加推科技CEO彭超：2019开启中国To B元年 | WISE 2018新经济之王

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To B的产品可以做成“杀手级的”。

文 |  高歌

2018年11月27日-28日，第六届WISE大会——“WISE 2018新经济之王”如期而至。在这个不断变化、充满焦虑和不安、却又英雄辈出的时代，我们一起见证着新经济之王的诞生。我们认为主要由科技创新和资本扩张所驱动增长的经济模型可以被认为是新经济，这个领域里有许多正在高速成长的，了不起的新经济公司。从任何角度来看，他们既颠覆了行业，也推动了行业发展，更深刻地改变着我们每个人的生活。

用一张“小程序名片”作为开场，加推科技看准的是微信生态的To B机会。

加推科技是小程序生态中的明星项目，在今年5月获得由红杉资本中国基金、IDG资本领投，光信资本、京东集团、京东金融、前海母基金跟投的1.68亿元A轮融资。

在今天的WISE大会上，加推科技CEO彭超带来了“To B重新回归聚光灯下”的分享。他认为，To B的产品可以做成“杀手级的”。

“我没有说话，在场四分之一的人居然开始主动扫码。”彭超巧妙地用现场交互说明了一个问题：人们彼此之间认识的方式在发生变化。

今天的商务见面不是“吃了吗”，而是递名片、打招呼。每个企业都可以利用加推这一款工具，做更多的促销，通过现场会议、面对面微信群、展会，或者是一个饭局递出名片。

彭超表示，6个月的时间，加推积累了30万付费用户，并且已经和200家上市公司签约。拿到了资金和支持，加推做的第一件事情，是在全国140个城市建设了140个运营中心。

他认为“To B必须有一种开荒的精神”，所以在2019年1月，加推科技将汇聚1000名合伙人，一起创造To B的元年。 

以下为加推科技CEO彭超演讲实录： 

我给大家带来的主题，是关于To B的分享。

我今天在下面坐了一下午，感觉到大部分产品还是To C和人工智能的，To B的产品并不多，为什么呢？大家可以看到非常多的To B产品涌到我们的面前，但是留下来的、我们一直在使用的，包括打开局面的并不多。 

我们感受到每一年都是To B的元年。每一年都说To B的时代到来了，因为中国的To B代表着没出路、不赚钱、要培育市场。为什么所有的投资机构，包括创业者在这么一个不赚钱的领域里面，飞蛾扑火式地冲进来呢？因为在国外并不是这样。到底美国公司跟中国公司有什么样的区别，会造成To B的市场有这么大的分别？美国VS中国对比如下：

• 精英创业VS全民创业

• 赋能于人VS老板冲锋

• 管理成本高VS人情成本高

• 没有人口红利VS人口红利见顶

所有的To B产品在过往这么多年，我们做什么事呢？我们模仿国外的To B产品，想应用到中国的企业主身上。这会造成什么结果呢？我们满足的依然是国外企业的需求。我们有没有做过一款产品，是满足中国企业需求的呢？

今天我们做企业服务，企业服务分很多种，我们做的不叫企业服务，而叫互联网的企业服务，我们省掉了前面的互联网几个字。大家要知道，真正接触到互联网的群体在哪里？为什么今天To B的时代来了呢？为什么很多人在等待这个时机呢？

很简单。因为80后进入到了企业的决策层，我相信今天在座的所有To C用户大家都感同身受，我相信今天在座的70%以上，更应该是企业用户，自己是企业主或者自己是企业的一员。80后已经进入到了决策层，90后进入到了职场，80年这代人是打着游戏、打着《传奇》出来的，他们对互联网非常了解。

包括我自己在内，也是80后。我觉得企业如果不用工具就会被淘汰，到底怎么做出符合中国老板需求的产品呢？我们不断在思考，中国的商务、中国的企业服务到底该怎么做，难道一定做审批、做签到、做外勤考勤方面吗？还是做协同呢？

满足今天80年代、90年代为主流的职场人群的需求的企业，以及有足够技术储备的公司和团队，目前看来在中国屈指可数。

这是加推的一种思考，我没有说话，在场的四分之一人居然开始主动扫码。

我们认为商务是从见面开始的，我分享一个普通的见面的场景。比如今天和王总见面了，以前见面说，王总吃了没有呀？因为那个时候没得吃，所以说，晚上请你吃饭。今天见面不说吃了吗？今天商务见面是递名片、打招呼。

今天我用一种新的见面方式，和在场的几千名朋友认识一下，大家可以拿出手机扫一扫我的二维码。大家知道我看到了什么吗？我在认识大家。今天这场会以后，大家可以通过这个小程序和我联系，我也可以通过小程序和大家联系，为什么呢？

在过去一个星期里面，我依然用这种见面方式，让我们团队的40多个员工在深圳高交会现场，我们新增了15633个客户，为什么呢？

这是我们的微信后台系统，我给大家分享一下。我们给每个企业部署一套企业产品，以及一套前端产品。每一个客户点开我的微信，我的微信上会有每个客户的所有数据轨迹和分析。我们提交它的资料，分析它的兴趣，配置商城，这是老板的视角，每一个员工都是一个流量入口。

我们做出反馈与分析，智能化地跟进每个用户。上一次我通过一场会议，认识了170个朋友，成交了30个客户。而每一个企业都可以利用加推这款工具，做更多的促销。现场会议只是一种见面的方式，我们可以面对面通过微信群、通过展会，或是一个饭局递出名片。

企业的每一个员工都可以是企业的流量入口，而这个员工将标识所有经过他、源于他来的客户、源于他带来的购买，源于他产生的价值，以及带来的曝光。

其实大家可以看到，过往的To B都是慢的，不赚钱的。但是对于加推而言，我们面对的整个市场，甚至我们感觉到的是风口。我们在六个月的时间里面，有30万的用户是付费用户，有200家上市公司跟我们签约，都是主体签约。

大家知道吗？今天站在新经济的会场上面，加推是一家只成立了一年的公司。我们在短短一年内包揽了20多项奖项，最近一个奖是中国创新创业奖冠军。当时问，为什么给我高分呢？回答是中国需要在企业服务市场上有一个杀手级的产品。不只toC的产品，toB的产品也可以做成杀手级的，市场在回暖过程中。

中国的企业服务大有可为，但不是去模仿，而是创造。

拿到钱、拿到了支持，我们的选择是什么呢？大家知道To B始终是一个重的事情，我们卖出去很容易，让用户用好有很长的路要走。所以我们做的第一个事情，是在全国140个城市，找到当地最有经验的互联网团队，建设了140个运营中心，规模覆盖了全国70%以上的城市。

我个人怎么看待To B呢？它并不是慢，也并不是不赚钱。但是它一定是变化的，一定是属于这个时代的产物。

To B必须有一种开荒的精神。所以在2019年的1月，我们将汇聚1000名合伙人，一起创造To B的元年，这也是加推的梦想。加推今年站在这里，明年我们会再来，我们也会有新的答卷，也是为中国的To B做出答卷。

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