云堆新媒CEO张国鸿：小微型自媒体变现与渠道下沉

说到2017自媒体关键词： 社群、打开率、电商、刷量、视频、粉丝负增长 。2017年自媒体数量持续增多，竞争不断加剧，同时自媒体抢夺内容，粉丝对内容的要求不断提升。一味搬运已经满足不了粉丝的需求。张国鸿说;“自媒体行业进入了下半场，下半场从四个现象表现：一是增粉越来越困难，从2、3元一个粉丝到7、8元，成本越来越高。二是打开率的下降，随着消费者新鲜感的丧失，内容同质化的严重，导致打开率从原来的15%下降到今年的3%-4%。三是自媒体广告价格虚高，自媒体自主定价，将价格抬高却不能取得相应的效果，从而使得广告主觉得投放并不划算。四是在公众号阅读量作假。” 针对自媒体行业出现的这些现象和问题，云堆新媒主要通过两个手段确保广告主的变现效果。提出广告主定价和有效阅读量的方式。也就是广告投放定价方从自媒体变为广告主，计费方式从文章数变为文章阅读数，按照实际阅读付费。而更值得一提的是云堆新媒建立的反作弊系统，系统会将作弊阅读、流量自动扣除，并把钱返还到广告主的账户，这样广告主就不必担心微信运营者作弊。如此一来，自媒体在云堆是按照阅读计费，只要有流量在云堆即可实现轻松变现，而媒体主在云堆就可以实现尾条价值最大化、这样也不用担心价格体系被打乱和发了广告收不到钱。 通过平台数据监测，云堆发现，那些小型、微型自媒体用户精准转化率往往高于微信大号。例如：一家游戏、快消或者汽车行业相关的小、微型自媒体，或许只有500个阅读量，但能实现5个跳转，转化率一般在3%-5%左右。而一家自媒体大号上，关注度有10万多，转化率却只有1‰ 。云堆新媒的这一发现，帮助了很多广告预算较低（比如可能只有几千元的广告主）和在投放大号上比较困难的广告主，让他们能够以很低的价格和预算投放多个小微型的自媒体。“根据我们的观察，海量小、微型自媒体集合效果一般都能超过一家大型自媒体。其实小自媒体有很多优势，例如阅读量真实、粉丝精准度高。”张国鸿表示，云堆是能很好地帮助小、微型自媒体变现和广告主有效投放的平台。 说到这里，张国鸿分享了一个小案例，一个乡镇企业做油菜花节，可是他们没有资金预算能到大媒体上投广告，去年他们知道了云堆，就在平台上投了2000元的广告进行尝试。今年，他们又在云堆投了4000元，通过云堆客服联系回访，了解到这个客户通过云堆将广告投放给很多小、微型自媒体，后台数据显示油菜花节有500多人报名。4000元转化500多人，云堆帮助这个镇的油菜花节实现了不到每8元一张票的销售转换。 另外，“云堆新媒”在渠道下沉方面也有很大的优势，因为云堆拥有很多非一二线城市的自媒体，为品牌主往三四线城市投放广告提供了一条有效通路。比如北汽在山东省内县级区域的活动中，按照以往的方式是投放到大的传统媒体上，可随着碎片化时代消费者触媒特点发生变化，北汽选择在云堆投放100多个县级自媒体，粉丝本身来自于县城，从而实现区域精确地对点覆盖。 张国鸿表示，自媒体是未来的发展方向，云堆新媒对未来自媒体广告行业的发展充满信心，希望所有的媒体主、广告主来共同维护这一市场，能将这一资产更加规范，对双方都有利，使行业走得健康持久。