一个故事卖100万，在奶茶里灌输情绪，找到“情理之中，意料之外”，好的内容创业者是这样破局的
导读
不论什么类型的内容创业者，都在寻找着自己的“破局点”。
刺猬公社 | 赵思强
眨眼间，微信公众平台上线六年了。
六年来，一家家依托于微信生态的平台、工具、服务商迅速发展，除微信公众平台以外的内容平台也层出不穷，内容创业这个词越来越多地出现在大众视野中。
从野蛮生长中一路走来，内容创业经历了无数变革，在跌跌撞撞中摸索前行。
行至今日，内容创业究竟要如何破局？
昨日，蓝鲸浑水邀请到了多家内容创业团队的负责人，在中国传媒大学对此问题展开了讨论和分享。
真实故事计划创始人雷磊
让大众成为非虚构的消费者和写作者
“我们这边有一个被誉为中文版《飞跃疯人院》的故事，已经以100万的价格和影视公司合作改编，并且确认由知名的影星，叫……”站在台上的雷磊一时有些卡壳。
“吴秀波。”坐在台下的故事硬核创始人林珊珊小声提醒他。
雷磊口中这个将由吴秀波出演的故事，是真实故事计划（以下简称真故）举办的第一届非虚构写作大赛的二等奖作品，作者历时七年，记录了中国第一位通过自己努力获得了完整的民事行为权利的精神病人的故事。
除此之外，还有两部发布在真故的作品将要在这两个月出版上市，一部是讲述作者自己创业经历的《试错》，另一部是真故早期的人气作者——“弃暗投明”的夏龙记录自己监狱生活的作品——《囚徒》。
这也是雷磊创办真故的初心：“让非虚构内容变得更有价值，不仅是社会价值，更是商业价值。”
“在现在百花齐放，层出不穷的内容中，严肃内容一直在退守，不再占据话语的中心。”在雷磊看来，在这样的情况下，必须要证明内容本身是有价值的。
“让一个写作者可以通过写作获得体面的收入和大众的认可”，是雷磊想达到的目标。
在雷磊的设想里，真实故事计划将通过各种媒介形式，让所生产的非虚构作品取得更大范围的传播，使非虚构文学突破原有媒体圈、或文学圈的小圈层，在大众范围里流行起来。
目前真实故事计划已经和超过3万名写作者建立联系，最高一天收到过5000封投稿，直接导致邮箱宕机。
“优质的内容不光是优质的作者写出来，也可以是从广泛的内容中挑选出来的，百里挑一的人和百里挑一的内容是可以划等号的。”雷磊认为，非虚构文学不仅仅局限于媒体人，作家群体，而是来自广泛的大众，各行各业的普通人。
“非虚构文学真正的写作边界和可能性来自于大众写作。先有人看，再有人写。写作的大众化将使这个领域的内容越来越多。”雷磊说。
辛里有束CEO胡辛束
用户想要表达不去激发，会错失很大的机会
主打“少女心”标签的辛里有束在活动当天正好成立两周年，胡辛束把自己从一个公司的创始人“降格”成了奶茶店的老板娘。“在我看来这个身份对我而言是更契合的，因为我想做的事情是更多和用户去接触。”
少女心可以概括一大部分群体，它代表的不是性别的区分，而是内心的状态
“2015年团队只有我一个人的时候，我努力在做的事就是表达我自己，后来我发现用户的表达欲比我更强，这让我思考我们做的事情是不是把什么忽略了。”
于是辛里有束开始做很多的事情来调动用户的情绪，少女心市集，移动小酒馆，500色口红展，回忆释放博物馆等线下活动悉数出现。“这些活动让我发现一个用户无论是十五岁还是三十五岁，他都想要一个线下能够玩的、表现自己的地方。”胡辛束说。
“从事线上行业的人都会面临一个问题，就是你并没有见过你的用户现实生活中是什么样子的，这可能会让我们被蒙蔽，我们认为的用户画像也许不是真正的用户画像。”胡辛束说。
“所以我们决定做一个线下能够长时间存在的东西。”胡辛束的奶茶店就这样提上日程。“一个内容创业者无论做线上内容还是做线下零售，都有一个核心，就是如何把想表达的内容灌输进去。”
胡辛束在奶茶里灌输的是“情绪”。
“我们给自己的品牌一个‘情绪茶饮’的标签，但具体品尝出什么情绪是要用户自己去体会的。”
在产品的构思中，胡辛束也将情绪划分成百分比，写进饮品的配料表里。
“原来做纯线上的内容，可以钻研小众，越精准越可能出爆款，但是做产品的时候，一定要顺应大众。用户是最聪明的，他们能看到你的每一点用心。”胡辛束说。
“阅后即瞎”创意总监王峥
创意就是看到盘子背面的东西
“今天我说的话，希望大家把它当做问题，不要当做答案。”刚站到台上，王峥就立刻打起预防针，“因为创作最怕的就是标准答案，如果你想要找到一套标准的创作方法，那基本就是刻舟求剑。”
就是这样的思维方式下，阅后即瞎被创造出来，B站上线24小时自然增粉25万+，创造全站纪录。至今全平台累计活跃粉丝500万+，其微信公众号每期打开率均在40%以上。有人说，爱它的人特别爱，不爱他的人一定没看过它。
阅后即瞎独特的风格和内容的颠覆性，是它能获得如此高人气的原因。
“我们可能有这样的共识，做文艺创作的人可能倾向于感性思维，形象思维，做工科可能偏向逻辑思维。但实际上，文艺创作同样需要理性思维，甚至它就是一个数学题。”
接着王峥就直接出了一道数学题，以此来解释创意如何做出颠覆：小红小明相距二十公里，小红每小时走两公里，小明每小时走三公里，相向而行，两者要多久才会相遇。
“数学题的解决思路是一个创意。”看到问题抛出来后会场都在笑，王峥开始做进一步的解释，“比如这道题，你只要完成一个观念的转变，问题就变得简单：这不是问两个人何时相遇，而是两个人共同完成一段路程的问题，换句话说，可以理解为两个人搬二十块砖，一个搬两块，一个搬三块，何时能够搬完。”
全场本科文凭以上的人恍然大悟。
“当大家都在盘子正面找的时候，有一天你看到了盘子底下写了什么，这就是颠覆。”
会场观众希望王峥能够提供一些创作的方法论，他这样回答：首先把这个创意问题想象成一个圆心，把短时间能想到的点子全列出来，不去评估，不去区别，全部杀死。
“我们创作时有一个共识，就是没有人是天才，短时间内你能想到的事情，别人也能想到，意味着是情理之中，意料之中的东西。”
继续思考后，又会围绕这个圆心画出新的圆，不去评估，不去区别，再全部杀死。“因为之前和这个问题有最直接关系的点子你已经都想完了，这时候再想出来的一定是非常牵强的内容，意味着是情理之外、意料之外的东西，而我们追求的是情理之中，意料之外。”
“接下来我就帮不了你了，你只能继续去想，做创意没有任何捷径。”
“你可以去看别人的东西，去做别的事，但你不能停止思考，盘子的背面的东西一般都是这个时候想出来的，它其实没有什么了不起的，只是你换了一个看待世界的角度，和那道数学题一样。”王峥说。
赵思强
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