神奇的“721”法则：好的工具，事半功倍

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在我们每个人的读书年代，经常会听到这样一句话：

xx规律不以人的意志为转移，只可以利用，不可以改变。

在商业世界，同样有一些“法则”执拗顽固地发挥作用，不以人的意志为转移。

认清它的人，能与之为友，为我所用。不知道的人，要走弯路，会摔跟头。

比如我们最熟悉的“二八”法则，尽管人人渴望成功，可是真正站在金字塔尖的，永远只有前20%的人，这残酷，但却真实。能让人认清自己，不再天马行空，而是脚踏实地努力。

除了“二八法则”外，还有一个神奇的“721法则”，常常被我们忽略。

不论在个人成长，企业管理，商业竞争，乃至股权设计时，“721法则”都有自己独特的作用。

好的工具，能事半功倍。

01

员工培训

著名企业家管理学教授贝尼斯曾说，员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。

员工不仅仅是消费品，员工更是投资品，是企业的合伙人。

要让员工越来越值钱。

公司如何培训员工？自己如何提升技能？

721法则登场，用7-2-1模型投资员工和自己。

员工的提升，70%来自“工作中学习”，20%来自“向他人学习”，10%来自“正式的培训”。

日复一日的工作单调枯燥，但是在重复中发现规律和美，总结提炼思考，提取经验教训，是非常好的训练方式。

工作场，就是最真实的练兵场。

每日复盘，周报，都是在工作中不断提高。

向他人学习，听分享，学经验，不仅仅站在巨人的肩膀上，也可以借助身边同事朋友的大脑。

而正式的培训，是前两者无法替代的，参加正式正规的培训，为自己和公司的长期利益着想，是实现自我提升最后的10%。

“721法则”在员工培训中，扮演着全面和重要的角色。

02

员工管理

在员工管理中，721法则同样有着神奇的作用，在管理领域，又可以称为，活力法则。

在一个公司和团队中，70%的人是一般，20%的人是优秀，剩下的10%是落后。

所以在绩效考核中，要牢牢记住用721法则来奖惩员工。

假如满分是5分，你会给自己，给员工打几分呢？

在正常的评分中，大约70%的员工是3-3.5分，“合格”地完成了目标。因为在制定目标时，有绝大多数人是可以完成任务的。

有20%的员工，是“优秀”，“卓越”地完成目标，有4-4.5的得分。

还有10%的员工，是“不合格”，低于3分，没有完成目标。

你可能会问，就没有人得5分吗？

几乎没有。

多说一句，有些管理者并不称职，喜欢说“你们每个人都很优秀”，仿佛“优秀”才是起点。

这是只说好话，这是管理者的懒政。

真正的管理者，既要和员工说“优秀”，也要敢于和员工说“合格”。

真正好的管理者，哪怕是你在开除员工时，员工依然对你心存感激。他会说在你手下工作，是他学到最多东西，成长最快的时候。

这才是真正的管理。

在一个团队里，我们要重用优秀的员工，培养合格的员工，去除不合格的员工。

别花精力把“不合格”变成“合格”，而是花精力把“合格”变成“优秀”。

我们自己，也要努力从合格的员工，变为优秀，甚至卓越。

03

商业竞争

那么，在商业竞争中，721法则，又发挥什么作用？

尤其在互联网领域里，许多行业都具有网络效应，就是用户越多，越有价值，越有价值，用户越多。

由于网络效应的存在，可能造成的局面是大者恒大，强者恒强，赢家通吃。所以在商业竞争中也会形成非常有意思的格局，稳定在“721”的局面。

什么意思？

第一名占整个市场的70%，第二名占整个市场的20%，剩下的10%，勉强撑过存活点，能养活自己，但在夹缝中艰难求生。

为了越过临界点，占据更大的市场份额，成为市场中的“7”，企业会拼的刺刀见红，难分难解。

拼尽全力把产品做好，争取让用户多看一眼。

• 还不够，为了能吸引用户使用，还要给用户免费。

  
  

• 还不够，为了能培养用户的习惯，还要给用户烧钱补贴。

  
  

• 还不够，都在补贴，那我要补贴的更多，补贴的更快。

我要成为“7”，成为市场的垄断，总有一天，把曾经补贴的钱全部赚回来。

滴滴和快的一掷千金，千团大战时的硝烟弥漫，共享单车领域的疯狂投资，背后都是721法则悄悄发挥作用。

你是市场中的遥遥领先的“7”，还是暂时落后的“1"？

04

股权设计

在创业公司，如何设计股权是令人头疼的事情。

稍有差池，可能就会重演乔布斯被赶出苹果的命运。

怎样合理分配创始人之间的股权比率，怎样做到大而不独，值得我们认真研究。

有的创始人自己独占98%，给两位下属每人1%，说你好好干，我不会亏待你们的。等以后成功了，这1%的股份，也能让你们衣食无忧。

这不是创业，这是过家家，哪里有这样设计股权的，但偏偏这种事情比比皆是。

仔细想想，你会找一个比自己弱了98倍的人当合伙人吗？

这样的企业，真的是有前途的吗？

更重要的是，怎样设计股权才是合理的？

根据常规的思路，要大而不独，既保证大股东的权利，又不独大专裁。

可以考虑根据能力来设计股权，并且第二创始股东的能力，要配得上至少10%以上的股份。

所以，可以设置为7:2:1，这样设计是合理的。

还有其他的方式吗？

除此之外，6:2:2，6:3:1，5:3:2，都可以。

第一股东既不少于50%，第二股东也不少于10%。

大而不独，是股权设计的基础。

05

神奇的721法则

个人成长，企业管理，商业竞争，乃至股权设计，都能运用这个神奇的“721”法则。

很多同学经常冥思苦想，试图创造全新的方法来颠覆以往，觉得过去的，就是旧的，被淘汰的。

其实不然，很多成功经验都被前人总结为一个个法则和定理，等待着我们发现和使用，它们是矿山，是宝藏，“721”法则，就是其中之一。

与其创造新的工具，不如先用好、用足手上的工具。

有些旧的东西，历久弥新。找到好的工具，事半功倍。

希望这个法则能帮到你，给你一些启发。

本文来源：刘润（ID：runliu-pub）

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