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竟然烧了30亿！年度运动赛事怎么玩?乐刻528告诉你超级IP如何爆红！

百家作者：互联网评论 2018-06-04 13:43:47

近年来，IP盛行，为了抢占最新的流量入口，众多品牌纷纷斥巨资和各大IP联姻，欲抢占流量的制高点。而有一家互联网公司却另辟蹊径，自创IP，在运动非专业领域造了第一个全民健身嘉年华，并且成功推行3年，成为了健身圈运动爱好者公认的超级运动盛典。

这就是5月底被刷屏的乐刻528健身嘉年华。这场空前盛大的健身狂欢会，吸引了上千位来自五湖四海的健身爱好者在上海共同挥洒汗水。三年来528健身嘉年华从杭州走向北京，又成功落地上海，并被纳入“2018年上海城市业余联赛品牌特色赛事活动”。

据统计，此次乐刻528健身嘉年华覆盖30余万人次，线下活动从早上8点持续到晚上22点，消耗超11亿卡路里。线上，消耗超19亿卡路里。总计燃烧30亿卡路里。

无疑，乐刻已经将528健身嘉年华打造成了一个超级IP。通过对IP的不断丰富与衍生，为品牌赋予了新的生命力。

从赛事活动到超级IP，品牌营销逐步升级

为什么乐刻运动可以另辟蹊径，将一个运动嘉年华变成运动领域人人皆知的超级IP呢？

2015年5月28日首家月付制互联网+健身房——乐刻·城西银泰店在杭州诞生。2016年，乐刻在杭州·黄龙体育馆举办了第一届国际青年健身节，他们的初衷是希望给用户和教练提供一个正能量的运动健身盛会，让会员享受极致运动体验，让教练成为这个行业的明星，给行业树立新的风向。第一届国际青年健身节空前成功，创造了千人齐聚共嗨盛会。

2017年，第二届5·28国际青年健身节在北京五棵松体育馆举行。

2018年，第三届528嘉年华如期举行，乐刻将IP名称更名为“健身嘉年华”，并拓展衍生了IP的强大阵容。

528回顾视频

线下，主场在号称“远东第一体育场”的上海江湾体育场举行，2000多位健身爱好者齐聚一堂，战斗有氧、杠铃雕塑、尊巴、蹦床……等10节全球最新课程轮番上陈，从早到晚，全天狂欢不断，充分释放每一个人的运动天性。

外场，健康创意展融合国内一线的健身营养补剂、健身黑科技，CROSSFIT教学。不仅吸引了大量人气，更加贴合年轻人的口味，也使得IP的场景更加多样化。

为了让运动不再受时间、空间的限制，响应全民健身。乐刻联合健身网红和天猫母婴、美团打车、康比特等一线品牌在线上发起了卡路里挑战大赛小程序活动，连续7天消耗528cal 即可瓜分200万运动基金。截止5月28日，线上共吸引19W+人参加挑战，共同消耗19亿卡路里。

极致参与感，挑战11亿卡路里，

粉丝会为你讲故事

来源：《吴晓波：新零售到底新在哪里》

消费者选择商品的决策心理在这几年发生了巨大的转变。用户购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到近年流行起来的体验式消费和小米推崇的“参与式消费”。

创业3年多，乐刻深谙用户思维的重要性，从为了改善用户体验的出发，乐刻开创了健身房的全新模式。

“我想要的健身房，就是每个人锻炼的场所；没有推销，没有私利，无论什么身份地位，都在这里享受到平等的服务。”创始人如实说。于是2015年首家月付制互联网+健身房在杭州诞生。以用户体验为中心的运营模式，线上以用户为核心，通过“在线预约、选课、评价、视频、社群”等互联网工具数据驱动，反向为用户定制课程、筛选教练、推荐个性化运动方案。

2017年6月8日，乐刻面向社会大众发起北京40家店众筹项目，2天内众筹已经突破1200万，认筹人数达到257人。

自2018年5月21日起，乐刻运动全面开放自有平台，向全球招募合伙人，以科技创新赋能每一位热衷运动健身事业的造梦者。

为了给用户营造更好的参与感，乐刻造就了528健身嘉年华。这也是迄今为止，在大牌云集的运动领域开创了第一个运动爱好者的节日。

从2016年到2018年，乐刻528嘉年华已经走过了三年，聚集一批老铁用户。

528报名页面5月12日一经推出，仅仅一天就被抢购一空，足见它的火热程度。

课程为全年龄段设计，从健身舞小王子王广成的天团广场舞、到劲爆的莱美全新的搏击课，60多岁的老顽童，产后妈妈、在校的大学生，都能在这里充分感受到运动带来的快乐和释放。

“只有充满诚意的东西才能真正打动粉丝。”

此次528嘉年华，乐刻并没有花重金去宣传，而是把更多的费用放在了用户的参与感和体验上。引进最优最新的国际主流课程，全明星导师阵容，用灯光、音乐大场景营造酷炫的运动场景体验，让每一个参与者感受到，这里没有一个人在家里运动的倦怠感，没有一群人在健身房跳操的放不开，而是一群人一起蹦跳，呐喊，感受呼吸和心跳的一个个极限。他们运动、流汗，分享健身心路历程，每一个参与者都变成乐刻的传播者，他们自己的故事就是最好的传播内容。

让用户参与，能满足年轻人“在场介入”的心理需求，抒发“影响世界”的热情。当天乐刻向每一位参与者提出了向10亿卡路里挑战的目标现场每一个参与者都戴上了心率手环，在运动中实时监测心率和卡路里消耗，最终汇总到大屏幕。每一位来宾都是一个参与者，这既调动了参与者挑战自己的积极性，也激起了大家一起往更高的目标前进。从早上8点到晚上22点，全天15个小时，参加人数2000+，共完成1135179000卡路里的消耗总量，超过11亿，让这场健身嘉年华独具意义。

这也印证了IP想要传递，不是任何一个媒体上的广告，而是每个用户分享的力量。只有让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的IP品牌才可能让它被更多记住和喜爱。这也是内容*粉丝的无穷能量表现。

超级运动IP遇到超级健身网红，

强强联合擦出不一样的火花

经历三年多沉淀的528健身嘉年华，在健身人群中打造了一定口碑与知名度，拥有数百万粉丝基础，与众多健身圈网红的粉丝高度重合。

因此，当乐刻528的活动一打响，就吸引来了行业内众多知名健身网红的积极参与——从当红健身达人蜜桃臀女神宋昱欣，到健身舞小王子王广成，再到阿里健身红人何宁宁、怪力少女徐梦婷和性感女神王枰翔，主动参与到乐刻528嘉年华的前期宣传与现场活动中来，他们表达自己的运动主张，开设卡路里挑战战队，吸引粉丝们加入挑战，让粉丝全方位体会到乐刻想要传达的“因运动、正青春”的运动精神。为广大健身爱好者们呈现了一场从线上嗨到线下的运动盛宴。