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网易漫画发布百万IP计划，免费开放漫画IP资源这是哪出戏？

百家作者：公关界的007 2018-04-19 14:49:02

从网文IP到影视IP，IP营销的热潮可以说是一浪接一浪。但伴随着二次元产业的进一步发展，如今抢囤漫画IP已然成为了不少品牌营销的工作重心。

而在优质IP天价难求的当下，网易漫画却推出了免费的IP计划，这到底是闹哪出？

相信营销人都有这样的感受，行业内“人人谈IP人人谈漫画”的趋势越来越明显，而且不管新作还是经典的漫画都被品牌买去当作IP二次开发。其实，细思之下原因也很简单，漫画IP之所以成为IP营销的热门，原因在于：

1. 漫画IP能够降低消费者选择成本，他自带流量拥有一大批核心粉丝或者至少拥有能够吸引眼球的属性。

2. IP拥有独有的人格化魅力，可以通过制造内容塑造人格化表达而非同品牌营销一样，单纯以产品和服务实现价值主张。

所以，对于营销圈而言抓住一个好的漫画IP就是抓住了一群核心人群的精准营销，而且这样的价值植入是高效而且深刻的。于是，面对激烈的营销市场漫画IP营销开始盛行，更似乎有一种得IP者得天下，无IP寸步难行的味道在里面，IP竞争愈演愈烈！

一

网易发布百万IP计划

搅局IP战场

昨天，网易漫画联手网易LOFTER与胖鲸联合举办的二次元营销分享会上揭秘了网易漫画的营销方法论，并发布了百万IP计划：网易漫画将站内所有漫画IP免费对外开放授权，授权的IP可以被立体化地运用到品牌的线上宣传、线下布景及产品开发当中，同时网易漫画会根据合作方的授权方案配以价值一百万至五百万的资源配合。通过IP产业链上下游的联动，帮助品牌打动年轻人，实现双方的共赢。

网易漫画玩免费IP授权是哪出戏？

其实除了众所周知的漫画IP优势外，在经历了连续三年的高强度开发之后，网文领域的头部IP基本已被各大公司瓜分殆尽。漫画IP，由于性价比高和可塑性强的特点更容易受到年轻品牌的青睐，而受时下品牌的年轻化转型以及消费升级带来的一波品牌焕新热潮影响下，更拉高了品牌对于漫画IP的市场需求。于是，得益于网文IP资源日益枯竭，网易漫画这波免费授权策略，无疑是让价格上更具优势的漫画IP迎来了另外一个版权交易高峰。

所以，007认为，IP的源头从网文正在向漫画发生过渡毋庸置疑，但是外界可以看到，影响本轮漫画版权交易的依然是过高的IP授权价格为品牌的进入拉高了门槛。

网易漫画发布百万IP计划免费开放授权，不仅保留了漫画IP的产权属性，还通过降低品牌进入壁垒加持IP产业为更多品牌营销赋能。确实给目前IP产业注入了一记强心剂。

二

网易漫画

为何敢免费授权IP？

在此次分享会上，网易漫画除了发布了百万IP计划还发布了“年轻人行为洞察报告”，报告中有一些亮点信息值得我们关注。比如说与我们设想不同的是，二次元用户拥有极强的购买力，可支配零花钱和花在娱乐上的消费出其意料的高。

基于报告洞察以及网易漫画海量的IP内容，在分享会上，网易漫画市场总监罗茜丹分享了网易漫画如何“用好故事突围年轻人营销”的方法论。

第一步，找到合适的故事；所谓的合适的故事主要是用户喜欢并契合品牌风格的IP，借此可以加强在用户脑海中的品牌故事印象。

第二步，找到合适的嫁接点；把这些故事嫁接到品牌传播的物料上，甚至是产品本身上。

第三步，把硬的做软，把软的做硬。把硬的东西做软，强调的是传播手段，传播过程植入巧妙毫无违和感。把软的东西做硬，强调的是品牌故事是有立体的，饱满的，不可替代的“硬核”。

而反观网易漫画的实操经验。在万圣节与长隆海洋王国联手打造二次元风的‘珠海长隆海鬼节之网易漫画祭’中，就集结了网易漫画6部超人气恐怖漫画《尸界》《黑白诡录》《中国诡实录》《中国怪谈》《出马仙》《诡异奇谈》。不仅向品牌主展示了动漫IP与品牌结合的“玩法操作”也着实秀了一把网易漫画的IP库。

总之，目前年轻化转型算得上是当下品牌最迫在眉睫的任务。而年轻人一直是二次元的主流人群。通过本次圆桌讨论我们也发现网易漫画不仅拥有海量IP库和优质内容，其也在一直在尝试了解年轻人并不断关注年轻人的动态。

三

免费，是网易的大招

目前二次元营销拥有大量机会

玩法也相当多元

比如说，视频广告不仅科技彻底融入剧情，还可以以品牌孵化IP为主线的动漫创作。在产品层面，产品包装到衍生周边再到定制产品，各种基于品牌的精准定制可以带来更有效的品牌与生活的融入。同时，IP之内包含的精神和态度也可以作为品牌理念的一种传达介质。

正如同开篇所说，动漫IP除了拥有自带流量的IP属性外，还可以通过制造内容塑造人格化表达，这种特点正是帮助品牌讲故事，打动年轻人的最好切入点。

但是，面对IP营销的潮流、竞争激烈的IP市场，越来越高昂的代理授权费用显然阻止了不少小品牌的尝试机会。所以，从尊重原创、尊重版权的角度来看。网易漫画免费出让IP授权，确实为扶持国漫和精品内容的壮大做出了不少贡献。而且，这种放弃自身权益的方式，显然提供了更多作品的商业变现机会由此鼓励了更多原创作者、品牌的加入。

总之，网易推出免费的二次元营销机会，无疑让那些对于二次元营销跃跃欲试又放不太开的品牌能够无所顾忌地试水。

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【总结思考】

二次元营销的标杆——网易漫画之前尝试了非常多的漫画IP跨界合作，有非常成熟的用户洞察和合作经验。这次的百万IP计划打开自家IP大门张开怀抱来与各界合作也是一个前所未有的新尝试。

期待，网易漫画在推动二次元营销市场发展上能够为我们带来更多玩法和惊喜。