增长黑客：用户与收入指数级增长的秘方

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文 | 开氪君

随着人口红利结束、流量红利褪去、资本红利萎缩，互联网已然进入“下半场”。其中最明显的变化就是用户红利消失，获取用户的成本大幅增加。

无论是创业公司还是成熟大厂，增长成为首要难题，增长型人才也成为互联网公司抢夺的核心资源。源于美国硅谷的「增长黑客」已然从一个增长方法论变成一个紧俏的工种。

如何靠增长黑客方法获得用户指数级增长？

增长黑客，即一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。

作为公司发展的助推者，增长黑客必须真正懂得产品的核心价值，能用最简单的语言描述这个产品是什么，解决什么问题，再次基础上清晰定位有关增长的问题，并寻求解答。

根据不同阶段用户参与行为的深度和类型，我们可以将增长目标拆分并概括为”AARRR”转化漏斗模型，即：

• Acquisition（获取用户）：让用户触达产品，吸引流量

• Activation（激发活跃）：引导用户完成指定动作

• Retention（提高留存）：留住老用户成本远远低于获取一个新用户的成本

• Revenue（增加收入）：向用户收费或者增加广告、业务等向其他利益方收费

• Referral（传播推荐）：口碑的力量



那么，facebook和twitter的增长黑客们，到底用了什么方法让公司获得用户指数级增长的？

Facebook：12个月内获取了2亿用户的增长黑客方法

面向用户提供带有个人FACEBOOK基本资料的博客小挂件，用户可以将小挂件的代码粘贴到自己的公共主页或者博客上，对外展示炫耀。

每月为其带来数十亿次展示量、千万次点击量和百万级注册量，并且更多人愿意贴出小挂件以争取更多的好友和互动。不仅是好看摆设，还起到建立反向链接、提升在Facebook搜索引擎显示权重的作用。

Twitter：两年间活跃用户数量由1亿人增长到5亿人

• 优化登陆页：砍掉热门话题、搜索框等大量冗余元素，减少用户头像面积，精简文案。放大登陆注册页面至屏幕三分之一，24小时注册用户率提升250%。

• 推荐关注用户：新用户注册时，马上向其推荐大于10个新用户，确保每用户有东西可看。

• 电子邮箱发觉：每当用户获得新粉丝或被转发、收藏，就会第一时间收到邮件提示，邀请用户回来一看究竟。

增长黑客作者范冰：创业公司的用户与收入增长秘籍

2015年之前，国内互联网圈子很少提及增长、增长黑客相关的信息。直到《增长黑客》这本书的作者——范冰，把“增长黑客”理论引入中国互联网圈。

范冰，畅销书《增长黑客》的作者，圣骑咨询创始人，高能漫画联合创始人，清华大学创业班培训讲师。 从小学开始接触代码的范冰，曾经把软件卖到过国外，在 WiFi 万能钥匙做产品经理时，带领团队把用户数量做到过亿。

他的著作《增长黑客》收录了大量具有实操意义的增长黑客案例，成为国内引入“增长黑客”概念的第一书。这本书上市就成为亚马逊、京东、当当的畅销爆款。在书中，范冰总结了实现用户增长的7个因素：品牌、流量、产品、活动、用户、供给，这是一个健康的产品增长引擎所必须具备的。

作为国内增长黑客的先行者，这几年，范冰一直在用实际行动践行自己的增长黑客之路，经过多年的积累，操盘、总结互联网行业各大增长的案例，以”如何低成本获得巨大用户，获得增长”为核心，逐渐形成了一套可复用的增长黑客方法论。

B612咔叽相机：如何做到8个月内新增1亿用户

大多数APP在套用成功增长案例的时候，却不知道，找到适合自己的增长方法才是增长的关键。

相机类APP竞争一直非常激烈， FaceU、美颜相机、美图秀秀、天天 P 图这些同质类型的产品，都已具备用户基础和一定的功能优势。

一款名叫B612咔叽的相机App在iOS摄影摄像榜单第一的位置持续了一个月，同时也夺取iOS总榜第一的骄人成绩，一个月的时间内，iOS总榜长期稳定在前10。这款App上线4个月登陆appstore中国区总榜第一，8个月完成1亿新增用户的指数级增长。

究其原因，就是因为B612咔叽相机找到了最适合自己的增长方法。

B612放弃传统的市场投放策略，转而利用社交媒体+网红矩阵的打法，在凸显自身，区格对手的同时还迎合用户实现了一大波新增。同时针对产品的不同生命周期，制定精细化的增长策略，在推广的效率节奏上，则细致到了日度、月度、年度来优化和调整。

不同寻常的增长黑客方法让这个相机APP的后来者，长期霸占iOS榜单第一把交椅，称得上最新的“全民相机”称号。

互联网进入下半场，流量红利逐渐退去，获取用户成本越来越高，找到适合自己且具有实际意义的增长方法变得尤为重要。

到底如何找到适合自己的增长黑客方法？如何让自己的产品获得用户指数级增长？

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