推广案子的时候,看了《如何0成本做100万用户》,《如何1个月做10万用户》等几十篇文章以后,还是依稀迷糊。后来分析出来有部分原因是因为别人家的app存在的市场时期不一样,当时那样做有很好的效果现在不一定。所以很是苦恼,难道没有办法统一的学习和操作App的推广么? 这篇文章就是以解决这个问题而作: 香橙1 这篇文基本是在脑袋里压了2周才写出来的文章,一直在思考到底怎么样的文章才能真正帮助到阅读的人而不是看看而已,所以经过分析鸟哥笔记论坛里文的最多的问题和来咨询小橘这边比较多的问题里,最多2类是: 1、 App推广从哪里开始? 2、 哪个渠道可以快速的上量呢? 这里再分享一个案例: 香橙2 一直在想,为啥App的推广就那么让人迷茫不知从何开始了呢。其实不怪推广人,毕竟很多也是摸着石头过河找到感觉后继续快速前行。 好了不扯废话了,估计有观众要扔臭鸡蛋、拖把啊抹布啊啥的,擦擦脸撩撩头发进入正题。 今天主要讨论以下2个问题: ps:考虑到文章在触碰中碎片时间的易读性所以本篇文字不会太长,以思路和部分方法为主 香橙3 这2个问题咋一看是类似的,但“能”和“被”做的事情是完全不同的,当然“被”是建立在“能”的基础上的。
  • “能”
能这个模块是属于不可偷懒一定要每一个都细致的去做的。 香橙4 这里的能指的是当你在推广你的产品或者和小伙伴们说起产品名称的时候,小伙伴们不会糟心的怎么也搜索不出来。 将App Store和安卓应用市场分开写是由于2个平台区别太大,然后呢糟心的安卓市场又是如此的不省心,whatever,虽然不省心,也请把主流的和半主流的20+应用市场也都占领完毕哈哈哈,不要打我,如我之前分享的对话图,你不一一去试每一个市场,怎会知道哪一个市场的目标用户群和自己家App的用户更默契,投入回报比更小,我们的第一个产品脉脉医生在豌豆荚来的用户就特别多,后台做香橙以后是应用宝比较客观。知道哪个市场的用户群更喜欢自己家的App然后再去热烈的跟进定会有超级好的效果。 接下来还有一点非常重要的就是各大搜索引擎中的词库的建立。这点一定不要掉以轻心,因为你可以看一眼身边人对于新事物的接受其中有70%以上都是先从习惯的搜索引擎进入的(百度词条、百度知道等尤其百度系列的,360搜索引擎、搜狗等等请都去洗一遍)。
  • “被”
被这个模块可根据自家的产品特点和情况进行选择搭配 香橙5 被我把他集合了下分成了3块:
  1. 品牌曝光: 我将品牌曝光简单粗暴(请原谅我是白羊座)的理解为一切用户可以看到咱家App的地方和方式-在四川话里为尽可能多的在目标用户面前飘。 所以这个地方的品牌曝光就包含微博、微信朋友圈、论坛、贴吧、科技频道报道,甚至包含刷榜(打开榜单即可见飘在用户面前)等。
  2. 渠道走量 这块即广告平台(Admob,多盟,微云,有米,点入等)、预装等。
  3. BD 这里把BD单独拎出来的原因是,我会觉得他特别重要,尤其在和各大应用市场要资源、和同类或者用户群比较一致的品牌在做资源互换要资源的时候尤为重要。
以上为小橘理解的App推广中最简单粗暴的思路,即如果你要做一个App推广请按照以上的“能”和“被”的6个点综合制作自家的App推广方案不推荐走单一的方式和渠道,从风险控制和效果控制来说都是不合理的举个例子香橙在3月参加微博九宫格的时候,同样9家App香橙基本都是量最多那个,基本光ios每天都是1W+的量。但同推广的很多App的量每天惨淡,原因就是小橘除了发微博九宫格,同期配合做了科技频道曝光、软文推广、我们的试睡员活动等等的搭配才会让用户有“这是一个知名、靠谱、好玩的App,我要下一个来玩一下。” 香橙6 好根据以上6个点做出方案以后,一定要回到初心就是: 用户为什么要来下咱家的App,我自己会下载么?警示:禁止做自嗨的市场方案。 如果答案是否,请默默去改方案,改到你自己都会下载为止! 好了回到标题的“在风云变化的App市场中如何快营销。”如果自家产品已经准备好,需要很快获得很多用户认可等看以下Tips:
  • 快营销切记请先做好文章中的“能”的基础才开始考虑,
  • 在“被”这个点上: 如果在市场费用还ok,推荐:刷榜+配合各种报道和软文(炒作)——这个方法源自游戏App。 如果在市场费用不ok,推荐:微博九宫格+BD资源互换+36kr/创业邦等类型免费报道
当然今天这篇文主要以思路为主,无聊是要做快营销还是慢营销,建议都围绕文章中的“能”和“被”的6个点,虽然在App推广方法中并不是完全齐全,但能做好这6个点一定不会差到哪儿去,而且记得App市场是一直在变化和前进的,咱们的推广方案也是跟着进行变化的,没有一劳永逸的方案也没有什么推广方案就是万能药,一切都要根据自家App的特点去尝试,发现合适的就立刻增加精力费用的跟下去! 香橙7 牵牵裙子鞠个躬,能看到这里的都是真爱,谢谢亲们,因为这篇文主要以思路为主,所以并没细致的介绍每个点的操作方式和技巧,因为在写的时候痛苦的发现全部落出来基本可以成为一本书的可能,所以这篇还是聚焦在思路上,如果大家喜欢这个类型的文章,可以转发送个么么哒,我会继续写一系列,谢谢支持:) 本文为馒头跪邀,属于《APP运营推广方案》第一弹。转载请注明来源鸟哥笔记,并附带本文作者信息。否则举报。

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