10分钟销量破亿，天猫「年度销冠」双11备战全流程揭秘

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文 | 开氪君

2017年的双十一，根据天猫双11数据，“双11”开场10分钟37秒，韩都衣舍集团销售突破1亿元，相比2016年“双11”，这个数字提前了5分多钟。最终韩都衣舍双十一单日销售5.16亿再度蝉联天猫服饰的头把交椅。

• 2012年～2016年，韩都衣舍在国内各大电子商务平台，连续6年互联网服饰行业综合排名均排第一。

  
  

• 2014年~2017年“双11”，韩都衣舍连续四年获互联网服饰品牌冠军。

  
  

• 拥有6000万粉丝，粉丝数量全网第一，也是天猫首个粉丝突破千万的品牌。

这些都是韩都衣舍短短数年，创造出来的销售奇迹。韩都衣舍究竟有何秘籍，从淘宝小卖家翻身时尚帝国？0预算却能突破电商流量天花板，挖掘6000万忠实粉丝？这个双十一，与开氪一起走进这家年年创造商业神话的时尚帝国。

核心业务负责人现场答疑，独家分享各端口运营诀窍。实际参与各核心部门双11备战状态，从管理、运营、数据、品牌、营销、社交电商，六大关键词全方面揭露韩都衣舍的商业秘密。

更重要的是，你会知道今年的韩都衣舍将如何操盘双十一！现学现用！

12年淘宝小店到时尚帝国

日新百款，售罄率却高达95%

小组制+数据化后台运营

众所周知，脱胎于阿米巴经营方式的小组制管理，是韩都衣舍的独家秘笈。简单讲，小组制是基于产品的研发、销售两个维度，将设计师、页面专员、货品管理专员组成一组。每组独立核算、自负盈亏。因此每个小组都处于相互竞争、相互合作的高速运转状态。

韩都衣舍四大业务模块体系

为了能够准确判断市场对某件商品的需求量有多大。自2012年以来韩都衣舍就自主研发了一套以算法为驱动的C2B运营模型。针对商品上架后的各项运营指标（单品销售件数、毛利额、转化率、消费者评价、购物车数量、剩余库存等），按照一定算法进行商品的动态排名分析。

这套系统能够帮助小组充分执行自己的职能，创造更大价值。老员工不走弯路，新员工也能快速上手。在这套系统的帮助下，构建起了韩都衣舍消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态，让韩都的季度售罄率达到95%以上。

当然人们更关心，在高度竞争下，如何建立，管理这支队伍？抛开神秘的小组制，还有什么让这家成立仅12年的淘宝小店发展成如今的时尚帝国？韩都衣舍所推崇的泛零售业态又有着何种优势？韩都衣舍在管理、运营上的学问还需各位跟随开氪一起深入游学！

突破瓶颈，全网坐拥6000万粉丝

IP跨界+社交电商

电商流量日渐瓶颈，韩都衣舍早早布下的直播、短视频版图，正开始帮助其突破行业天花板。韩都衣舍的两个代言人，古力娜扎代表着年轻活力，为全智贤象征着被时间遗忘了似的青春不老。

两个代言人都是彰显了韩都衣舍在品牌建设上的野心。近几年的频繁IP跨界：纽约时装周设计师崔范锡、超模park，前GUCCi设计师Agustina，在引爆一波又一波的流量，狂揽6000万粉丝全网第一之时，韩都衣舍正重构自己的品牌形象，为品牌升级做足准备。

韩都衣舍高端品牌 X GUCCI前设计师Agustina联名

当你获得足够粉丝后，如何将粉丝化的品牌变现，如何满足庞大粉丝的细分需求等问题也随之摆上台面。正从快时尚跨步轻奢的韩都衣舍，这只互联网时尚巨兽，又如何应对以拼多多为首的社交电商？韩都衣舍电子商务集团营销总监等多位高管也将在这次深度游学中绝密分享韩都衣舍的社交电商战略。

这一切都尽在

『开氪名企深度游学 · 韩都衣舍』

为期2天2夜的深度游学，从双十一实操经验入手，帮助您从企业管理——数据赋能——产品营销——品牌提升——社交电商做一次深度讲解。帮助您从下到上一步揭开韩都衣舍，公开的，不公开的全在这里。

适合谁听

• 服饰品牌双十一活动一线策划人及执行团队；

  
  

• 电商平台数据、运营、推广、品牌、营销相关业务负责人；

  
  

• 期待提高项目管理、团队管理能力的人；

  
  

• 社交电商探索者。

你将学到

• 一套爆款大型活动从创意策划到落地的完整全流程；

  
  

• 数据化小组的搭建流程、运转模式及通过数据沉淀提升效率；

  
  

• 利用小程序、微信等强社交媒体带来销量及流量增长；

  
  

• 品牌跨界营销方法与粉丝化品牌变现模式。

游学安排

11月1日

入住济南喜来登酒店

（费用已包含）

11月2日

参观韩都衣舍

核心部门骨干分享双11备战策略

11月3日

数据化小组制运营模式

双11大卖品牌定位策略

报名信息

8999单人   12999双人

仅限30个名额

费用包含学费、住宿、早午餐

不含交通费用

*住宿为喜来登酒店两床标间

随机分配，两人一间

如有特殊要求请联系客服

时间

11月1日(酒店入住)

11月2日-11月3日（游学）

地址

山东省济南市喜来登酒店

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详细流程

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