19岁当老总，结果败光一个亿，他是如何奋起直追，名列富豪榜的？

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说起很多人小时候的童年零食，旺旺肯定名列其中。

旺旺种类繁多，不仅有雪饼，还有旺旺仙贝、旺旺牛奶、QQ糖等百余种，电视上常放的广告词也是耳濡目染。

可以说旺旺是家喻户晓，但是其创始人蔡衍明很多人却知之甚少，今天就来了解一些蔡衍明是如何靠旺旺成为了台湾富豪的。

01

蔡衍明原本就是富二代，是家中最小的孩子，因此备受宠爱。

他从小叛逆，因为人人也娇惯着他，所以越发任性。他也不爱读书，只喜欢在街头看电影，相信电影里的世界。

高中的时候他就辍学了，19岁他去父亲的食品厂里工作，并且一进去就选择了当总经理。

总经理的头衔看着光鲜，但是实际上需要的能力和背负的重任不小，蔡衍明完全是个门外汉，没有管理知识，也看不懂财务报表，对食品厂更是一窍不通。

但是他忽视了这个现实，只想着自己可以赚大钱，并且把原本代工生产的与管彤变成内销品牌，结果错误的决定让他赔掉了一个多亿。

这下好了，厂里资金全部都给他“败光”了，最后他不得不求助家里，外人也都称呼他为败家子。

蔡衍明自尊心强，受不起这样的打击，更不愿别人这样称呼他，于是他决心改变，于是继续寻找机会“翻身”。

02

有一次，他考察全台湾很多土地，发现稻米资源很多，他觉得这是一个机会，可以做一些米国生意。

没有经验，如何做米果生意？蔡衍明决定去找行业里做得好的企业来学习，于是他找到日本有名的米果厂岩冢制，希望与之合作。

但是岩冢制社长最初不看好蔡衍明这个毛头小伙，觉得他办不了大事，但是蔡衍明没有放弃，连续两年间经常拜访学习，最终证明了自己，打动了社长。

1983年，获得技术支持的蔡衍明正式注册“旺旺”商标，并推出了产品，一经推出，广受好评，逐渐占据了台湾80%以上的米国市场。

后来中国大陆开始改革开放，蔡衍明感知到了时代的机遇，他决定进军大陆，并为此做准备，只等时机成熟。

1992年时候，蔡衍明知道时机成熟了，他便开始行动了。

在选择城市的时候，很多人都会选择在沿海经济发达城市，但蔡衍明没有采取这个措施，而是选择了湖南市场。

为何这样做呢？蔡衍明的算盘是，旺旺进军大陆投资只要千万多，并不是大手笔，如果选择企业众多的沿海城市，当地政府并不会特别重视。

而湖南就不一样了，在旺旺之前并没有台资企业，所以会发放很多优惠的政策，并且湖南是鱼米之乡，稻谷资源也丰富，可以保证旺旺原料的供应。

03

虽然选择好了市场，但其实旺旺也经历过“出师不利”的时刻。

当时在湖南建好第一家工厂之后，蔡衍明去参加了研究会，并且签署了米果合同，但是产品到了，对方也不遵守合同条例。

这批米果如果再运回台湾，也会产生很多运输费用，不如就在内地卖完，为了打开市场，辞蔡衍明决定把这批货送给上海广州等地的高校学生们免费品尝。

没想到意外受到了欢迎，旺旺这个品牌被口口相传，立马就有了口碑，蔡衍明抓住时机，加大宣传，创造了现在人人皆知的广告语“你旺我旺大家旺！”

之后，旺旺开始走上正轨，越发红火。

“人怕出名猪怕壮”，旺旺火起来之后，市场上蜂拥而起全部是做米果生意的竞争者，未来甩开竞争对手，蔡衍明推出了低端品牌，来开战。

做做低端品牌就是要建生产线，不仅要把成本降低，还要将销量提起来，这样就可以让一点点把竞争对手逼出市场。

但是一下子要建筑那么多工厂，资金花费非常多，要怎么办呢？蔡衍明在这时候有出了一个奇招。

他给各地政府写信说想在当地投资，希望当地政府能够租个厂房给旺旺。

一个办法一般人都觉得行不通，但是没想到真的有部分政府回信了，原因在于很多政府都正在招商引资，旺旺这个大企业正送上门来，再好不过了。

这件事做成之后，旺旺一下地推出多个低价米果，一番激烈的价格战之后，竞争对手们奄奄一息，旺旺这才重回巅峰。

04

1996年，蔡衍明决定要去上市，但是台湾的手续繁多，于是他去了新加坡上市。

但上市之后旺旺的股市并不是很理想，难以得到投资者的青睐，于是他又退市去港交所完成了上市，虽然这个行动受到阻挠，但是从后续成绩来看，是非常正确的决定。

上市前后这一系列的动作说起来云淡风轻，其实这是蔡衍明大胆决策，行动迅速的有力体现。

上市之后，旺旺市值涨到了超过50亿美元，蔡衍明也名列台湾富豪榜前十。

2012年，蔡衍明也以500亿的财富位列中国内地外来富豪榜首位，2015年，也坐上了成为台湾富豪榜的首位。

从“不学无术”的富家子，到如今的米国大王，蔡衍明才创业路上也付出了许多艰辛，该走的路也一样不落走下来了。

他曾说，自己没有什么成功秘诀，如果要说只有一句话概括。

如果上天给你一颗酸的柠檬，不要沮丧，要努力去把它变成一杯好喝的柠檬汁。

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