继阿里、腾讯掀起的血腥价格战之后,CDN终于迎来5G和区块链的升级丨锌人 刘亮为

百家 作者:又拍云 2018-07-24 11:17:18 阅读:493

©本文转载自“锌财经”

手绘/精卫


提到CDN,可能大部分读者会觉得有点懵,它是内容分发网络(Content Delivery Network)的缩写。


简单来说,CDN就像是仓储物流网络,“把源站内容分发到离用户最近的节点,解决了因分布、带宽、服务器性能等带来的访问延迟问题,不仅保障了用户访问的速度和稳定性,还能减轻部分资源服务器的负担,节省空间和流量。”


像大家平时浏览新闻、看个视频、发发朋友圈、网上购物等等,可能都离不开CDN在背后的默默支撑。


CDN就像空气,看不见摸不着,但是离不开


作为互联网行业的一项基础设施,CDN自1998年引入中国开始商用,很长一段时间内,国内专业CDN市场长期呈现网宿科技和蓝汛双寡头垄断格局。但近几年,随着互联网的飞速发展,运营商以及A&T等巨头强势介入,CDN规模快速增长,巨头们纷纷通过价格战切入,抢占市场。


转载自网络:CDN 流量占比(%)


过去三年,CDN市场的价格战愈演愈烈,尤其是A&T,一度通过“降价25%”和“降价47%”这样的残暴方式,重伤传统CDN巨头网宿科技、蓝汛等,随后的价格战一直持续至今。


一时间,整个CDN行业,哀嚎遍地,死伤无数。


还没完,今年5月,“腾讯云+未来峰会”上,腾讯云宣布于当月23日起施行“CDN降价20%”的新行动。几周之后的2018云栖大会上海峰会上,阿里云几乎所有相关云产品和云服务都进行了大幅度降价,除了CDN产品。


而作为国内最早提供CDN服务的互联网企业,又拍云2018年没有投身价格战,转而4月宣布与云端网络、帝联网络进行战略合作,6月又突然宣布和标准链进行战略合作。


不免让人好奇,CDN这个人人都用,却鲜少有人懂的技术,到底走过了怎样的商战,尤其是伴随着5G时代的到来,以及区块链技术的发展,CDN行业又将面临怎样的变化和升级?


1

腥风血雨价格战,CDN行业的常态


“当时做CDN行业的销售不要太爽。”一位资深从业者告诉锌财经,CDN的销售待遇堪比IDC,一个单子进来都是几百万、几千万,而且是每年。


资本是逐利的,犹如闻到血腥味的鲨鱼,快速行动起来。


转载自网络:全球 CDN 市场规模(亿美元)


“网宿当时靠低价,吸引了用不起蓝汛的客户。”刘亮为回忆道。采访当天,刘亮为戴着一副黑色框架眼镜,穿着深色的衬衫,同济大学化学系毕业的他其实略带书生气,很难想象,他竟然已经在这个血雨腥风的行业里摸爬滚打了近10年。 


A&T杀入之前,网宿是CDN行业的变革者。


2005年,网宿加入CDN市场,以不到蓝汛一半的价格——即便比蓝汛低一半的价格,依然让网宿有丰厚的利润——简单粗暴抢夺市场,并不断加大了研发投入,逐渐从蓝汛手中抢下了大量市场份额。蓝汛在CDN的市场份额,最高的时候达到90%。


CDN行业在中国大概发展了近20年,是2008年的奥运会带来了大量CDN需求,让这个行业进入了快车道。


转载自网络:CDN细分价值链


“当时普遍超过100元/M的价格。”刘亮为说道,CDN当时处于早期的市场教育阶段,对比现在每M不到10块的价格,当时的CDN行业是隐秘的大金矿,但却只有3-4家公司。


刘亮为的亲身经历,让他相信,这个市场有巨大的潜力。


转载自网络:互联网产业链示意图


早在2005年,他创立了图片分享的又拍网,在又拍网的基础上,衍生出两家不同的公司:基于兴趣图谱的花瓣网,以及2B的云服务平台——又拍云。事实上,就是因为又拍网需要采购CDN服务,一个月200万元上下的CDN费用无疑是在为难当时所有天使轮只有数百万元的创业公司。


“这是卖面包做成了卖面粉。” 刘亮为说道,当时他和团队一看这价格,感觉不如自己来搭建CDN网络吧,这才有了后来的又拍云。


2010年,又拍云开始向外输出CDN服务,并于2014年成立公司,独立运作面向企业的云服务业务。


转载自网络:CDN降价循环示意图


与网宿、蓝汛等传统CDN企业当时卖节点资源的销售模式不同,又拍云开启了“所有节点开放给所有客户”的服务模式,客户按CDN使用量支付费用。又拍云全新的服务模式同样大大拉低了CDN的费用,“我们无心发起价格战,但开放所有资源、按量付费的服务模式,决定了又拍云的服务成本比传统CDN更低。”


同时,又拍云团队在运营又拍网时积累了大量图片云处理的经验,又拍云将30多项图片云处理功能迁移到CDN当中,免费开放给CDN客户,并逐步开发了视频、音频等多媒体的云处理,其CDN不仅能传输数据,还能在云端处理数据。


“将互联网思维和云计算带入了CDN服务中。”如今,又拍云的服务模式已经被友商们所借鉴。


在网速和蓝汛的垄断中,又拍云通过服务模式和技术上的创新降低了服务成本,拉低了行业价格的同时,也找到了生存和发展方向。


但很快更可怕的巨头就来了:阿里云和腾讯云。


2

巨头拉响价格战,幸存者所剩无几


2015年,阿里云和腾讯云的强势入场,让CDN的市场发生了惊天的变化。


阿里云在2015年宣布旗下“极速CDN”产品降价,降价后价格仅相当于网宿同类产品的三分之一;随后腾讯云加入战局,宣布CDN服务最高下调25%;此后各路CDN厂商纷纷跟进降价,CDN行业开启又一轮的降价潮。


目前国内CDN厂商大致分为四类:一类是网宿、蓝汛等传统CDN厂商,一类如阿里云、又拍云为代表的互联网云厂商,一类是聚焦特定领域的解决方案型企业,一类是运营商自建CDN网络。


转载自网络:2015-2020全球CDN流量变化趋势


第三次价格战,将CDN行业的整体价格拉到了十几元1M,与2008年相比差价高达数百倍!阿里云、腾讯云掀起的价格战,一则让网宿股价大跌,二是减少了行业玩家。


“负毛利之下,有些友商已经慢慢在退出了。”刘亮为回忆起过去几年,尤其是2016年下半年开始,陆续退出、消失的CDN服务商,现在能叫出名字的厂商已经不到10家。


两年的价格战,打死了没有资源、技术积累的厂商,存活下来的中小厂商,开始寻求合作共赢,而巨头们也终于开始有所收敛——6月,阿里云在CDN业务上虚晃了腾讯云一枪,某种意义也是CDN行业将走出价格战怪圈的标志之一——负毛利的价格战,并没有让巨头如愿垄断CDN市场。


转载自网络:全球CDN增长趋势


4月底,云端网络、又拍云、帝联网络正式宣布了三方战略合作的消息——云端网络是CDN的上游,又拍云、帝联网络同为CDN行业的佼佼者。


针对CDN行业内的首次同业合作,《21世纪经济报道》认为“随着价格战的边际效应降低,云服务领域即将告别价格战时代”;人民网也做出了“CDN市场快速洗牌,价格战边际效用明显减弱,行业逐步回归良性竞争”的判断。与云端网络、帝联网络的合作,是又拍云整合行业资源、降低成本的努力。


同样是互联网的底层服务,但相比IDC,CDN的切换难度很小,“差异化“成了这个市场的关键。


“大客户无论在哪里,服务都是很好的,但中小客户的服务待遇就没那么好。我们想做的就是让中小客户也能享受到 VIP 的待遇。”据刘亮为介绍,又拍云是第一家在CDN上支持编程的公司,将自己的产品开源,为客户提供了二次开发的条件,这在阿里云和腾讯云这样的大公司是不敢想的。


“来了你就用,有问题就反馈,随时待命的服务团队肯定能够给到满意的回复。”刘亮为说又拍云强调的是服务质量和反应速度。


又拍云和标准链联合发布NODO


“价格战的时候,我们为了保障利润,主动拒绝了一些大客户。在生存和规模之间,我们首先选择了生存。”刘亮为回忆,市场起起伏伏,即便是幸存下来的又拍云,也曾和大客户擦身而过。


有别于巨头的市场定位,快速的反应速度,是刘亮为和又拍云不主动参与价格战的底气。


随着O2O、移动互联网,尤其是短视频、直播的兴起,CDN迎来了进一步的爆发。


大公司依然持续低价战略抢占市场,在这样的战役之下,中小厂商有没有一条新的出路?


3

5G和区块链对CDN的升级


“5G和区块链技术至少能让又拍云PrismCDN的价值,翻上10倍。”刘亮为在采访中告诉锌财经潘越飞。


与业内很多公司租用CDN节点不同,又拍云选择了耗费大量人力和物力自建节点,目前,自建了300多个国内CDN节点和15个海外CDN 节点,除此之外,还拥有6个数据处理中心、5000多台服务器、5TB保有带宽资源。


又拍云 PrismCDN WebP2P


2018年初,又拍云推出了名为“PrismCDN”的P2P-CDN网络,更是覆盖了150万个雾节点,包括了光猫、路由器、电视盒子、智能电视等类型的设备。


如果说CDN网络是一张快速传输数据的仓储物流网络,PrismCDN可以类比为被京东收编的达达:通过海量P2P雾节点,进一步缩短数据和终端用户的距离,加快传输速度,从城市外环的中心仓库离终端用户还是太远,现在把一些货物存放在小区边上的小心货仓出发,这无疑大大加快了送货的速度。


“相当于租用雾节点们的闲置网速带宽。”刘亮为分析道,设备厂商能够提升设备闲置时的收益。


又拍云 PrismCDN 架构示意图


PrismCDN与CDN的组合,不仅加快传输速度,还大幅降低了数据传输成本——至少节约50%。


“以同样100个G的流量,比如说90%的流量跑在PrismCDN上面,这部分流量就按照使用雾节点资源的价格计算,另外还有10%走CDN网络的,就按照CDN网络的服务价格计费。两边加起来的费用,跟原来100G流量全部跑在CDN网络上的价格去做对比。”刘亮为解释了成本下降50%的模型,“无疑基于雾节点的PrismCDN的服务成本,远远要低于CDN网络的服务成本。”——这是又拍云依靠技术降低服务成本和客户使用成本的另一个努力。


5G时代,将带来大量拥有可观的存储、传输、算力能力的5G设备,能够极大地放大PrismCDN的价值。


除了5G,让PrismCDN网络价值进一步放大的技术,还有区块链技术。


事实上,又拍云在2016年就开始对边缘节点和边缘算力的使用进行研发的投入,关注的成本不仅仅是服务层面,而关键差别是改革成本。


在接入区块链技术后,又拍云CDN和PrismCDN两张网络的生态,无论是效率还是模式,都发生了质的变化。


又拍云 PrismCDN “雾节点”运行示意图


终端设备的消费者,从单纯的消费者转化为资源出租者,硬件厂商从赚取硬件差价变成了提供价值设备,CDN厂商从终端流量的“快递员”变成了终端流量的买单方——整张数据传输网络中的角色和关系都变了。


接入了又拍云PrismCDN网络之后,厂商的各类终端设备,就不再只是传输设备,一旦闲置下来,立马可以切换到矿机模式,通过贡献闲置的存储、带宽、算力资源,获得收益。


PrismCDN网络的接入速度也非常快,终端设备只需要嵌入一个SDK,“网站或者App接入PrismCDN也很快,一个直播客户原以为至少2天时间,最后只用了2小时就接入完成,下午4点接入,结果6点多完成了,直播流量就从纯粹的CDN网络,切换到PrismCDN中。”刘亮为补充,PrismCDN的优势在于分享率非常高,通常可以保持在90%以上,最高曾达到95%。


刘亮为对于5G和区块链的发展,保持乐观的态度,他认为,5G和区块链能让雾节点和边缘算力真正发挥作用,PrismCDN网络的未来想象力,甚至可以形成一台超级计算机。


问答




又拍云创始人 |  刘亮为


Q:您如何看区块链未来的发展?


A:并不是所有问题都适合用区块链解决,重做成本的价值、重新利益分配时,这种技术能起到很好的作用,通过一些程序化、社会化的规则达成了一个共识。有公司加入进来,就得接受这个共识所建立的惩罚机制和激励机制。


区块链对于原来依托于中心化,利润绝大部分被中心化机构所拿走的一些行业领域,是一种非常大的福利。



文章 ∣ 启明

责编 ∣ 冉遗

摄影 ∣ 黄硕

部分图片来自网络


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