这封健身教练的营销邮件,我竟然耐心读完了,而且还认为很值得学习……

百家 作者:销售与管理 2019-01-21 12:16:38

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我是一个惜时如金的人,我最贵的资源,就是时间。


我要求自己,必须活成一块瑞士钟表,自律,精密,享受规律带来的乐趣。


所以,在工作和生活中,一分一秒,都不愿浪费。


当然,我也不愿意别人浪费我的时间。


浪费时间无异于谋财害命,不论是自杀还是他杀,我都难以忍受。


对于一些骚扰电话和垃圾邮件,更是痛心疾首。粗暴地闯进我们的生活,肆无忌惮侵占计划好的时间,不分昼夜推送毫无意义的信息,我们每个人都深受其害。


但是,前段时间收到一封健身教练主动发来的营销邮件,我竟然耐心认真地读完了,我竟然觉得他写的特别好,我竟然认为值得分享和学习。



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写得真好。值得学习。


这封主动销售的邮件,和其他邮件很不一样,直入主题,不拐弯抹角,没有废话。


你的问题,我的答案,我为什么能干这件事,完毕。


我经常说,一切能力的元能力,是同理心,即站在对方的角度思考问题的能力。


不管是写作,演讲,谈判,管理,还是销售,同理心都能发挥巨大的作用。


这位健身教练,同时也是《5分钟商学院》的学员,就站在了我的角度,帮助我梳理问题和答案,同时不占用我的时间,这就是运用同理心影响他人的好范例。


我耐心地读完了这封邮件,谢谢这位学员。



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从这封邮件,我们也能延伸另一个老生常谈但又似乎永远争吵不休的问题:


产品和营销,到底哪一个更重要?


步步高集团董事长段永平就说,营销一点都不重要,重要的还是产品。


都说好产品是自己会说话的,酒香不怕巷子深,耐心做好产品,静静等待时间的回报。


可是另一拨人马上反驳,不对不对,你说的不对。有了好产品,再加上好营销,难道不是更好吗?更何况,好酒也要会吆喝啊。


其实,两者都对。


产品和营销的关系,缺一不可,相辅相成。更具体的说,产品是1,营销是0。


产品是基础,是根,根没了,营销做的再好,也是白搭。就算是100,1000,10000,前面这个“1”没了,后面叠加再多个0,也还是0。


而营销,就是帮助产品找到自己的用户,走进千家万户。


好的营销和坏的营销,差别就在于能不能放大产品的优势,被更多的人认同。


普通的营销,是从10,到20,到30,只有线性增长的宣传效果。


而好的营销,可能从10,到100,到1000,甚至是10000,达到指数级的飞跃。


产品是必要的,营销是重要的。


产品是不能少的,营销是不怕多的。



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回到这位健身教练的邮件营销,他就利用一封简单的邮件,寥寥几笔,触达到他的用户,让自己的产品成交率提高许多。


运用同理心,帮助对方节省时间,表达自己和他人的诉求,提供解决方案,还顺便解决了信任的问题。一封小小的邮件,竟然藏着这么多的奥秘。你说我该不该分享和学习。


所以谁说营销是没有用的?


谁又说健身教练卖卡卖课卖服务时只会往你手里塞传单,是粗暴无礼的?


只要用正确的方法,合理的方式,就有机会把自己的产品卖好,让自己和他人的生活变得更好。


我相信这位健身教练,不仅有健康的体魄,也有智慧的大脑。


这封小小的邮件,就是最好的证明。我们每个人都能学习,每个人都能做到。


多年以前,一位出租司机给我上了一堂MBA课,记忆犹新。


今天,一位健身教练的邮件营销,也重新给我上了一堂生动的商业案例课。


谢谢你,祝福你。


本文来源:刘润(ID:runliu-pub)

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