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2019年增加活动注册的10个策略

【31研究院出品】

1)创建一个促进活动的内容系列

为你的活动建立一致的动力将确保热情持续到第一天。这样做的一个好方法是通过持续的内容系列来引导活动。本系列可以采用视频,博客文章或两者的形式。该系列应该有一个主题,直接回到活动。

 

一个很好的例子就是Brightcove的演讲者系列。在参加年度PLAY会议之前,Brightcove对将出席会议的演讲者进行采访。这为观众提供了更多关于演讲者专业知识和经验的背景,并帮助激发了对此次活动的兴趣。

2)一致的社交媒体帖子

为了增加活动注册,社交媒体特别有助于让你的活动成为潜在参与者的首选。这里的关键是确保帖子定期发布,并且所有帖子都与活动品牌和语音保持一致。使用你的社交媒体平台来宣传高度可共享的活动相关内容。信息图表,短视频和引人注目的图像将增加你的帖子被分享的机会,反过来,你的活动也会被其他人推广。

促进活动注册的社交媒体活动最重要的是跟踪其影响。使用跟踪链接和活动管理软件中的分析来衡量每个广告系列的效果。如果需要对广告系列进行改进,这将有助于你了解要优化的内容。

3)提供不同的门票选项

你很可能希望有多元化的人参加你的活动。因此,拥有各种票证选项以满足不同与会者的需求和预算也是有意义的。当然,显示太多的票证选项永远不会有好处,但找到合适的价格平衡可能会让与会者产生重大影响。

最佳做法是在注册的前几周内提供早鸟定价选项,因为它鼓励人们更快地参与你的活动。以折扣价格提供限时优惠也将为潜在的参与者带来紧迫感。

4)优化注册页面上的CTA按钮

浏览你的活动注册网站时,访问者应该清楚地知道去哪里注册活动。拥有非直观的网站体验只会阻止潜在的与会者注册你的活动。为避免这种情况,请确保导致注册的CTA按钮与页面的其余部分形成对比,并且按钮上的副本包含“注册”一词。使此过程尽可能简单只会增加票证的可能性 被购买。

5)在注册过程中尽量减少摩擦

因为活动通常花费很多,所以这个过程并不像人们想的那么简单。与任何需要大量投资的购买一样,该过程涉及大量摩擦,通常以其他决策者的形式。

例如,某人可能会非常高兴参加你的活动,但需要获得经理的预算批准才能购买门票。

在预期这些案件的情况下,起草一封信,供较低级别的员工使用,以说服其经理批准该活动的注册。

Zoom团队预计了这一需求,并在活动邀请电子邮件中与此信件相关联。“说服你的老板”这样的信件有助于减少购买过程中的摩擦并加快注册流程。

2019年增加活动注册的10个策略-爱尖刀

6)营造紧迫感

为了进一步激励那些可能面对参加你的活动的人,传达一个他们可以决定的限制这一事实。换句话说,强调邀约将很快结束,或者门票销售将很快结束或者该活动将在不久的将来销售。

这可以通过你的活动主页上设置倒计时时钟来传达。虽然是一个小细节,但是当他们考虑注册时,这很可能会让某些人超过围栏。

2019年增加活动注册的10个策略-爱尖刀

7)细分的电子邮件活动

创建涉及在一段时间内发送多封电子邮件的电子邮件营销策略是保持受众参与的有效方式。

培育电子邮件活动的想法是通过一系列电子邮件逐渐推动接收者朝向期望的行动(即,注册活动)。 每条消息的时间应该分散开来,以免淹没收件人的收件箱并产生不愉快的体验。

除了计时之外,还应对你的电子邮件进行细分,以使每封邮件尽可能与收件人相关。 过滤工作描述,地理位置和行业是确保将相关消息发送给合适人员的好方法,最终可以提高点击率和注册次数。

8)数字化口碑营销

请记住,增加注册并不是全部落在你的肩膀上。 鼓励已经为你的活动注册的人通过提供推荐链接与他们的社交网络分享来宣传。创建一个激励计划,其中带有更多注册人及其推荐链接的人会收到部分退款或其他奖励。

请注意:确保你能够跟踪由推介链接广告系列带来的收入金额。否则,你不知道你的促销活动是否正常运作!

以这种方式数字化口碑营销策略将使你的活动参与者成为活动倡导者,并可以使你的注册号码发挥重要作用。

9)对不完整的注册人进行个人跟进

有时人们开始为人们注册活动,但没有完成。“放弃购物车”可能是一个真正的问题。你知道你的活动注册页面发生的频率吗?

一些活动注册平台能够跟踪已经放弃购物车的个人,为活动专业人士提供了一个千载难逢的机会。

如果你能够跟踪此情况,请尝试通过个性化跟进与这些潜在的与会者联系,邀请他们完成注册。发送此提醒消息可能是他们重新开始注册过程并成为真正的参与者所需的全部内容。

如果数字广告是你策略的一部分,你还可以向这些人提供重定向广告。这也将使他们回到注册过程中,以便他们(希望)完成它。

10)监控网站的注册转换率

肯定会有人访问你的活动网站,并且最终无法注册。不要简单地承认这一事实,而是使用Google Analytics等网站分析工具来计算访问者对注册人的转化率,并集体讨论改进此KPI的方法。每周监控网站分析是保持这些指标的最佳方式,它还为你提供足够的时间来通过A / B测试页面的不同部分来重新制定页面转换率。

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31会议 作者
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