之前看过两篇文章，腾讯没有梦想，百度没有文化。我在思考什么呢？我在思考哪家公司既有梦想又有文化？

先说梦想，参考我上篇文章「加推会让腾讯笑哈哈阿里泪汪汪吗」。这篇文章多多少少提到了加推的梦想，做一款极致名片，赋能销售，名片电商，去中心化的阿里巴巴等等。

今天重点写的是加推的文化，因为企业文化是浮在企业战略、组织架构、生产营销研发等之下的冰山，反映的是公司的世界观、人生观、价值观。企业文化看似无形，实则无所不在，决定企业一切行为的根源。



首先自我否定一下，上图所涉猎到的内容我都没涉及到，我从客官的视角写一写我的思考

从哪里开始写呢，从logo开始。从「卐」开始！

1

加推是人类历史上的第三个「卍」？

1、第一个卍字让我们看到了世界

   人类从此有了心灵的家园



相传，很久很久以前，这个字梵文读"室利踞蹉洛刹那"，意思是"吉祥海云相"，它被画在佛祖如来的胸部，被佛教徒认为是"瑞相"，能涌出宝光，"其光晃昱，有千百色"。

在中国古代，北魏时期的一部经书把它译成"万"字，唐代玄奘等人将它译成"德"字，强调佛的功德无量，唐代女皇帝武则天又把它定为"万"字，意思是集天下一切吉祥功德。

直到现在，北京天坛祈年殿上还有三层数不清的“卍”字符。

2、第二个卐字让我们看清了世界

    人类从此懂得了和平的珍贵



资料记载，希特勒亲自设计的党旗为红底白圆心，中间嵌一个黑色"卐"字。他在《 我的奋斗 》一书中说："红色象征我们这个运动的社会意义，白色象征民族主义思想。"后来，希特勒还为他的冲锋队员和党员设计了"卐"字臂章和"卐"字锦旗。

也是在纳粹时期，希特勒疯狂的爱国主义和日耳曼民族优秀论的宣传，使大多数民众陷入盲目的崇拜和失去理性的追随。残酷的二战将世界拖进了灾难的深渊，德国也有600万人成为炮灰，国土一片废墟。

对比一下我们会发现

佛家“卍”是金色，纳粹“卐”是黑色。其实这个卍和卐是一个字”万“而且是对称的，佛祖的卍是顺时针旋转，希特勒的卐是逆时针旋转，一顺一逆，一正一反，改变的都是整个世界。

我不禁感慨，或许冥冥之中世界上没有绝对的偶然，宇宙万物的一呼一吸都是必然的。所谓巧合只存在于人有限的认知范围内。

那么

3、加推创立的第三个卍字：

    普渡众生or毁天灭地？



其实从加推最初版本的logo来看，是毁天灭地的节奏





从力学的角度做受力分析，不管是水平方向还是竖直方向，最后图标都是逆时针转动。

结果会是怎样呢，可能是各种战争！譬如上图钢铁侠的感觉，看上去画面高端大气上档次,狂拽帅气吊炸天，最后可能的结果是什么的？集是因，苦是果；道是因，灭是果。

一句话归因：逆风点火自烧身。

所以加推修改了logo



整体框架向右倾斜。

从力学的角度做受力分析，会发现整个logo具备了一定的顺时针旋转的势能，虽然各象限受力面积不同，但合力的方向一直是顺时针。



联想到加推的口号，「好销售，用加推」多多少少能感受到普度众生的感觉。

解释一下销售这个词

好销售，什么是销售？

销售：以出售 、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。例如 广告 、促销 、展览 、服务等活动。或者说，销售是指：实现企业生产成果的活动，是服务客户的一场活动。

现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

（我认为读者应该认真分析这两句话，因其影响的是公司的布局。而布局决定格局，格局决定结局）我当时很疑惑，为什么加推非得局限在销售的领域内，后来我才慢慢感知到是我把销售想的局限了。

我现在的认知

1、销售其实没有边界

2、任何人都可以是销售人员

我也在想，加推某些理念其实是超前的，只是客户的认知还没到。就如现代营销学之父菲利普·科特勒的名言所说的那样「花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子」

普渡众生，众生的边界在哪里？

我认为众生是全球范围内的，说人话就是加推解决了纸质名片内容单一化的问题，助力了纸质名片的线上化。而名片在全球范围都是刚需，具备一定的商务价值，这个价值很基础也很关键，是加推的核心竞争力，离开了名片，所有的优势都会显得单薄。

人们说纸质名片被颠覆，但是我觉得还是对纸质名片的升级，在一段时间内，纸质名片还是会长期存在，我称之为名片2.0阶段。但是当AI，VI等技术进一步落地，纸质名片也会被取代。持续创新变得越来越重要。

2

创新or持续创新？

从企业经营的角度看,国内总是有一大批企业短短几年从“明星”变成“流星”。而与此形成鲜明对比的是,许多世界500强的企业却拥有较长的寿命。公司的核心理念不是创新，而是持续创新。

我举两个正面的例子，供参考。

1、创新型公司具备一定的抗风险能力

2001年，Salesforce创始人马克·贝尼奥夫忧心忡忡，当时正值世界金融危机，很多互联网公司一夜间蒸发了。Salesforce才创立两年，其大部分客户都是互联网公司，形式显得岌岌可危。马克找到了迈克尔·戴尔，“我们根本不奢望拿到风险投资了，现在首要要解决的是生存问题。”

当时的确是艰难的时期，但是马克还是坚信，直到现在也还是这样认为，经济危机并不能对科技公司造成致命的打击，至少对创新型公司的影响有限。

迈克尔·戴尔也总结道：提升效率是我们共同的动力，创新为先，成就卓越，这是一个行业的崭新时代。

2、持续创新才是长久之道

在家电行业,耳熟能详的说法是“成也渠道,败也渠道”。

在格力过去发展的时间里,格力的“区域股份制销售模式”为格力保持持续的销售增长发挥了重要的作用。从格力电器发布的2012年度格力营业总收入1000.84亿元,比过去同一时期增长19.84%;净利润可达73.78亿元。

令我们吃惊的是,2012年被我们公认为电气行业的惨淡年,在这种情况下,格力仍旧做出了不菲的成就,挤进家电销售排名前列。

格力公司给出的成功秘籍:坚持企业自主创新,通过渠道变革,技术升级,管理升级推动企业转型,另外通过减少销售渠道,减少销售成本,降低价格来增加销售收入。

外界给出的答案：格力公司精于持续变革,善于创新,能及时放弃之前成熟的区域股份销售模式,改为直销模式,取消销售公司,格力公司直接管理县级或二级代理。

猫以为是老鼠尾巴，事实是蛇。对于一家企业来说，我们看到的也许也是表面。到底是蛇还是老鼠，还是可以从文化的角度看一看。

3

文化：守诺、担当、极致



一家企业的文化理念，绝不是接受一句漂亮的口号，而是接受这理念渗透融入到每一名员工的灵魂深处后，外化出来的日常行为习惯。精确地讲，能否寻找到物超所值的感觉。如果能寻找到这种感觉，那就说明企业的理念落地了

「守诺、担当、极致」是加推的文化，其实在我有限的调研范围内，我认为极致是对我冲击最大的。我了解过挺多的公司，把百度图片搜索做成上图玩法的，只有加推一家。

我想，肯定会有人说，你这个作者写东西怎么这样，一直夸一直夸，没下限，各种图都是广告。我真不是在打广告，我觉得文化是太抽象的东西，唯物主义强调的是物质为第一性、意识为第二性，世界的本源是物质，意识是物质的投影和反映。没有这些图你怎么能感受到人家做的极致！

我举沃尔玛的例子，供参考

沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。

#有些公司注定不平凡#

顶级企业四大信仰

▨ 尊重个人     ▨ 服务顾客

▨ 追求卓越     ▨ 诚信行事

顶级企业经营法则

▨ 控制成本 

▨ 利润分享计划

▨ 激励你的同事

▨ 感激同事对公司的贡献

▨ 允许失败

▨ 聆听公司内每一个人的意见

▨ 超越顾客的期望，他们就会一再光临

▨ 控制成本低于竞争对手

▨ 逆流而上 另辟蹊径 不墨守成规

4

小目标，加推一下

铁军，傻瓜式产品，极致等等其实都是这家公司的文化。一个有意思的事情是，加推总是能把营销做得很棒。其实我想说，十万➕阅读人数在一定程度上能展现一家公司的实力，但是十万➕之后到底还有多少人阅读，你们是不知道的，这才是商场上的套路，打法瞬息万变，对手底牌难测，你如履薄冰而又只能脚踏实地。

以这篇文章为例，两天内有十万➕评论的时候，我才真正觉得加推这家公司牛逼！要实现三年后大目标，不如先试一下十万➕评论小目标。

最后想说：如果只是在TOB领域加推一下，只是推推蹭蹭没进去，那才真是苦了B了。TOB就是要深耕，细作！

「有干货 有实战」码上报名

推荐阅读

做阉割版Salesforce难成伟大的TOB企业

加推会让腾讯笑哈哈，阿里泪汪汪吗？

智能名片：硝烟已起 大战在即

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/