文 | 严国新客户画像,是业务开发的方向和进攻的目标,是实现产品和市场匹配、产品和获客渠道匹配的关键所在。真实商业中的客户画像,是从模糊到清晰的过程。SaaS 创业的发展历程,是一个从产品定位出发去开
文 | 严国新创业 0-1 的阶段,是市场分析、假设和验证的过程,是创业者认知市场、校准想法、不断试错的过程。因为市场、客户、技术等各种因素在动态地变化,所以这个过程存在着高度的不确定性,而创业者面临
文 | 张保文随着信创行业化的加速,信创市场逐步开放,成为 SaaS 企业角逐的新赛场。对于 SaaS 企业来说,信创好比是一场“升级赛”:不仅要满足自主可控的要求,还要面对定制化、行业化、与业务融合
信创背后的软件国产化机遇,SaaS 企业不容错过。文 | 张保文编辑 | 燕子 排版编辑 | 小双信创,对于中国软件行业是一次重塑。对于中国 SaaS,则是一次突破和升级的机会。01信创就是把软件
AI 对 SaaS 产品是颠覆式的:将来所有的 SaaS 产品都基于 AI (AI-based-SaaS),这与 SaaS 基于云设施 (IaaS) 没有本质区别。作者 | 吴昊来源 | SaaS 白
文 | 严国新资本的周期和 SaaS 行业的挑战过去两年 SaaS 行业经历了资本由炽热到寒冬的过程。资本炽热时期,SaaS 创业公司融资并将资金投入到市场拓展,更大的营收规模带来更高的资本估值,形成
36氪获悉,商业智能BI平台“衡石科技”已完成A+轮数千万元融资,由老股东常春藤资本独投。本轮资金将用于进一步的产品研发和市场拓展。衡石科技成立于2016年,是36氪持续关注的一家企业。衡石科技将公司
文 | 李雪曼全球经济下行压力下,云巨头们的日子也不好过。消息人士透露,谷歌云今年的销售重点目标是中型企业客户。Gartnre 副总裁兼分析师 MikeCisek 表示,今后,云服务提供商将中型企业视
文 | 严国新最近半年,我在和众多 SaaS 创业者交流中,被反复问到关于“销售复制”的话题。公司为了实现每年销售业务的增长,通过销售复制人员扩编是一个重要途径。其实,常规的方法大家都知道,比如,首先
文 | 周效敬定价是营销学里的一个重要主题,价格如果定不好,步步可能都是坑。定价即定位SaaS 定价就是在选择不同的客户群体,它决定了 SaaS 的客群分布、市场规模以及在哪个层次和谁竞争。也就是说,