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华为洪方明：SaaS春天来临，华为云坚持开放协同利他，和伙伴共同赋能产业升级

百家作者：牛透社 2020-08-03 11:23:00

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‍‍7月28日，“深圳·进而有为：华为云与计算城市峰会2020”正式召开。峰会期间，由华为云、崔牛会联合举办的 SaaS 生态 CXO 闭门交流会也同期成功举办。交流会吸引了来自金蝶、明源云、易订货、法大大、小鹅通等30多家 To B SaaS 企业创始人、联创等高管积极参与。

华为云一贯坚持生态黑土地战略，不断加大对于合作伙伴的投入和支持，特别对于 SaaS 合作伙伴，华为云更加重视。此次交流会特别邀请了华为云中国区总裁洪方明、华为云中国区副总裁曹玲玲、华为Cloud BU 云生态发展部部长徐金帅、金蝶中国助理总裁罗军、明源云高级副总裁童继龙等嘉宾出席，分别从华为云生态政策、合作模式、合作实践，优秀 SaaS 成长经验等方面展开了充分的分享和深入探讨。

华为云中国区总裁洪方明

华为云中国区总裁洪方明指出：中国 SaaS 厂商真正迎来了春天，正在飞速的发展。从年初疫情出现以来，越来越多企业将数字化转型提上日程，使得对为企业提软件服务的 SaaS 行业需求激增；同时，新基建的政策将进一步地加速了这个过程，为 SaaS 企业带来更大的机会。

在这次 SaaS 发展的浪潮中，华为云将继续坚持一直以来开放协同利他的原则，将华为云打造成全国 SaaS 企业的首选分发平台，与更多的合作伙伴一起走向千行百业，赋能产业升级。未来欢迎更多的伙伴及客户走进华为，参与松湖思享会系列研讨。

崔牛会创始人崔强

崔牛会创始人崔强在交流会上指出，相关的报告显示2020年有近48%的企业对于 SaaS 采购是没有减少的，SaaS 是能够节省 IT 成本的。而且，非常时期在线教育、在线视频增长迅猛，某知名 SaaS 企业短短三个月承接了往年全年的项目量，业绩爆发式增长。希望通过华为系列伙伴交流会能够让更多 SaaS 和华为一起碰出火花，快速发展。

华为Cloud BU 云生态发展部部长徐金帅

华为Cloud BU 云生态发展部部长徐金帅详细的介绍了华为云对于合作伙伴的生态合作和出海支持政策，愿意帮助越来越多的 SaaS 伙伴出海，使得与会的合作伙伴对于华为云生态战略与伙伴体系有了深刻的了解。徐金帅最后指出，围绕华为云技术类合作伙伴，SaaS 生态是最重要的生态，未来华为云会不遗余力地帮助 SaaS 伙伴成长。

金蝶中国助理总裁罗军

金蝶中国助理总裁罗军详细地介绍了在新基建机遇下如何与华为云共建云生态，通过苍穹云平台使能 SaaS 低代码开发，提升产品开发效率；同时分享了金蝶适配华为鲲鹏、高斯等全系列自主可控技术的经验，并表示，使用华为云两年多来，华为云为金蝶云提供了稳定、可靠、安全的云底座支撑。最后罗军还分享了双方在市场、直销、渠道体系深度融合的合作经验。

明源云高级副总裁童继龙

明源云高级副总裁童继龙分享了明源的优秀实践，以及 SaaS 规模化发展所需要的能力。他表示：首先， To B SaaS 业务商业模式的核心在于“订阅”，明源是坚持订阅模式、走标准化产品路线；其次，To B 企业的成熟度评估，可以使用1+5模型来评估。1个关键洞察，即市场与机会洞察；5大关键能力，即领导力（含价值观）、产品力、营销力、运营力、组织能力（组织设计、关键人才、激励机制）。同时，他也对五大关键能力进行了详细精彩的阐述。

华为云中国区副总裁曹玲玲

最后与会嘉宾进行了2小时的充分交流，面对嘉宾提出的各类合作问题，华为云中国区副总裁曹玲玲进行一一解答。总结来讲，SaaS 生态是2020年华为云技术生态重点发力方向，华为云秉承开放，协同，利他的生态政策，欢迎所有伙伴的加入。成功的秘诀就是忘掉自己的利益，全心全意帮助伙伴成功。华为云将开放市场，品牌，管理文化和人才生态等能力，和伙伴一起帮助客户实现数字化转型，帮助伙伴和客户成功。

交流会现场

会议交流十分热烈，超过原定结束时间，嘉宾们依旧意犹未尽。与会的 SaaS 合作伙伴表示受益匪浅，感受到华为云对于 SaaS 生态伙伴的重视。同时，与会的 SaaS 伙伴所提出的问题，也让华为云更好、更真实地了解 SaaS 合作伙伴的需求，未来华为云愿意与各个 SaaS 伙伴一起努力，让 SaaS 行业迎接发展机遇，保持市场增长，一起携手共同赋能行业数字化建设。