你的“谈资”，决定了你的社会阶层……

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文/水木然：畅销书作者。他善于洞察时代变迁，总结社会规律和趋势，其部分作品被收录进高等教育教材。

本文由销售与管理

战略合作伙伴四川文艺出版社/书田文化授权发布

一次同学聚会，让我有了一个发现：

资产丰厚的人，开始越来越低调，他们大多衣着平平，甚至有意走“中庸”路线；而很多条件一般的人，非常注重外在的消费，比如头发、衣服、包、香烟、手机、车子等。

比如一个带着孩子参加聚会的同学，她的孩子从头到脚穿的全是大牌，而且LOGO的位置都很显眼。

在谈论的话题方面，也有明显的差异：

资产丰厚的同学聊得更多的是孩子的教育、旅游见闻、经济、投资等比较抽象的话题；

而经济条件一般的人，聊得更多的是衣服品牌、手机品牌、什么时候换车、年终奖多少等很具象的话题。

普通人爱“面子”，精英爱“投资”

人，都有一种补偿心理，每个人都会拼命守护自己内心最脆弱的地方，比如身体不好的人怕别人提健康，经济条件一般的人怕别人提到钱。

所以，一个人越没有钱，越怕别人说自己没钱，看不起自己，所以就要用外在的消费来武装自己，以此展现出自己的强大。

就好像很多人，总喜欢打扮自己的孩子，给他们穿最漂亮、最奢华的衣服，让孩子给自己挣回面子。

如果条件允许，他们也会尽可能地买一辆“豪车”，过年把车开回家，就感觉是一种无与伦比的荣耀。

而那些优秀的人，相反却更在乎实际的东西。

比如他们宁可给父母包个更大的红包，也不会刻意买几件大牌衣服穿回家。

他们宁可给孩子选一个好学校，也不会刻意给孩子穿奢华的衣服；他们宁可多买几套房，也不会刻意追求豪车，因为房产可以升值，而豪车只是消费品。

但普通人花的钱都是纯消费，而优秀的人的每一笔花费都是投资。

这就是优秀的人的消费和普通人的消费的区别：

普通人的消费分为三个层次：

*第一层：基本生活所需，吃穿住行。

*第二层：证明自己不是穷人。

*第三层：挣回面子。

优秀的人的消费也有三个层次：

*第一层：基本生活所需，吃穿住行。

*第二层：各种投资，包括房产、教育（孩子的学习和自己的学习）、旅游和各种社会活动（扩充见识）等。

*第三层：精神需求（比如认识自我、寻找知己、帮助别人等）。

所以当一个人开始把钱花在别人看不见的地方，要么意味着他已经脱离贫穷，要么意味着他已经脱离庸俗。

炫耀性消费时代即将终结

在任何一个时代，优秀的人都需要给自己加上一种标签，从而维系在社会上的地位，既不能脱离这个圈层，也不能让别人随便闯进这个圈层。

所以优秀的人总要用一种普通人无法实现的方式来标榜自己的身份。

曾经，女士的香奈儿、爱马仕、克里斯提·鲁布托红底鞋，男士的奔驰、宝马、奥迪，表达的都是同一个意思：

我是有钱人。

这就是所谓“炫耀性消费”，这是一百年前韦伯伦的理论，比如你要戴一块特别贵的名表，显然不是为了看时间，而是为了向人炫耀，彰显经济地位。

然而，随着社会的发展，这种方式不再能够标榜自己的身份了。

随着电商、海淘等购买渠道的丰富，使得原本一件难求的“奢侈品”成了不难获得的商品。

当获得奢侈品的成本降低，渠道多样，这些原本有钱人才能拥有的东西，不再具有特殊性，所以这种方式也无法再标榜自己。

放眼四望，现在几乎没什么东西值得炫耀。

包、香水、大牌服装、坐飞机、游轮度假，这些东西大家基本都能负担得起。

这就是为什么现在大街上开豪车的人越来越少。

有钱人越来越热衷于购买房产，这说明中国炫耀性消费的时代过去了，中国人已经不再需要用外在衬托证明自己有钱了，我们越来越喜欢实在的财富、踏实的日子。

“谈资”决定阶层

然而，当奢侈品不能再区分阶层的时候，一种更加与时俱进的方式就出现了……法国社会学家皮埃尔在《资本的形式》中提出了文化资本（cultural capital）的概念。

文化资本是一种通过教育洗礼，历练而成的个人优势，与生活品味息息相关。

建设文化资本就是美国精英阶层们巩固地位，封杀其他阶层上升的新手段。

我们正在进入一个谈资比名牌包还要贵的社会。

以前是你的名牌包决定了你的社会层级，而现在你一张嘴别人就知道你的社会层级。

以前，一个包可能让你有了接触社会名流的机会，但是现在这种情况越来越少，因为社会名流也在升级。

随着他们文化水平的提高，鉴赏和辨别能力也在提升。

一个人的学识和阅历以及背景资源，是无法被掩盖的。

什么样的教育背景，决定了你会关注什么样的社会问题，所以你一开口，往往就原形毕露了。

如今越来越多的人，把财富投入到各种“无形”的消费和投资——更好的服务、更优质的教育，更高端的旅游等。

未来的知识和见识会很值钱，这就是文化资本，它已经是高端社交网络的通行证。

所以，现在你买辆好车，就是为了享受好车，别的意义几乎没有。

可是有价值的消费却可以是通往更好的生活，给下一代创造上升空间的手段。

可惜的是，中国依然有大量刚富裕起来的中产阶层，拿着不错的包，穿着光鲜，互相炫耀和攀比，却不重视学习和教育。

请记住，只有见识和智慧才能永远跟随着你。

（……更多精彩内容详见《价值规律》）

介绍

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四川文艺出版社/书田文化

        2019年1月版

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