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片仔癀牙膏火了，这波“不上火”的营销有哪些看点？

百家作者：公关界的007 2018-08-30 15:40:45

最近，007的微博被#上什么也不上火！#刷屏，追根溯源，竟是“不上火”的片仔癀牙膏惹的“火”。并非当红小鲜肉亲情代言，也并非土豪金主砸钱硬捧，一支牙膏，是如何在短时间内迅速博取网友们眼球，并让网友们为之买单的？

经007总结，片仔癀牙膏火了，主要归功于其“跨界互撩+抖音挑战赛+电商联动”的营销组合，不仅赢得了网友们的关注，提升了品牌知名度，而且落地电商平台，有效提升了产品销量，可谓一箭双雕。那么，这套“不上火”套餐有哪些看点？

看点1

大胆开撩18个品牌，会玩

一出场，片仔癀牙膏就搞大事。结合自身产品的“清火”功效，自创话题tag#上什么也不上火！#，大胆开撩六神、旺旺、京东、统一、方太、苏宁、维达等18个大品牌。而这波跨界联合所引起的品牌间不同风格的碰撞，成功吸引了网友眼球，引发热议。

在此次大胆的“品牌互撩”行动中，片仔癀牙膏首先洞察到了消费者在日常生活中处处可见的“上火”痛点，随后巧妙地结合自身产品清火特性，搭配众多品牌自身特性，开启“上什么也不上火”话题。这场有备而来且你来我往的“说撩就撩”之旅，成功引发了消费者的兴趣与讨论，收获一片共鸣。

以片仔癀牙膏与六神的品牌互动为例，片仔癀牙膏抓住了夏天蚊子让人上火的痛点，喊话六神。双方品牌官方微博的文案简单不失趣味地点出了两个品牌的利益点：夏天，有了片仔癀牙膏和六神，够醒脑也不上火，强调“不上火”的品牌核心信息点。

片仔癀牙膏的这波跨界营销，涉及到了家电、食品等多个领域。连同片仔癀牙膏在内，19个品牌于同一时间共同发声，携手引爆#上什么也不上火！#话题，成功吸引众多微博大V和消费者的参与。微博上#上什么也不上火！#话题阅读数超过2300万。同时，此次跨界联合也实现了不同品牌消费者之间的互通和粉丝转化，而消费者们也积极回应了对于片仔癀牙膏的喜爱和支持。

看点2

抖音视频挑战赛，魔性

抖音作为当下热门的短视频流量平台，聚集了大量的用户，日活数据达到1.5亿。在狂揽了一波微博粉丝人气后，片仔癀牙膏便将视线聚焦到了这一片流量蓝海上。

片仔癀牙膏以＃上什么也不上火＃作为主题，发起了品牌抖音挑战赛，简单明了的主题让消费者有着巨大的想象空间进行视频创作，让每一位抖音用户都能参与进来，从而实现用户原创内容并自主传播，和品牌一起“一秒清火”。

片仔癀牙膏携手抖音打造了一大重磅刷屏武器——片仔癀牙膏的专属趣味贴纸, 帮助用户肿脸一秒变V脸，巧妙地将品牌清火的核心定位传递给消费者，大大提升了品牌的认知度和用户的交互趣味性，从而创造了巨大声量。上线3天，“上什么也不上火”抖音挑战赛的视频播放量便超过了10亿人次。

看点3

落地京东电商平台，高效

收获了大量的社交声量后，片仔癀牙膏将站外流量转化到电商站内，延续“上什么也不上火”的活动主题，落地京东电商平台，从而实现营销闭环。

在京东平台，片仔癀牙膏与高夫合作，结合双方的产品特点，推出“控油也不上火联名礼盒”，高夫洗面奶除油腻，片仔癀牙膏清牙火，“清爽控油也不上火”，从而让消费者记住了片仔癀牙膏清火的功效，清晰明确地传递出了产品的定位。

同时，片仔癀牙膏基于这个主题活动和京东置换了一系列活动资源和内容营销资源，获得大量的产品曝光，直接为产品销售进行引流，大大提升了产品的销量转化。

当越来越多的品牌开始大力消费起明星的影响力时，片仔癀牙膏另辟蹊径，跨界联合+抖音挑战赛+落地京东电商，实现营销闭环，在短时间内便制造出了1+1+1>3的营销效果，成功打响了品牌知名度的同时，也为电商销售平台引来众多流量，帮助提升销售转化，可谓人势销势双丰收。相信片仔癀牙膏在未来也会继续不断解锁新的营销姿势。

P.S：点击下方“阅读原文”，片仔癀牙膏让你上什么也不上火！

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