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七夕节如何演绎差异化营销？迈科中心的案例亮了

百家作者：公关界的007 2018-08-15 11:02:44

一年当中除了情人节作为两情相悦的符号外，在国内，七夕也被普遍认为成是“中国式”情人节的符号。这一天，无论是消费者，亦或者是品牌主，所创造出来的氛围与环境都散发着一种独具的人文情怀。

当然，品牌主们在这一天出于营销产品的需要，也会使出各种各样的营销主题，但如何做出差异化，确实一件值得深究的事情。

最近，迈科中心为我们的七夕节“节日营销”示范了一个极具反差性的经典案例，用一支暖心的情感短片顺利攻入了年轻人的内心，在为我们带来些许思考之余，也在情人节激烈的营销环境下脱颖而出，做出了差异化。

007接下来将从三个反差性角度为大家复盘迈科中心的情人节营销案例。

一

冷调建筑×暖心故事

挖掘年轻人之间的情感共鸣

七夕节，消费者们除了关注商品营销的话题，更多地也会关注一些社会话题。比如，爱情与事业，这个至今长久不衰的热门话题伴随着每一个社会事件的传播而链式爆炸。这样经典的矛盾问题一方面除了反映当下消费者的心智外，另一方面也为品牌主的营销方向提供了一个思路。

迈科中心深度考量了自身定位以及七夕节营销主题后，以年轻人恋爱中前后的情感变化和反差为线索，推出了名为《还没错过的才是最好的》的微电影。

这部微电影讲述了一对相恋三年的情侣因为事业和爱情的问题而发生感情危机，从埋怨失望到争吵分手，最后又破镜重圆，他们之中的爱情故事正是现实当中每一对情侣所真实发生的。

通过这样一个高还原度的剧情，迈科中心让每一个观众都能在微电影中找到极强的代入感，撩拨了大众的观影欲望，深度挖掘出现在年轻消费者所正在面临的情感痛点——在事业与爱情面前，该如何正确选择？又该如何留住真正该留住的人？从而引发他们的共鸣，率先占据了消费者的心智。

在此基础上，迈科中心还在微电影中将迈科中心化身为恋人的港湾，在电影的结尾当中赋予其人物属性，使其成为两位主角，乃至年轻人憧憬爱情、寻找爱情、拥抱爱情的精神堡垒。

通过对西安君悦酒店场景温和的植入，迈科中心让我们了解到原来冰冷的建筑外壳下包裹着那么多平凡而又温暖的小故事，进而用建筑的冷调与暖心的故事形成反差，给予消费者深刻记忆——在记住这份美好爱情的同时也记住了这个建筑，在潜移默化的过程当中传递了营销点。

二

商业精英化身电影主创

传递迈科中心的企业温度

或许，在大部分人的眼中，导演应该是马甲加身，帽子附体的大佬，但如果是一个西装革履，衬衫着身的商业精英呢？

在迈科中心推出的这部微电影背后，正是其迈科商业中心总经理何昕先生跨界参与主创的，他从一个都市奋斗者的亲身视角去演绎了这个能引发大家强共鸣的情感故事，这不只是一个个人情感的抒发，而更是作为一个企业代表，向我们传递企业的温度和关怀。

在谈及微电影的创作理念时，迈科中心总经理何昕表示：“迈科中心不是一座冰冷的建筑，它有情感、有温度。它为年轻人而来，为爱而设计，它像一个爱情的精神堡垒，等待着来自世界各地憧憬爱情的人，正如连接两楼之间的廊桥，是让有缘人牵手相爱的红绳，因为有爱、有关怀，发生在迈科中心的每一个故事都注定意蕴流长。迈科中心不单属于迈科、属于西安，它属于每一个有爱的、渴望爱的人。”

从何昕先生的话中我们不难发现，迈科中心的营销点不在于推销将迈科中心打造为一个众人皆知的建筑物，而在于以迈科中心作为外化物，通过赋予人文属性，将其包装成为一个年轻人所向往的精神港湾，进而在这个过程之中凸显迈科作为一个企业所塑造的人文形象，以及所传达出来的品牌理念。

一般认为，建筑文化的结构模式包括物质层、心物层以及心理层。迈科正是借助建筑文化的结构模式，在心理层的层面用微电影中所塑造的精神建筑物，形成了与其它企业不同的理念差异，给予消费者心理慰藉，从而顺理成章地打入了消费者的内心，这不仅仅只是一个企业输出企业文化的过程，更是一个企业文化与建筑文化相辅相成的过程。

三

古都与蓬勃朝气的碰撞

感受一座城市的新力量

作为十三朝古都的西安，以其深厚的历史沉淀和闻名遐迩的经典文化为标签，一晃神都让我们忘记了它也是一个走在国际潮流前端的大都市。但通过迈科接地气的微电影，又再一次让我们感受到了这座城市所具备的现代文化与古典文化交融的魅力。

城市的魅力往往与建筑密不可分。在西安这座辐射着文化影响力的城市之中，迈科中心的出现无疑是为其增添了十足的青春活力。这个中国西北首座全钢结构连体的建筑，将国际5A甲级写字楼、国际五星级君悦酒店、迈科言几又旗舰店融为一体，以高端的商务理念与西安的古代文化相融相通，并结合《还没错过的才是最好的》微电影的播出，在西安城市青春文化的一隅留下了浓墨重彩的一笔。

记得一位文化研究者曾说过，城市的文化离不开城市人的故事，每一个人的故事都在编织着一座城市的前世今生。因此，迈科中心的微电影《还没错过的才是最好的》也注定会在七夕节这个节日里，用动人的故事情节为西安这座城市注入更多有关年轻人爱情的元素，或暖心，或甜蜜。毕竟，在这个焕发着传统气息与现代文化的古都里面，其文化的构成正是一个个年轻人从相知到相遇，再到相爱的故事，而迈科中心则扮演着传播者与诉说者的角色。

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【总结评价】

在七夕节这个关键的节日营销点上，迈科中心并没有采用传统营销的套路打法，而是在深究了建筑文化、城市文化、企业文化之后，以消费者的痛点作为营销起点，用极具人文主义色彩的方式为我们展现了一个以爱和青春为主题的差异化营销案例，在冷调建筑与暖心故事的差异间，在企业理念的差异间，在企业青春形象与城市古典形象的差异间彰显了品牌对市场的把控力和对消费者的洞察力，为后续的行业营销提供了一个新的方向。

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