游戏营销这样做，广告费至少省一半...
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作者 | 007（已获授权，转载请联系原作者）
来源 | 营销界007（ID:yingxiao798)
近日，涌现出如“武当秘案”H5等诸多游戏营销事件，传递出一个信息：我们已经踏入全民游戏营销的门槛。在这一新的阶段，消费者喜欢哪种形式的游戏营销？企业如何立足自身需要做好游戏营销？今天，就让我们通过这些新鲜出炉的案例逐一探讨。
01
消费者玩家渴望“使命感”
“武当秘案”连圈内人都点赞
两天前，一个制作精美的H5刷屏朋友圈，它是手游《天龙八部》的宣传小游戏：武当秘案。这一游戏参与者甚众，甚至好多“营销免疫”的圈内人士也忍不住转发了。
玩家从点开的那一瞬间，就会被它精美的效果震惊，并赞叹：一款H5而已，用不着这么拼吧！因为，从画面来看与高清电影别无二致，高品质画面一下子就把人代入武侠大片的意境中。
剧情交代完毕，张若昀出场，玩家从他的视角，不仅不放过蛛丝马迹地找线索，还要跟随剧情，帮助张若昀准确接招，克敌制胜，真正正地体验了一把武侠瘾。游戏结束之后，如果玩家仍然想把角色进行下去，就会去下载《天龙八部》了。以此，游戏与产品形成了完美衔接。
从制作水平来看，这一H5作品当属上品，给其他H5营销企业带来不小压力。其实大可不用紧张，《天龙》毕竟是专业游戏企业，他们进行游戏营销有主场优势。我们只需要从这一案例中找到借鉴和启发即可。
除了游戏的画面和情节设定之外，玩家使命感是成功的关键。从一开始的剧情渲染，就把玩家代入故事，玩家不由自主肩负起“找到凶手”的使命。当然，过重的使命感也会把人吓走，要注意度的把握。一种自然的使命感，更容易让消费者把任务进行到底。
02
游戏吸引来自结果的“不确定”
华为云给世界杯狂热收个尾
世界杯闭幕了，许多企业都想借助世界杯余热再发一轮声音。华为云进行了成功的探索——“世界杯球星里，你最像谁？”
扫码进入H5，玩家可以选择自己想要的角色类型，进攻或者防守。然后开始绿茵场上的实境模拟，根据在比赛过程中不同的情况下的反应，给出玩家一个最像自己的球星。
这个游戏的成功之处在于对世界杯的自然切入。不是每一个人都有机会到世界杯踢球，自己小区的球队都不一定进的去，但是，每个人都有玩游戏的权利。游戏作为人类的天性，促使我们寻找一种更加简单的参与方式——游戏。因此，在这个简单的小游戏中，测一下自己是哪一位球星，把自己投射到某个球星，有一种自己参与世界杯的满足感。
它的另一个成功之处在于一种“不确定感”的营造。结果的不确定性正是游戏的魅力，在英雄联盟的设定里，胜负概率保持持平，一直胜利和一直失败都会让玩家放弃。华为云的这个游戏很好体现了这个原则：每一个互动环节都充满多种可能，猜不到自己的决定会把自己导向哪个球星。这种对结果的好奇产生了强烈的驱动。
03
合力挑战让游戏更有趣
蔚来把一座城市变成游戏场
游戏营销不仅仅局限于线上，也包括线下。近年来在年轻人中流行的城市定向赛，就是一种线下游戏。本周，蔚来汽车的杭州中心即将开启，需要吸引更多的注意，一场叫做“在杭州，点亮蔚来”的打卡游戏由此展开。
蔚来在杭州九大地标设置了打卡地点，游戏参与者通过H5进入虚拟场景，在每一个地标的打卡点打卡获得拼图碎片。当然，一个人完成九个任务并不容易，玩家可以邀请朋友组队。一场城市定向+旅行打卡的活动在杭州的年轻人玩开来。
该案例的成功原因在于，设定符合当代人的打卡式旅行的习惯，将整个城市变成了一个娱乐场，让人们重新发现杭州。而长距离的跋涉，无形中给消费者制造了对汽车的渴望，这也是米其林一家轮胎企业去做餐厅评定的原因。
该活动的吸引力还在于，它符合游戏升级机制。在网游中，玩家为了获得一件神装，或者完成剧情任务，往往需要呼朋引伴去组队挑战。而挑战正是人们进步的内在动力，通过升级获得成就感。而合作也体现了社交性，这是人的另一种需求，通过游戏，创造了一种强烈的社交动机，通过游戏过程加深彼此的理解。
最后，人更容易被视觉化的东西所激励，在该活动中，每一个拼图的取得都会让蔚来中心的图像更加完整。通过游戏，蔚蓝中心的形象已经深深印入玩家脑海。
04
不玩游戏，会被抛弃
玩对游戏，至少省一半广告费
这是一个游戏的时代！在影视、综艺、漫画和游戏的陪伴下长大的80,90后群体，“吃鸡”“开黑”“旅行青蛙”等词汇已经成为他们日常语境的一部分。
游戏化的娱乐营销更容易建立共鸣，在游戏过程中，消费者可以充分体验品牌的魅力，保持品牌活力。而游戏与营销有着天然的默契，有美国学者说过，一切经济行为都可以通过娱乐的形式完成。所以，企业在营销中如果不会玩游戏，极有可能被消费者抛弃。
从营销的投入产出情况来看，因为游戏具有更强的互动性，游戏带来的乐趣更容易让参与者分享，因此，至少一个朋友会被影响，从而使品牌的传播效果加倍。游戏营销玩的好，企业至少省一半广告费。
因此，如果企业能够运用游戏思维，把消费者从相对乏味的现实生活带出来，进入营销游戏的虚拟情境，不仅受到消费者的欢迎，把用户情感与品牌很好地关联，更使企业本身赢在了未来的起跑线。
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