8位“增长王者”，给你寒冬破局的8个杀手锏

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你们千呼万唤的线上音频来了！

文 |  开氪君

2018年“寒风”阵阵，“增长”几乎是最核心的话题，没有之一。

围绕“增长”，这一年中，我们不停地讲触达、讲用户思维、讲转化、讲矩阵、讲裂变……

“拥抱变化”——几乎成了冲在一线创业者、以及每一位产品、策划、营销、运营、文案、市场、甚至是客服的精神“禅语”。

但拨开层层洋葱皮，不变的那个点始终是：如何让用户——更多的用户，用我的产品？

2019年无疑更是考验重重的一年。

获客越来越难了，该怎么做才能撬动那个实实在在的增长点？

 

撬动增长的8个用力点

 

11月28日，36氪联合8位“增长界”的一线大咖，开启了一场炸裂脑洞的“WISE 2018新思维名师会”，这场大会呢，不务虚，只务实，围绕精细化运营和营销，从8个维度，给焦心的互联网人支了支招。

麻利儿复盘一下。

 

1、创业团队的增长黑客必修课

如何有体系、有模型、有试验、有结果的来推动增长？

“拥抱失败，紧密合作，迅速行动，不要迷信最佳实践，让数据说话。”

分享嘉宾《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉说：

“创业公司有一个增长金字塔。从0到1，你一定要找到产品市场契合，也就是PMF，这个阶段你不要大规模的去拉新，这时候可能你现在的产品就像一个漏水的桶一样；从1到10，你可以进行系统性增长了，北极星指标、增长模型、增长实验是这个阶段重要的三个概念；从10到100，当你的公司有了一点规模，你就需要从组织的层面来考虑增长。”

 

2、小程序与用户增长

如何利用小程序来拉动用户增长？小程序的留存问题又能怎么解决？

“残酷的运营淘汰赛已经开始了。”

分享嘉宾见实科技创始人、《小群效应》等畅销书的作者徐志斌说：

“微信社交中，增长的6字法则是拼、帮、送、比、砍、换，那么，下一步巨大的裂变和增长的机会在哪呢？谁能先提炼出新的字，新的玩法，谁就能笑傲江湖。而小程序的第一个小阶段，对于大家的困惑才开始，裂变没有问题了，但是怎么样让他留存下来和变现呢？现在大家也在密集地讨论。”

 

3、创业者的矛盾与抉择

资本寒冬已至，投资人会把钱给什么样的创业者和创业项目？

“其实滴滴和快的当年的补贴大战给后来很多创业者一个误解。”

分享嘉宾天奇阿米巴基金投资合伙人魏武挥从远见和执行力、规模和利润、经验和空杯、守正和出奇、实诚与忽悠这5个方面给出了答案。魏武挥说：

“所以在今天2018年年底，甚至于我认为在2019年上半年，有大量的投资基金，包括我们，都会非常谨慎的去看你有没有利润，或者说你在一个局部的地方能不能验证你这个模式。”

4、6步让转化率提高216%

为什么客户看了半天没有购买就走了？为什么广告投放了，增长还无动于衷？

“其实所有说服的场景，你都可以用到这六要素。”

分享嘉宾花点时间、南孚电池等品牌的营销顾问、转化率特种兵陈勇，提出了让客户下单的六要素。陈勇说：

“成交的所有的过程中，信任这个东西是最难的。当客户建立了对你的信任以后，为什么他还是不买？没需求，没购买力，或者不着急。那你怎么能让没有需求的人变得有需求，不着急的人变得着急，这是你作为一个卖家的工作。这个过程中到底有哪些要素控制了他，这就是陈勇六要素的部分。”

 

 

5、用户裂变的玩法、洞察和实操

各种工具（个人号、公众号、服务号、小程序等）做增长的正确方式？

“有这些套路，你能够很容易从0做到80分，甚至90分。”

分享嘉宾用户裂变大神、运营深度精选CEO鉴锋说：

“你不要觉得这套方案是不是过时了，是不是没有用了，你只要去评估这套方案在你的目标人群里有没有被引用过，没有引用过的话，你看到别的行业的爆款方案，直接复用到你的方案里，就100%有效。”

 

6、创业项目做营销的第一性原理

如何在花样繁多的营销大法中，找到最致胜的营销打法？

“记住一个初创产品=记住一个陌生的事物。”

分享嘉宾脉脉创始团队成员、区块链社交平台Yeecall市场负责人杨泽说：

“我觉得任何事情都可以拆解成模型。现在我把完成一次创业项目的营销模型告诉大家：第一是最小化的目标用户；第二是产品的核心价值点；第三个是精准的渠道；第四个是正确的内容。你完成任何一次营销，其实都要解决这四个问题。”

7、从0到1培养企业的超级用户

如何将资源用在刀刃上，提升用户复购？

“今天所有的超级用户是需要被识别的，识别的方法就是付费会员。”

分享嘉宾资深社会化营销专家、500强企业营销顾问晏涛提到，流量昂贵时代，留存、转化、复购、增长率这些数据的提升，依靠的就是超级用户。晏涛说：

“当我们谈到增长的时候，不应该惯性地想到付钱拿流量，能不能提升复购率，维护老客户，这才是今天更多企业获得二次增长的方法，应该把重心和关注点放在这里。再小的企业都有自己的超级用户。”

 

8、让业绩增长11倍的超级卖点

如何抓到最戳心卖点？

“一个超级卖点，每天都让你和对手拉开差距。”

分享嘉宾《爆款文案》作者、前奥美金牌文案关健明说：

“实际上任何人购买任何东西，最核心的就是问这三个问题：我为什么买？真有这么好？买你划算吗？你把这三个问题搞明白，你所有的广告内容就没有大的问题了，因为你一直在正确的框架上思考。”

 

没过足瘾？

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爆满、拥挤，对不起，是我们低估了你们的热忱

 

当天的分享现场，在北京国际会议中心，有400+的朋友来了，不停有人趁茶歇中途买票入场。从早上9:30到晚上19:00，大家兴致勃勃地听到了最后的最后，也在这里跟站着听的朋友们说声：对不起！是我们低估了你们对这场分享的热忱。

你们用行动证明了这场线下分享，是干货无疑了。

 

可以说，现场是非常

爆满、拥挤、情绪高涨了

午间茶歇还不停有人买票入场

 

满屏痛点是不是

 

满屏实操方法

 

干货袭来，大家就抓紧拍拍拍和记记记的

 

这场“新思维名师会”举办前后，在36氪微信后台，不停有用户留言：

• “深圳的朋友想上这个课怎么办？有没有在线课程？”

• “活动什么时候照顾下如成都等二线城市，线上或线下提高价格都行。”

• “有没有做直播啊，去不了北京，可否听直播？”

 

现在，在你们的千呼万唤下，这场8个小时几乎连轴转的新思维名师会，经过梳理，诞生了线上版。也就是这个“WISE2018新思维名师会：高增长的8个杀手级逻辑”线上音频啦。

老铁们，错过了线下的名师会没关系，但真的真的不要再错过这个线上音频课程了！

 

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做没有风口，也能起飞的实力派

 

一共29讲，都有啥？来看看课程表吧！

 

底气十足地说，通过这门课你可以收获

• 8位实战派名师前方引路，保驾护航；

• 8套已被验证的成功方法论和增长杀手锏；

• 带你向前狂奔的、对抗以往惯性的思维方式；

• 唾弃复杂，只提供简单到极致的可复制模型；

• 对未来残酷运营淘汰赛的有效预测。

 

是的，集齐了这8位实战派，大概可以逆风翻盘了吧？

原价188元的线下新思维名师会

原汁原味搬上线上

不用花费188元啦

108元就能拿下

一共29讲

每一讲仅需3.7元

最后的最后，安利一本新书，来自分享嘉宾之一曲卉的《硅谷增长黑客实战笔记》，豆瓣评分9.4，被网友评价为“描绘出最美最细腻的Growth画卷”。好书值得鼎力支持。推荐给你。

 

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