2020年，企业如何靠直播营销翻盘？

全民直播时代的浪潮似乎来也匆匆，去也匆匆。不可否认，直播依然火热，但我们越来越缺少“有效”的直播。在直播的商业性和娱乐性中，主播们做着艰难的平衡。毕竟说到底，直播是各商家营销的工具，直播间里期待的不是仅仅昙花一现的观众。全民直播，人人过客，直播营销到底该怎么做？

我们都不得不承认这是一个流量时代，大IP的名号总是响亮。雷军的个人营销，就足以带动整个小米的发展。同理，主播和嘉宾也是撬动直播间的关键。在选择嘉宾时，我们就不得不“见风使舵”，这也就是为什么在《青春有你2》霸占朋友圈话题时，我们在李佳琦直播间里看到的是虞书欣、刘雨昕;《乘风破浪的姐姐》热度居高不下时，佳琦直播间里又迎来了黄晓明。做客嘉宾不仅可以给直播间带来话题、亮点，在嘉宾实际体验的过程中，他本身也能从第三者的视角，为观众呈现出更客观的效果和评价，带来更多的真实感和信任感。此外，内容带来的流量也不容小觑，余秋华在个人直播间里读诗就能凭一己之力冲上热搜，就是最好的例证。直播间里的“流量”可以是业界大牛、网红，甚至也可以拓展到风靡一时的产品、段子，总之，给予直播一定的“卖点”，观众才会驻足。

一些企业在做直播营销时，考虑到直播的一次性，往往将目光囿于直播体系内，而忽略整个直播战线的延长和拓展；又因为直播是线上活动，在整个营销中，他们只专注于线上的营销，但随着线下活动的复工，我们应该用一种线上+线下的思维来看待直播营销。董明珠女士4月24号在抖音的首秀，直播金额仅仅有20万左右，但在618时，她的直播成交额达到了102.7亿元。这背后不仅只有流量和传统的线上营销，而是将营销拓展到了线下和私域的成果。后疫情时代，我们可以看到直播不仅是一种一时兴起的潮流，它有更大的潜力来作为赋能线下的工具。新鲜感终将褪去，新潮流和旧传统也得逐渐融合，这也意味着我们必须转变特定时期的固有思维，理性地寻求整个直播行业的纵向、横向发展；探索直播和各个行业各种流程的深入配合，打造长远的、综合的赋能工具。

无论直播营销怎么做，必不可少的是展示自我的直播间。31会议直播间，功能丰富、简单易用、互动多样，支持高度自定义；提供直播+营销全链条服务，帮助企业打造私域流量；可与线下活动关联，打造线下活动在线上传播的“第二场”。

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