非典型安全人眼中的360

观点 作者:邮箱投递 2013-12-05 02:34:25 阅读:278
尖小刀点评:   某牛传播出的一个点评,亲身的读了一次,超赞!这是一个早期文章,小伙伴们可以读一读,个人觉得这确实是一个很给力的点评!   最近360风声水起,不论黑的白的,总之360摊上大事了,应该搞的360公关各种焦头烂额,连老周都亲自出马,可见事态严重了。作为非典型安全人一枚,谈点自己的想法。   老周其人。360到底是款什么软件,不如先了解一下老周的背景。这里给大家推荐一篇八卦文《交大之周鸿祎 你不知道的那些事儿》,好几个知名站点都有转登(略有删减),这是一篇很能凸显周鸿祎性格的文章。后来,老周去了方正,从底层做起,神奇的搞定漂亮MM胡欢,还是在人家结婚前的十几天,成功上演IT技术屌丝逆袭。现在你对老周有了简单的概念,是一名IT工科男,当年的程序猿,忽悠能力一流。老周后来去了方正,三、四年时间已经做到了事业部总经理,研发中心副主任,随后创办了3721。   不得不说的3721谈起3721,这是当年流氓中的流氓,是把流氓当成一个事业来做的。那个年代没什么0DAY的概念,袁哥的UNICODE洞可以轻松用上几年,装上SQL上网就中蠕虫的年代。3721的成长得利于几点。1、有一只非常不错的技术队伍围绕在老周身边,执行和技术都极强,可以贯彻执行老周的理念 2、非常有创新精神的渠道销售模式 3、成功打造一个互联网概念“中文上网” 4、极其糟糕的网络环境,机器上都是类似3721的流氓插件,最难卸载的就属3721。在互联网一片泡沫的年代,谁真正是赚到钱了?老周的3721,在马云苦苦寻求投资的时候,老周已经高调宣称开始盈利了。老周借助3721成功套现,并上位出任雅虎中国总裁,3721让雅虎和阿里巴巴大跌眼睛,甚至根本性伤了雅虎在中国元气,不得不说老周具有足够的远见卓识。3721让大家见识到了老周几点特殊气质 1、洞察力 2、产品功力 3、执行力 4、销售能力5、翻云覆雨的能力 这一战役,是老周崛起之战,也是成名之战,03年老周应该才33吧?05年老周进入资本圈。   360安全卫士。每个IT屌丝说起自己的历史,应该都有一页是留给修电脑的血泪史。在360出来以前,我经常干的事流程如下:半夜接到电话,起床打开电脑然后教人家如何一步一步检查问题,如何一步一步修复,顺带骂一通对方的IT,到最后听到问题,不仅能在最短时间内定位问题,还能脑补出整个场景,流程。有了360以后,我一般只听大概问题,然后简单确认一下,就告诉他们如何用360通过几个步骤来搞定。360给我最大的感觉是,简单,把安全无比复杂的事变简单化了,而且非常有针对性,每一次功能的更新基本都能切准用户所需。这是一个用户的基本感受。另外一方面,1、功能还是挺虚的,依然玩的是先声夺人的招数,有些功能看似有实际无,概念做的相当到位 2、手底下控的一些论坛,细分小软件在早期产品推广里起到了很大的作用 3、成功把杀毒软件市场搞混,将8亿的个人杀软市场深深拉成1亿,还得看360的脸色 4、用户体验真是极佳,比起3721,在这款产品上真正开始了老周的产品之路 5、玩的依然是流量变现的把戏,一招鲜吃遍天,看看西游就知道,老周们都懂的招不在老,在好用 6、资本的力量开始发挥作用,首次融资我记得是6000万,收购了墨者等一批类似360软件的开发团队,后来吸纳了很多类似PJF,MJ这样的牛人和忠犬。这是老周第二战。有兴趣可以翻看一下当年的多场营销战役,有印象的同学应该能想的起和卡巴合作的那次。   另外一款类似的软件。很多年前,在深圳,和AA总吃饭时,我斗胆问过AA总,为什么不把那款软件卖给360。这款软件当年比360用户数大得多,也好用的多,但是过于专业,就算在这样的情况下,当年依然有几十万甚至上百万的用户,这是多么的难得。他们也找了eicodesign做产品的全套UI,做的时机,切入点都非常不错,技术是圈内顶尖大牛带团,这样的组合可以说是完美,可惜对手太强。1、输在资本 2、输在营销 3、输在产品体验 老周当时刚进入资本圈,营销本身是老周的强项,产品技术不佳,先用产品体验,营销来弥补,技术靠收购团队,招大牛来弥补。这两者其实对比一下,你就能明白老周的打法了,一整套组合拳下来,足以打死任何圈内老师傅。老周是一个天生的产品+营销天才,在07、08年已经开始散发强大的气场。   3Q大战,360公关登场。在腾讯公关妹子哭了一整夜的背后,是360狰狞展现自己霸道公关。在这场战役刚开始,我当时妄言说360快上市了。其实说这话的时候,我自己也不太相信,因为360当时在投行界就是个“Trouble Maker”,惹遍所有互联网的大佬,官司缠身。和360这种摸爬滚打过来的街头痞子文化相比,小企鹅这种斯文败类完全没有任何还手之力,哭一整夜也就在情理之中了。这一战,奠定了老周的江湖地位,360的业界地位。随后的路演,IPO超40倍绝对都在老周的预料之中,相信发动这场战役之始,老周已然和IDG等诸多投资圈大佬沙盘演示过无数回了。估计当时360刚亮剑的时候,有多少人准备看蚂蚁要绊大象一跤的笑话,结果呢?   劫持互联网的入口。从安全卫士,到弹窗推荐浏览器,再到压缩工具等等,这是不是和当年的3721很像,经常搞个买一赠一,不买赠三。国内的互联网公司都是流氓,没有不流氓的,像新浪这种想耍流氓又不会十八摸的公司越来越难混了,但是像360流氓到这种程度的也算一朵奇葩了。做安全比当年做流氓软件可要名正言顺和堂而皇之的多,从技术角度而言,也容易做到更底层,入口掐的更深,获得的信息更多。以安全为名义做营销又是一件多么的顺理成章的事。1、以一款产品为核心 2、进入系统核心层(也是话语权层) 3、借核心产品推出其他类型产品继续劫持用户 4、最终打造一个闭环平台,完全占领用户所有终端  所以,360一直在过分诉求用户信息,因为这是灰色地带,99%的用户不知道,对任何互联网公司而言,这是用户习惯,是未来,这还是当年流氓的做法。同样的模式已经复制到了移动互联网中,而且增速会越来越快。同是抢钱,一个是银行抢劫犯,一个是金融寡头,档次和待遇真不一样。   媒体的话语权。整个互联网界就只有两支特别牛叉的公关队伍,一个在阿里巴巴,一个是生命不息战斗不止的360。你使用360软件的时候你会发现有成就感,有互动性,尤其还有社交网络的分享。我想老周路演的时候拿Twitter,Facebook举例是有深意的,这也促使了360和微博捆绑的这么紧密。360公关有几把刀 1、庞大的用户群是第一把刀 2、强大的公关媒体是第二把刀 3、老周的个人品牌 现在唯一欠缺的是社交媒体第四把刀 我想如果有机会,老周是第一个愿意投资微博的,当然以老周的性格,说不定不用几年,wb.360.com就出来了。   出于安全人员的敏感性,所以绝大多数的安全人员都不会喜欢这种窥探用户隐私的软件,但是我相信搜狗也一样在记录我的使用习惯,GOOGLE,百度都在记录,只是没有360彻底,这么赤裸裸。360更彻底的是产品,看到某个论坛上常常一串列表还是那几个老掉牙的软件,还是一堆这种专业软件,我就知道,完了,或许会损失很大一部分精英用户,但肯定不会超过5%,绝大多数小白用户的首选依然是360,因为好用。这才是产品的极致。这次老周亲自披挂上阵,肯定不会是因为最近360的风波,胡乱猜测一下是和315有关,360在国内唯一的风险是政策风险。   最后,我依然相信,如果我是小白用户,360是我的首选。如果我是安全人员,那么坚决不要选择360。如果你炒美股,那么推荐你入手360,因为周鸿祎是老大,这是一个随时赤膊上阵准备咬你口肉下来的狠人。过了一遍国内的顶尖人物,有个很像的:史玉柱。

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