破除团队管理误区,才能打造 SaaS 销售铁军
“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也!”
《孙子兵法》开篇即讲军队对于一个国家的重要性:国家的兴盛、战场上的胜利,都以有强大的军队作为前提。
一个国家的军事力量不够强大,就会陷入败军灭国的境地;对企业来说,销售团队相似于国家的军事力量:企业的销售团队不够强大,就不可能赢得市场的胜利,其重要性不言而喻。
在 To B 的市场竞争领域,销售团队是产品竞争力的载体,是产品价值传递的狙击手。犹如物流决胜电商、骑手决胜外卖一般,销售团队是企业价值传递的“最后一公里”的决定性力量。
在 To B 的市场竞争领域,能否最终获得可观销售额,收获客户口碑,赢得市场竞争,企业的产品、市场、销售和服务都很重要,产品和服务决定终局,而销售决定是否具有开局机会,若销售不赢,产品和服务连参加 pk 的入场券都拿不到。
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作者简介
彭冠中,纷享销客前副总裁;2014年初入职纷享直销部,当年多次夺得团队冠军;2015年担任华东区总经理并亲自带领核心骨干创建上海分公司,又多次拿到冠军分公司的荣誉。2016年回总部与吴昊一起创建全国销售中台;后连续创业,期间帮助 SaaS 领域的朋友进行咨询顾问工作。在销售顶层设计、业务组织设计和市场布局上有非常成功的经验和思考框架。
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