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说到底，加盟这个领域，机会多，但，坑也不少。
文 | 开氪君
这两三年，连锁加盟越来越火了。
饮品、小吃、火锅、便利店、早教、干洗店……你身边有很多所谓的连锁品牌大多都是加盟店。
开氪君的一个同事，跑完了一个大型加盟展后，天天念叨：加盟个什么项目好呢？好想一边上班，一边再做个什么生意啊。
再说了，很多人都有一个创业梦，谁想一辈子超九晚五的上班呢？
不得不说，加盟是目前低成本创业中不错的商业模式。
因为，复制成功模式是特许加盟的本质，如果选择了一个规范的特许经营品牌，可以少走很多弯路，离成功也为时不远了。
说白了，特许加盟实际上是一个赚钱方法，或者说是一个商机。
机会倒真不少。一位专家告诉开氪君，相比较自主创业，99%的公司会死掉的概率，以加盟的方式获得的成功率，能高达50%。
嗯，加盟的生意到底怎么样？开氪君特意做了个小范围采访。
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“我想一边上班，一边做个小生意”
——小景
小景最近对板和客加盟着了迷，因为眼睁睁看着一个朋友加盟成功了。
朋友和她一样，都在北京的互联网公司工作5年多了。
“我天天琢磨，这几年积攒的这些钱，还能怎么钱生钱？”
一年多以前，朋友在一家小店吃了顿酸菜鱼。挺好吃，一打听，还能加盟。朋友去总部做了下调查，一气呵成地成了这家酸菜鱼的加盟商。
一边上着班，一边按品牌方的指导，选址、开店、营业，朋友找来自己的一个家人看店，店面不大，材料都是品牌方配送的，不需要深加工，开业以来，外卖生意不错。一年多了，朋友已收回了成本，现在每个月净赚2万左右。现在，朋友居然又新开了一家。
“我挺心动的。我也想一边上班，一边做个小生意。”小景说，“我跑起了加盟展，看各种项目，可我担忧：项目那么多，行业水又深，我该怎么选项目？万一收不回成本怎么办？”
“穷人和富人分为两个象限，穷人不停打工，富人不断投资或创业。”
——Leon
在北京工作了10年的Leon两个月前辞去了在北京年薪近30万的工作，回到了山东老家创业。
“《穷爸爸富爸爸》里说，富人和穷人会分为两个象限，左象限是不停地打工，右象限的人不断做企业或做投资的动作。我不想做左象限的人。”
他谨慎、有点内向，不爱冒险。5年来，他看各种项目，还参加各种加盟培训，直到今年才碰到了一个他觉得靠谱的项目：珠心算幼儿特色教育项目。
加盟费6万。他越接触这个项目，越确定了要一步步走下去。这项目更适合回老家去做。在家里人支持下，他结束了北漂生涯，回到了家乡。上个月新店开业，业绩不错，他的店已经开始带孩子了。
“自己创出一套企业系统是非常难的。不懂的话，还是去找一个靠谱的项目，跟人家学习系统怎么打造后，后期再自己创建一个品牌。创业痛并快乐着，学阿甘，向前跑。”
“一年多了，零经验起步，我变了不少”
——阿尘
阿尘开甜品店一年多了。
四年前本科毕业的时候，她就考虑：是找工作？考研？还是创业？很久以来，她都想当一家甜品店的老板娘，可毕业后还是听了父母的话：考公务员，进入政府部门。
工作很悠闲。可都是重复性的。做了快3年，她越来越迷茫：难道这辈子就这么下去了吗？
想开甜品店的梦一直还在。可她几乎零商业经验，从哪起步呢？她决定加盟一个品牌来帮助自己圆这个梦。考虑了很久后，她选定了一个品牌，拿着自己攒下来的十几万，辞了职。
“在总部的指导下，选址、装修、雇了一个员工。真正做起来的时候，比想象中难多了。我学习给顾客提供更好的体验，学习记账，学习如何控制风险，管理（尽管员工只有一个）。开店一年多了，也算悲喜交加。不过，朋友们见了我，都觉得我变了一个人。”
“做加盟的收入，是我银行工作收入的4、5倍了”
——Willie
Willie是做银行金融的。3年前，他选了一个饮品品牌做加盟。选品他挺谨慎的，产品好喝，反复去实体店，确实销量不错，这个品牌做了很多年，也没什么法律风险，他觉得当个投资项目还不错。
加盟门槛不低，至少加盟三家，加盟费要投入70万。“饮品这块，毛利比较高，选址没问题的话，回本和后续盈利，可能性非常大。选址是重中之重。我的策略是先定好了位置，再加盟品牌。”
银行的工作、加盟的生意，他能两不耽误。有个合伙人全职投入日常运营，他负责管理、财务、库存等工作。差不多一年，店就开始盈利了。
“加盟确实可以省去很多的烦恼，只要你选的品牌好，它的体系建设的比较完整。”3年下来，“做加盟的收入，是我本职工作收入的4、5倍了。”
“别看我是在银行工作，西装革履的跟人谈贷款投资，其实创造的价值并不多，不过是在规则系统中执行。自己做生意，你能创造的价值太多了。”
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说到底，加盟这个领域，机会多，但，坑也不少。
别忘了，还有50%的失败率呢。
现实中的加盟项目良莠不齐，更不用说还有一些别有用心的人或伪特许事先布好的坑：品牌方夸大事实，过分放大了收益，缩短了投资回收期，规避了创业过程中的艰辛，宣传零风险——这些夸大其词的宣传，背后全是陷阱。
很多初出茅庐的创业者，由于对特许经营不了解，就误认为他所听到的、看到的就是事实，实际上，听到的看到的都是品牌方对项目的包装。
进入50%的成功区，需要做到拨云见雾，看到事实的本质，练就选项目的火眼金睛。
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韩雨廷拥有20年的连锁加盟实战经验，从1998年涉足到特许加盟领域至今，他所接触和服务过的行业，大大小小也有50多个，项目也有100多了。
在他二十年的从业生涯中，无论是早年在品牌方的工作经历，还是后期开办咨询公司，为特许企业提供咨询服务，他深知加盟路上的那些坑，也深知一个优秀的特许品牌具备什么样的特征。
韩雨廷也是中国特许加盟展的特邀授课专家。有人听了他的现场演讲后，无比激动地跟他说，您的课中讲了很多坑，这些坑我一个都不知道。原本都准备现场签约的人，听到了他讲的各种坑后，浇灭了盲目的头脑发热，转而去扎扎实实地做项目考察了。
韩雨廷说，那50%的加盟失败的人，很大程度上败于没有做好功课，被所谓的假象蒙蔽，以及对于自身认识不清晰，对自己的资源认识不清晰，盲目跟风。
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怎么认识特许经营？
一个靠谱好生意的标准是什么？
优质的项目从哪来？
优质的项目怎么辨？
选定项目后，如何做好前期考察？
确定项目后，如何签署法律合同？
加入一个项目后，如何利用总部资源？
……
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