小米上市！雷军：我给有梦想的销售这几点建议

一

小明毕业一年，销售工作换了三、四份。始终是没资源开单难，摆脱不掉底薪的纠缠；

阿亮入职三年，客户面前能言善道，背过脸却也为业绩犯难，月薪与年龄比实在太低；

马上奔三的张东，终于做到领导层，发现管理竟比销售还难，团队目标遥遥无期，烦烦烦；

人人有本难念的经，做销售更是个个都有不同的愁！

销售人的初心都是年薪百万，走上人生巅峰。因我们听了太多“销售最赚钱”“销售是最高薪的工作”这样的话，然而事实是残酷的......

据最新权威统计，在8000万销售从业者中，年薪千万的销售只有4.86%，年薪百万的销售占16.65%，而高达58.23%的销售还在底薪上下徘徊！也就是年薪3.5万—4.7万之间。

二

“为什么别人可以年薪百万，我却只配拿底薪？”

入行前两年，这个问题也时常出现在我的脑中。随着时间迁移，在销售岗位摸爬滚打越来越久后，我发现，销售实在是一个需要知识、技巧的职业。

1、开场白

从销售的第一步——销售开场白开始，就已经有一大批销售被pass了。开场白常犯的错误就是不明白它的目的。

所谓开场白，不是要了解客户口袋装了多少钱，要买多少货。而是说出一句让他能回应你的话，从而打开交流。

2、销售

再到你问客户是否需要某件商品时，说“您好，帮您点拿铁还是卡布奇诺？”就要比说“您好，需要来杯喝的吗？”高明很多。

因为心理学研究表示，人通常更容易在你给出的问句中的选项间去做选择。

 3、价格谈判

在双方谈判价格的环节，又会使很多销售痛失订单。

客户要求讲价，你轻易就给出妥协，客户继续让，你继续降。就这样一点一点降到了自己的利益范围内，最终交易崩盘。价格谈判战有很多好方法，这里简单普及一个。

那就是，让步可以，必须交换。

当客户提出让你降价的时候，你必要坚持这一原则。那就是，让我让不可以，但是必须等价交换。比如，我降价2000，那你就需要自己承担货物运费。

这样做的好处就是，避免让客户觉得你不通情达理。既考虑他让降价的需求，又摆出一副你已经报出了商品最低价的样子。防止对方无限还价。

这个方法适用于价格基本已经清晰，谈判末尾的阶段。

三

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