以攻为守，乘胜追击，从85后新帅掌门，看oppo的变与不变

今天10点，OPPO Find X首批开售，这款半个月前刚与媒体见面的产品，几乎被海内外誉为近些年来在创新方面最为“激进”的一款旗舰机。

“93.8%的曲面全景屏”、“双轨潜望结构”、“3D AI美颜”、“渐变色3D曲面玻璃后盖”……这些创新随便拿出来一项都可以作为旗舰担当的招牌，而OPPO却选择将它们融合在一起，推出一款集颜值、科技于一身的“神作”。

与OPPO Find X同样抢眼的，是1988年出生的高颜值少帅沈义人（Brian）——半个月前，在OPPO Find X中国发布会上，30岁的OPPO新帅沈义人首次以OPPO助理副总裁、中国大陆市场营销负责人的身份登台，动情阐释OPPO的产品理念。

行业议论纷纷，万众瞩目的Find产品线回归，85后新少帅的登场，新的市场布局，OPPO将这几件大事聚在一起砸向手机行业，这是要“变天”？

“进击”的年轻派

一位加入公司五年的少帅，成为了OPPO整个大陆市场的负责人，是否意味着OPPO整体的策略，已经从过去的稳扎稳打，向年轻一代的大胆迈进？

如果你单纯从OPPO换帅以来的种种表现来看，大胆起用年轻人的OPPO似乎的确比以前多了一些“冒险”精神：

比如Find X逆势而为“剪掉”刘海儿露出了完整的额头；

比如和全球顶级跑车制造商兰博基尼汽车合作推出的高端定制限量款；

比如Find系列回归的第一场发布会就办在了世界四大博物馆之首的卢浮宫；

再比如刷新国产手机起售价的4999元定价……

 

这一系列进攻性十足的举措看起来让人有些惊讶，这还是那个“本分”、低调的OPPO吗？

事实上，熟悉OPPO的人知道，在OPPO做产品本分、做事低调的“人设”下，始终有一颗“不安分”的心。无论是在任用年轻人还是在产品创新上，大概没有哪家手机厂商像OPPO一样敢于大胆突破。

以沈义人为例，从25岁进入OPPO，就开始负责OPPO的营销策划，消费者朗朗上口的广告语“充电五分钟通话两小时”，就来自沈义人。

不仅如此，在OPPO的策划和研发系统中，90和95后的员工不是少数，据互评狮了解，OPPO前年启用的公关总监江梓韵，就是一个货真价实的90后，在二十几岁的年龄被委以这样的重任，在任何一个行业都是罕见的现象。

只不过，当沈义人作为其中最优秀的一个典型案例被推到了台前，整个行业和消费者才第一次意识到，原来OPPO真得敢于给予年轻人如此重要的权力和发挥空间。

当然，在互评狮看来，OPPO这样的做法并非“匹夫之勇”，而是在一如既往的“本分”价值观驱动下，随时调整为企业发展和用户需求服务的策略罢了。

就像沈义人所说，OPPO绝不是一个靠“人”来维系的公司和品牌，其更多是靠着企业文化和价值观。如果说，换了一个人就有不同的风格，那样的企业就不是OPPO了。

无论是品牌、产品还是销售，OPPO始终有一套自己的方法论，正是因为这套方法论已经融入到了每个OPPO人的血液当中，OPPO才敢于在正确的时间，在对市场、对自身进行了充分研究和审慎考虑过后，因时而变、顺势而为，做出一些新的决策。

聚焦“本分”，主动出击

在OPPO的一系列策略中，你会看到一条明显的分界线。

分界线的内部，是OPPO最核心的“本分”价值观，它包括——

隔离外在的压力和诱惑，保持平常心态，回归事物的本源，把握住我们应该做的合理方向；本分是要求自己而不是要求别人，当出现问题时，首先求责于己；本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜；本分高于诚信，即使没有承诺，本来应该做的事情也要做到。

 

在不越界的前提下，无论是更漂亮的产品、更潮的广告、还是更前沿的科技，OPPO始终坚持吸收新鲜事物，围绕自己的目标用户群体“年轻人”，随着时间和潮流不断地变化。

而2018年，对OPPO来说，无疑是非常关键的一年。

根据赛诺数据显示，今年第一季度，OPPO中国市场智能手机销售量为1852万台，位列第一；无独有偶，根据大数据服务商Quest Mobile的数据，OPPO在今年一季度成功反超华为，凭借17.2%的份额位居全球第二，国产手机第一。

这样的数据让OPPO不得不寻求一些新的变化，就像金庸小说中的“独孤求败”，当纵横江湖十馀载，只有继续突破自己，才能继续在手机江湖创造神话。

而无论是换帅、Find系列的回归，对OPPO来说都只是新里程的开始，在对Brian的深度采访中，其透露了OPPO接下来会在科技创新、品牌升级、市场布局和产品力等多个维度发生变化。

首先，最为直观的变化当属营销层面，营销策划出身的沈义人升任中国大陆市场营销担当后，OPPO在产品营销层面将会进入新的阶段。

举个例子，过去，在以“黑科技”为高频词的行业中，OPPO并不习惯提及“前沿技术”，而以更为低调的“用户需求”来表达类似的涵义。

而从2018年开始，OPPO开始大胆地在发布会提及自己在“前沿技术”方面的创新和布局，在沈义人看来，向用户分享有关未来智能生活、手机体验相关的前沿信息，去告知用户未来是很美好的，也将成为OPPO“用户导向”的一部分。

互评狮认为，这样的变化也得益于过去几年OPPO在技术领域真正的积累。

数据显示，截至今年6月7日，OPPO全球专利申请数量超过26,000件，授权数量超过5,000件；中国国内专利申请公开和授权数量共超过20,000件。同时，就在7月10日，国家知识产权局正式发布了2018年上半年我国发明专利授权量排名前十的企业名单，OPPO位列第三，是前十榜单中唯一一个纯手机终端品牌。

要知道，国产手机在国际市场上常因缺乏“专利”而纠纷不断，导致在国际市场“缺乏信心”，只能在欠发达国家闷声出货。而OPPO经过多年的技术积累，已经有能力在发达的欧洲市场放手一搏，技术支撑了OPPO的品牌发展。

同样的，品牌和技术反过来推动了OPPO的市场扩张，因此你看到，在市场布局层面，OPPO也宣布了海外市场的全新战略。

其中最重要的一项，是将海外市场业务划分为五大海外市场业务区（南亚区、欧洲区、东南亚区、中东及非洲区、亚太区），同时在每个业务区分设区域业务负责人。

有趣的是，在海外，OPPO同样出动了一员大将——在过去几年带领国内团队走上巅峰的OPPO副总裁吴强（Alen），从今年五月开始出任海外市场业务总负责人。

要知道，发展海外市场的当务之急正是组建本地化团队。在此前欧洲发布会对其的采访中，Alen就曾表示，过去几年OPPO的快速发展中，起最大作用的就是OPPO的团队和队伍。而发现和吸引更优秀的人才加入到这个团队，恰恰是吴强接下来最艰巨的任务。

当然，无论营销、品牌、市场、人员如何变化，OPPO最核心的以产品为导向的原则依然没有不变。

这也是为什么，OPPO多次、反复强调，“美是凌驾于一切的”，Brian所说OPPO最吸引他的“对产品永远保有莫名的兴奋”，即是如此。

4G和5G交替的当下，整个行业都进入胶着期，为了维持生存，每个厂商都为自己设定了出货底线，而Brian却在采访中回答得异常坚定——“没有所谓的目标或者压力给到我们这边”，“从OPPO成立到现在都没有这样的要求”。

在这样的底线保证下，OPPO投入了大量经费在Find X的研发上，其配备的升降马达，全世界能做的厂家不超过一两家；而3D美颜技术背后的3D结构光技术，全球能做的团队和公司更是凤毛麟角。可以说，Find的设计已经走入了一个无人区。

当然，你或许会发出这样的疑问，这样看似“不计成本”的付出，能成为一个长远之计吗？

互评狮认为，从某种意义上说，正是因为OPPO有着更长远的目标，才能在当下说出不以销量为目的，只以“为用户打造怦然心动的产品”为使命这样的宣言——OPPO志在远方。

未来：以“探索”之名

在互评狮看来，Find X的发布不仅仅意味着长期以来技术积累的一次成果展示，更意味着OPPO对于未来的一场正式宣战。

如OPPO内部笃定“每一款产品都会承载其使命和独特定位”，“Find系列永远有探索之名”。

在Find系列隐身的四年中，OPPO凭借R系列使得市场份额获得大幅提升，从去年的“全球第四，亚洲第一”到今年目前的“全球第二”，OPPO市场份额已经稳居全球第一梯队，此时OPPO的企业战略重心不再是市场份额。

一个不可忽略的大背景是：2019－2020年，新一代移动通信技术——5G的商用潮即将到来，而已经走在全球第一梯队、承载了中国5G硬件的国产手机毫无疑问被寄予厚望。

聚焦到手机行业，过去很多年，苹果每年的全球发布会都是全球智能手机创新的风向标，而今成为国产手机市场份额担当的OPPO，也在科技创新上承载了同样的使命。

因此，在整个市场大环境趋于平稳，当很多厂商选择“以退为进”的保守战略，以低价、出货为策略的时候，一向稳妥、低调的OPPO却另辟蹊径，选择了一条更有陡峭的上坡道——以“探索”之名的自我挑战。 

于是，你看到，2018年1月，OPPO成为高通“5G领航”计划合作伙伴；2018年4月，OPPO成立研究院。通过全球6大研究所，在软件、硬件及标准三大领域展开前沿技术探索，引领人工智能、5G等技术在智能终端上的发展应用，打造出满足并超越用户需求的产品。 

如今，OPPO作为唯一终端厂商参与中国IMT-2020（5G）推进组的第三阶段技术规范，OPPO向3GPP提交的文稿数量也排在终端公司前列。与此同时，OPPO也已公布会在2019年下半年，成为第一批推出5G商用手机的终端厂商。

可以看到，技术变革周期，OPPO选择从正面突击，希望能够成为5G引领者、行业标准制定者的决心。

如Alen此前所说，“后智能手机时代下，OPPO最大的对手是自己，这要求我们因时而变，敢于突破”。 

对于一向充满压力、却仍在不断前进的国产手机而言，这注定不会是容易的一年。但OPPO已经找到了自己的方向——以退为进不如以攻为守，乘胜进击才是中国手机在下一个5G时代成功逆袭的终极王道。

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