瞄准年轻男人的衣橱升级，JNBY要推出新品牌SAMO

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消费升级之男装篇。

文 | 乔芊

港股上市公司江南布衣在进一步推动它的多品牌策略。在赖以起家的设计师女装品牌，业绩不错的童装品牌之后，江南布衣推出了第二个男装品牌SAMO。

至此，江南布衣旗下已有包括JNBY、CROQUIS(速写)、jnby by JNBY、less、Pomme de terre(蓬马)、JNBYHOME和SAMO7个品牌，品类涵盖男女装、童装、青少年装和家居。

根据官方介绍，这个新品牌以“简洁，但更好”（Simplified, but better）为品牌哲学，推崇典雅（Elegant）、简洁（Simplified）、趣味（Charming）、实用（Versatile）”，目标客户是25到40岁的“先锋职业男士”。

越来越多的平台和品牌在思考年轻男人穿什么的问题，并希望创造一些服务和产品，抓住这个广大却在时装消费上易被忽视的人群——男性时尚自媒体、垂直电商、国潮品牌都在其中。作为本土服装品牌的代表，早在2005年就推出男装品牌“速写”的江南布衣，对此颇有发言权。

速写称得上中国第一代男装设计师品牌，凭借简约风格、独特的颜色、出众的设计感，积累了一批数量不多但忠诚度高的用户。刚刚诞生时，它也曾面临不被接受的尴尬局面。

“当时的男装业态中并没有设计师品牌这一说，也没有我们这种风格，当时男装很保守，也没有多少人敢做（前卫设计）。”速写品牌总监郑敏杰此前在接受36氪采访时称。

但这个局面正在改变。摘掉“不懂穿衣”、“和时尚绝缘”的标签，新一代男性在审美、设计，个性化上的要求越来越高，也催生了不少和速写类似的设计师品牌，比如男装集合店“名堂”孵化的MATTITIDE、Sean by Sean、Arc等 。

另一些传统男装品牌也在努力变年轻、变时尚——七匹狼不惜花费3.2亿买下老佛爷品牌，想提高时尚度；从代言人到广告片，海澜之家也在摆脱商务、老派的印象，还主动走进了腾讯的新零售版图。

和江南布衣一样走多品牌路线的太平鸟也在男装上发力不小。除了在PEACEBIRD MEN之下衍生出潮流品牌Amazing Peace，还采用时尚圈通行的做法，跟史努比、宝丽来等品牌推出跨界联名款。

对于这些面向“消费升级”市场的男装品牌来说，气质是文艺些还是潮流些，设计是独特些还是大众些，价格是高冷些还是亲民些，不仅取决于定位，也可能影响成败。

无论如何，在女装上已经摸索出成功经验并形成品牌风格的江南布衣是颇有机会的一个。而如何在男装的新品牌和老品牌之间做出区隔，也成了它不得不思考的问题。

据江南布衣的2018中期报告显示，“速写”于期内收入3.26亿，同比增长19.5％。而2107年的年报则显示，“速写”年销售额4.8亿，同比增长28.8%，远远超过女装品牌JNBY同期14.1%的增速。

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