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极视角CEO陈振杰：全力以赴打造AI版App Store

百家作者：OFweek 2019-01-22 10:52:05

提到极视角CEO陈振杰，业内人士并不陌生，在2018年8月，福布斯中国公布了2018年中国“30位30岁以下精英”榜单，极视角CEO陈振杰名列榜单。

从北京光华管理学院硕士毕业后，陈振杰去了贝恩咨询、毕马威咨询等公司工作，最后来到腾讯战略部。然在性格和环境的双重影响下，他选择离开腾讯战略部，在23岁开始了自己的创业人生。

90后创业者稳重

“90后”作为一个时代人的标签，并非是伴随着鲜花和掌声，而是质疑，就如“80后”诞生，伴随着是各种否定的标签，而90后更是如此，不管是媒体还是人们之间的交谈，“90后”经常被称为“垮掉的一代”。

而在近几年，90后创业者更是被投资者贴上“不靠谱”、“无赖”等标签，似乎创业对90后来说，是一场“娱乐游戏”，是一群稚气未脱的年轻人在玩“过家家”。

然而这些对于极视角CEO陈振杰来说，这些标签并不属于他。

极视角CEO陈振杰

初次见到陈振杰，是在午后的总经理办公室，一间20多平方米的总经理办公室，除了必要的办公用品外，一套茶具，几张沙发，就是招待客户的区域，而两块移动白板成为最吸引人的区域——上面密密麻麻的写满了极视角内部各种会议记录。

对于OFweek智慧城市编辑的到访，陈振杰的接待就如朋友来到自家做客，让我们随意坐，自己则拿起茶夹熟练的夹起茶杯、公道杯等烫洗起来。在谈话中，或许是因为经历的较多，陈振杰并不像一般创业者那样诉说自己创业的艰辛，或是自己取得哪些成绩，而是用简简单单一句话概括了自己的创业选择——“选择创业，除了父母是商人外，自己的性格也算是其中一个因素吧。”

而在其带领下的深圳极视角科技，不仅是国内首家人工智能视觉算法平台型公司，同时还获得华润资本、中洲集团等数千万A＋轮融资。而这些成功的背后，离不开陈振杰对于市场策略、时机、资本、用户痛点等洞察能力——在商汤、旷世等人工智能企业激烈的技术博弈下，选择避开锋芒横向切入产业链，瞄准行业应用端，即人工智能“商业智能解决方案”这一差异化痛点。

与此同时，在极视角办公区域的一个过道中，数十个奖状静静的摆放在陈列柜中，但陈振杰并未对这些奖状有过多的言语，似乎对这些奖状并不关心。或许对于陈振杰来说，奖状只是证明了过去，最重要的还是未来！

一切回归商业

AI经过数年来的发展，早已形成一定的产业和规模，据统计，截止到2018年6月底，全国有四千余家AI企业，其中不乏商汤、旷视等龙头企业。然而除了这些AI企业外，越来越多其他赛道的产业公司也在不断涉足AI，利用AI赋能，降低人力成本，提升工作效率。

但就整体而论，AI企业的发展并不如想象的那么顺利。

对于商汤、旷视等AI巨头而言，其在AI尚未形成风口之时即开始AI的研发，待AI崛起之时，顺利的化为雄鹰翱翔在AI市场。但对于后起之辈，面对迥异的市场环境和行业趋势，一昧地复制旷视、商汤等企业的经验或许并不足够。不过值得一提的是，后起之辈的优势与创造力在于，他们拥有自己的核心算法并已加速实现商业化。虽然其过程并不顺利。

就如同陈振杰所说：“虽然软件的整体销售额在不断上升，但如果想单一的依靠算法实现盈利，这并不能很好的帮助企业发展。”

AI算法是驱动科技进步的核心，而AI的作用主要是在于提高用户的工作效率和便捷度。但对于企业来说，一个算法的出现，其背后是数百甚至上千万的研发费用，而这并不可能全部交由用户去承担。

其次，但算法提供商足够多的时候，其销售价格只能一路走低，特别是对于那些体量大且研发人员多的企业，如果单一的依靠软件授权收费的模式，必然会因为提供商增加而走向价格战的恶性循环中。

为避免这一问题，AI企业走向场景化这条路。而场景化简单点来说，就是AI企业自身不仅提供基于AI的解决方案，同时还提供硬件产品，从而让自己直接面对终端用户，进一步把利润最大化。然而这必然产生两种AI企业：着重与“AI＋行业”的AI企业和偏提供SaaS服务的AI企业。

终上所述，AI企业如果要想生存下去，必然要回归商业，追求AI在商业落地，只有把AI实现商业化，AI企业才能更好地走下去！

规避锋芒，打造平台帝国

对于极视角而言，其并未走上其他AI企业的道路。用陈振杰所说的话就是：“极视角走上了第三条路，而这条路是采用互联网的打法。”

就如同上面所说，AI企业根据落地可以分为两种类型的企业，第一种是基于“AI＋行业”的AI公司，第二类则是专注于软件算法提供的AI企业。然而，如果极视角跟随这两类企业的脚步进入AI行业，必定与其他企业进入同一战争，并争夺市场份额。

为此，陈振杰选择避开其他公司的锋芒，成立国内首家人工智能视觉算法平台型公司。陈振杰对OFweek维科网编辑说道：“极视角在创业初期一直从事平台社区的运营，通过这些年的努力，已经拥有7000余人的个人开发者和150余家算法企业，有效汇集40余个行业、400多个细分领域的算法及解决方案。”

通过这些庞大的AI算法，极视角的平台能有效地把各类算法推销给客户。但在销售过程中，极视角依然会遇到对方提出的低价要求，但极视角并不过分担心这一问题。陈振杰说道：“极视角可以把各种成本分摊到数百种算法中，从而让各个算法只需承担少量的成本。”

而纵观其他AI企业，由于算法研发均是自己承担，在销售过程中必须把研发人员等多个成本考虑到其中，导致价格居高不下。但极视角由于借助了大量个人开发者的力量，从而有效降低研发成本，但为了让个人研发者更好的为平台服务，极视角在扣除平台运营成本外，会给与个人开发者较多的提成，确保个人开发者在该平台劳有所获。

然而一个平台的成功，必然会引来众多的复制者。对此，陈振杰说道：“就目前而言，我们的社区平台是国内实力最强、影响力最大的平台，基于开发者之间的口碑营销和平台的实力，只会让越来越多的新人进入其中。就如滴滴、微信等品牌，并不会轻易被他人复制或模仿。其次，极视角与个人开发者并非强制合作关系，一旦有项目时，才会达成一定的合作关系。”

未来：打造AI最强平台

对于陈振杰而言，目前的极视角虽然已经打造出完整的产业链，但其并不只着眼于当前的毛利润，陈振杰笑着说道：“就像互联网的打法，哪怕只是获得一分钱也是无所谓的事，毕竟互联网是一个以量驱动的事情。”

从陈振杰的对话中不难看出，极视角的战略布局有两个方向：一方面专注于自有AI核心技术的研发或突破；另一方面则是通过汇合更多的AI算法，为更多的企业提供解决方案，通过数量上的优势，来获取更大的AI市场。

而这种做法，最终的目的是为了让更多的个人和初创企业搭上AI的顺风车，从而为用户享受AI所带来的便利与快捷。

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