#2018MCP# | 不做“银发经济”，她打造的是年轻人爱去的互联网KTV（文末有彩蛋）

2018中国商业最具创意人物100

之

韩俏帆

脱胎于传统行业的韩俏帆要用互联网思路打造新式KTV，唱吧麦颂被称为“最懂互联网的KTV”品牌。

开篇问两个问题：

你多久没去KTV了？

你平均多久去一次KTV？

如果在上班日去趟KTV，你可能会惊诧地发现，现在的KTV早已不是年轻人的天下。

很多退休老年人承包了KTV的白天。

他们的节奏通常是早上公园遛弯后，直接组团KTV，花几十块K歌放松的同时，还有一顿自助午餐可以享受。

为了迎合这种“银发经济”，一些KTV甚至还推出了特殊服务，比如：

定时更换自助餐餐品，找更适合老年人胃口的菜肴，满足其需求；

推出“夕阳红卡”，专门服务50岁以上的中老年群体；

将营业时间由原来下午2：00提早到上午11点，方便老年人过来吃午餐；

之所以有此服务，一方面源于老年群体的直观需求——除了广场舞，老年人们也需要更加丰富多彩的娱乐活动；另一方面源于KTV生意的瓶颈，被移动互联网分散精力的顾客群体和居高不下的房租都是KTV面临的窘境，加之咪哒minik、友唱M-Bar等迷你KTV的冲击，传统KTV生意不好做是业内公认的事实。

挖掘“银发经济”的价值的确是传统KTV可行的破题路径，但近年来的另一股新势力——让年轻人重回KTV——的解题思路也异军突起，其中的佼佼者就是已经拥有超400家线下门店的唱吧麦颂。不高的价位和十足的“明星感”使唱吧麦颂成为年轻人的心头好，实时上传、录制MV，线上分享等功能使得线下聚会“变身”一场私密的演唱会，抓住了热爱新鲜感的年轻人的心。

外界给唱吧麦颂的定义是“最会玩互联网的KTV”，但令人惊奇的是，这家看似互联网基因的企业的掌门人——韩俏帆却是脱胎于传统连零售、连锁体系下的老兵，两个“7”贯穿了她此前两段重要的职业生涯——7-11便利店（中国）和七天连锁酒店的早期员工的经历让韩俏帆更懂得连锁门道，亦清晰地了解到连锁门店快速、稳健扩张的秘诀和要领。

“我加入的时候，唱吧麦颂不过20多家直营店。”韩俏帆介绍道。此时的唱吧麦颂刚完成单一KTV到规模连锁的转变，遭遇的瓶颈也不言而喻，管理团队急需完善，信息化和技术开发能力要跟上、发展战略要尽快调整……

而韩俏帆提供的“药”则围绕以下三点展开：

1. 改直营为加盟，直接将业务模式由原来的B2C转为B2B2C，以标准化的样板间输出为核心，做“小而美”的产品（一个标准店面大约500-800平米，20间房间）；

2. 以中心化系统打造短平快的运营模式，斥资千万自建KTV管理系统，从企业管理ERP到用户点歌、预定均覆盖；

3. 瞄准的以“娱乐为先”的年轻人群，打造围绕年轻人和K歌文化的社区感，房间小而紧，音响曲库大而优；

得到的显著成效的第一个表现就是，在2017年下半年，唱吧麦颂迅速扩张至上百家门店，并计划在2018年底完成连锁店的首个门槛指标——500家加盟企业。

唱吧麦颂的 “K歌新体验” 

• 我要和你唱

  体验与大牌同台K歌的乐趣，录制与明星合唱的音乐作品；
  

• 超音速挑战

  只要你唱的够快够准够有趣，挑战成功即时赢奖哦!

• 歌单导入

  QQ音乐/虾米音乐/网易云等知名音乐APP歌单同步上传VOD；

• 音乐作品

  录制个人MV音乐作品，分享转发到朋友圈，秀出个性；
  

福利

时间

即日起

请阐述你的K歌故事，并在文章底部留言

福利奖品

唱吧麦颂提供的5张单张价值500元的会员K歌券

获得方式

留言点赞数排名前五的观众获奖

领奖方式

本周六（25日）中午12点于微信公众号公布

文 |  和星星

图片 |  受访者提供

排版 | 和星星

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