早知道，我就和江小白学写文案了

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作者 | 欧阳睿（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 广告洞察（ID:admen888)

假期不想出门看人海，遂在家看起了老电影，而其中一部名为《One Day》的电影，看完让人满心叹息、唏嘘不已。要是主人公早知道彼此内心真实的想法，就不会一次次擦肩而过，最后以悲剧收尾。

人生最遗憾的事情，大抵就是我本可以。回首过去，总有一些我们后悔做过的决定、遗憾错过的人。但可惜没如果，有缺陷的人生才完美，也正是因为留下遗憾，才能够让过去不断地在我们脑海中回味。

最近，江小白就新出了一组“早知道”系列文案来“怀念过去，试着让故事继续”，字里行间道尽了留下遗憾的无奈，可谓十分扎心。

早知道很多人走散就不会再见

就该说出那句吞回肚里的话

给出本该给予的拥抱

早知道老同学很难再聚

寝室熄灯后的故事多说一点

新朋旧友的邀约更多一点

早知道后来才看清爱的深度

就应把握住彼此最好的年纪

面前的酒杯不必封存各自的心情

早知道中年危机来得悄无声息

就不总囿于上班下班的规律

四处流浪至少没错过风景

早知道岁月从不留情

就应该在奔忙的日子留出间隙

多陪伴父母

早知道一切都将归于云淡风轻

就不会困在原地

心事会被酿成酒话

（节选自：江小白官微）

众所周知，江小白以走心文案出名，这次的“早知道”系列依然是延续了以往的风格，以“遗憾”为切入点，对目标人群痛点精准洞察，唤起同理心引起共鸣。那么，江小白的走心文案都是如何产出的呢？

01

定位精准，将目标受众具象化

江小白作为一款轻口味高粱酒，区别于普通白酒，而是专注于占领白酒产品领域下的细分市场，这也决定了他的消费群有偏年轻化的趋势，大致是20-45岁左右的中青年人群、工薪阶层。

因此产出文案的第一步，根据产品定位对目标用户画像进行刻画，分析他们的痛点和喜好，找到消费群与自家产品的联结点。将此作为突破口，用消费群所能理解的文字，站在他们的角度说“人话”，从而把产品文案的表达风格和调性确定下来。显然，江小白找准了自己的道路，平实的走心文案。

02

将产品文案融入生活场景中

只为走心不接地气的文案，就像磁悬浮列车，在受众脑海中匆匆经过留不下痕迹。为了避免这种“通用式”文案，必须把产品融入用户具体生活场景中去，让其感受到产品在他们生活中所扮演的角色，再用合适的文字把这些东西描述出来。

例如，“早知道中年危机来得悄无声息，就不总囿于上班下班的规律”、“心事会被酿成酒话”，我们可以从中看到那个在职场中焦虑的自己以及借酒浇愁的自己。这些工作、爱情、友情、亲情上的“不顺”，都是大多数人所会经历的人生轨迹，即具象化的生活场景，看完不仅产生共情，当苦上心头，自然想到需要来杯江小白解愁。

都说江小白的文案走心，但我们要知道哪里走心以及为什么走心。不然看过那么多的走心文案，我们依然写不出好文案。

最后，“人生没有早知道，只有当下酒眼前人”，这才是江小白此次真正想表达的。不止是细数过往的遗憾，更是呼吁我们活在当下，珍惜眼前人，巧妙将此次传播主题进行了一次升华，不愧是月薪三万的文案。

你有什么“早知道”的遗憾，不妨用文案写出来。

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