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从大码女装到胖人经济，「Garden Lis」再获千万元融资 | 早起看早期

百家作者：36氪 2018-10-20 02:37:41

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目前中国有4600万肥胖女性，而市场还未出现一个营收超过5亿的服装品牌。

文 | 小岗村村长

36氪获悉，大码时尚女装品牌 Garden Lis 已完成千万元新一轮融资，由真格基金、险峰长青领投，天使湾跟投。据悉，本轮融资资金将主要用于产品测试和渠道建设。今年3月，公司曾获得来自天使湾领投的数百万元天使轮融资。

目前中国有4600万肥胖女性，而市场还未出现一个营收超过5亿的服装品牌。中国大码女装市场的特点是小、散、乱，处于典型的有品类、无品牌状态。出于流通效率、匹配效率、生产效率、库存周转率等因素的考虑，很多快时尚品牌都倾向于采用均码策略，这使得“快时尚+大码”具有很大的市场空间。

36氪曾介绍，Garden Lis 于2018年成立，想做这个细分领域的消费升级，为微胖女性提供全场景的一站式穿搭，除了服装，还有鞋子、包包、帽子、袜子等配饰，降低用户的挑选成本。

创始人戴莹告诉36氪，与上次报道相比，Garden Lis 的定位和产品风格更加清晰：目标人群是20-35岁、体重在130-180斤之间的中高端微胖女性，以一二线城市为主；服装更偏向独立设计师风格，即在适合微胖人群的版型基础上，强调设计细节。

品牌合伙人杨蔓菁（左）、创始人戴莹（中）、视觉合伙人李文瑜（右）

Garden Lis 保持每周一次上新，目前共有400个SKU。根据团队提供的数据，店铺平均客单价为501元，是行业水平的四倍，在线上大码渠道排名第一。但客单价高，很大程度上是因为连带率高，消费者平均单次购买3.28件。

Garden Lis 倡导胶囊衣橱的理念，强调一站式穿搭——靠搭配显瘦，而不是永远没有活力的黑色和宽松的基本款。在线上店铺，产品设计、页面推荐、模特展示等方面都是多单款呈现；在线下店中，Garden Lis 也有对应的陈列手册，每一杆的衣服都能互相搭配。

此外，Garden Lis 的平均复购率为26%，老客成交占比26%。戴莹认为，顾客忠诚度与品牌行为息息相关：Garden Lis 重视品牌化的粉丝运营，一方面建立微胖社群，分享时尚穿搭、美食、女性、生活方式等内容，通过价值观的引导与粉丝建立情感连接；另一方面，与微胖界KOL合作，免费宣传品牌理念和产品。据介绍，Garden Lis 已经与11位KOL达成合作。

目前 Garden Lis 全网粉丝数超过10万，微信社群超过6000人，当社群用户积累至10万，团队将考虑以小程序或App的产品形式沉淀，成为线上“微胖版”小红书。

Garden Lis 在淘宝、天猫、京东、微信商城、小红书等平台进行了全渠道铺设，每个月订单量近3000单。此外，Garden Lis 也在积极扩展海外市场，目前已和中东电商平台 Jollychic 达成合作。

同时 Garden Lis 重视线下渠道，目前在线下开业了4家专卖店，217家会员店（指授权给线下门店，根据品牌要求售卖衣服）。与今年5月相比，公司总营收翻了三倍，其中线下销售占比高于线上。

团队调研发现，国内现有的大码女装店90%以上都是街边店和社区店，在商场的高端消费场景仍然空白，对一二线城市的白领女性来说，在线下的购衣需求并没有得到满足。针对这部分人群的需求，Garden Lis 计划在购物中心开设自营的生活馆，除了品牌服装，还有运动、美甲、美容、丢糖饮食等内容，从穿着到心灵提高微胖人群的线下服务体验。据悉，第一家生活馆预计在明年年初开业。

在大码女装领域的公司，还有年营收近百亿元的美国品牌 LANE BRYANT ，年营收10亿的英国品牌 Simple Be，日本大码网红渡边直美推出的个人品牌 PUNYUS，以及采用订阅式的 Gwynnie Bee 等。

就在今年10月2日，沃尔玛宣布收购美国大码女装品牌 Eloquii ，有知情人士表示，本次交易金额达1亿美元，约为 Eloquii 年收入的2.5-3倍。有趣的是，Eloquii 的创始人毕业于哈佛大学，也是一位女性创业者。

Garden Lis 创始人戴莹毕业于清华大学新闻传播专业，曾在某银行任职，“半月光华”大码女装创始人，曾被评为福布斯亚洲30岁以下30位精英；视觉合伙人李文瑜是微胖界知名博主，擅长微胖女生的时尚穿搭；品牌合伙人杨蔓菁曾任职于寺库、Giada 、Kate Spade、tory burch。团队目前共有40余人，总部位于广州。