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行业头条：40.6亿次曝光，绿源引领行业传播新时代！

百家作者：电动车老板内参 2019-02-27 10:10:40

2019新国标元年，电动车行业充满了恐慌感，不达标企业被淘汰出局、大批经销商被迫切换品牌、各大企业“跑马圈地”。事关生死存亡，稍微有点苗头就可能会被无限放大，因而企业也不得不想办法去“折腾”，证明自己的未来一片大好、证明跟着自己干有钱赚、证明自己还活着。

特别是在年后开工后的这半个多月里，各大品牌纷纷亮剑，有人大力做高空投放、有人大打价格策略、有人在抓紧时间拓展渠道。用一个从业十多年的经销商的话说：终于看到各大厂家“八仙过海、各显神通”的时候了！

的确，电动车因为新国标的即将落地开始了史无前例的“军备竞赛”，尤其在品牌推广层面更是打得不可开交。这其中，部分企业更是跳出了传统的推广壁垒，给行业带来了新的方向！

比如绿源 ▼

我们先来看个跟绿源有关的数据：40.6亿！

几乎是国人总数量的3倍，也是目前市面上电动车保有量的20倍，如此庞大的数字其实是绿源品牌活动的曝光量：40.6亿次！

绿源什么时候放了这么一颗“深水炸弹”？

经过多方了解，原来40.6亿次的震撼数据来源于绿源和知名社交视频APP抖音在春节期间的定制项目合作——《绿源祝福等你battle》。该项目是由抖音春节红包特别策划项目《集音符，分现金》，邀请全民和绿源一起送出金猪年祝福，使绿源在春节期间获得大范围曝光，打造品牌节日爆点。

除了40.6亿次的曝光，这次合作还诞生了不少震撼性的数据——

绿源广告点击860万

官方抖音播放量4500万

官方抖音点赞50万

关于在抖音APP的推广在2018年经常被业内人士提及，但是到目前为止还没有成功案例，也还不清楚抖音推广到底能够带来多大的影响力。除了华丽的数据，绿源的这次尝试给线下经销商也带来了极大地触动，纷纷尝鲜主动参加活动。大部分受访的经销商表示，超过一半进店看车的消费者对绿源的抖音活动十分了解。

从数据层面来看，绿源做了一次“大赚”的买卖，线上的高曝光量直接反馈到了终端的实际销售上，实现了品牌宣传和终端营销的联动双赢！

或许细心的人会发现，近几年的电动车行业正在经历巨变。虽然年产销量不升反降，但渠道、品牌、营销等方面的操作方式都与之前大相径庭，新零售、精准传播、用户思维正在改变这个传统的渠道型和基础制造型产业。

而绿源不仅在产品方面“独步武林”，更在对新兴领域的探索方面走在了行业前列。在去年年底召开的绿源“赢在新时代”首届城市群领袖峰会上，“新绿源”的概念被正式提出，这个电动车行业的“老字号”迎来了全新的时代！

细数电动车行业传统的传播模式，大约有几种：大手笔投入高空资源、巨资签约代言人、到处买广告位。而随着互联网思维的兴起，传统意义上“大众媒体”的覆盖率优势对消费者的作用越来越弱，所谓的“小众媒体”和“个性化媒体”则能够更加快速、准确地针对目标消费者进行宣传。

以绿源和抖音的合作为例，参与到送福活动的消费者主要以年轻群体为主，这恰恰是目前以及未来中高端电动车消费的主力军。绿源通过这样的活动，不仅实现了自己品牌在春节期间的高频次曝光，更与大量年轻消费群体“拉近了距离”“留下了印象”，摒弃无效传播，实现了高度精准化的传播，可谓是十分成功的案例，也给行业带来了全新的启示。

启示1：告别“自嗨”实现厂商联动

以前企业做活动，都是企业品名在台上吆喝，经销商配合切换一下广告，或者只做促销活动执行，而此次接近80%的经销商对活动的参与和超过90%的商家愿意继续参与，彻底颠覆了传统的“自嗨”，实现了品牌与商家之间联的动。

启示2：“精准”比“高举高打”更有效

传统的“高举高打”方式，所起到的效果理论上来说是概率性事件，有效受众看到了就有价值，看不到就是个空弹。而绿源的碎片化、精准化投放方式，直接打向电动车消费主力军，极大地提升了品牌影响力和终端销量的实际转化。

启示3：消费者并不愿意“被动接受”

无论哪种形式的广宣，实际上最终就是为了给消费者看，吸引消费者进行消费。过去我们更加习惯于“我说你听”“我演你看”。但用户思维告诉我们，越来越注重体验感的消费者们并不愿意被动接受，他们更希望能够“乐在其中”，绿源的抖音活动也很好地诠释了这种消费趋势的变化。

启示4：赋能终端实现共赢

绿源的此次尝鲜也是基于其“新零售”战略下的布局，通过符合用户生活方式的抖音APP，绿源实现了将品牌、用户与门店的直接串联，将传统意义上的顾客流转化为粉丝流，再由粉丝流到当地门店产生了交易流，成功赋能终端销售，让经销商告别了“吆喝”的时代，给经销商提供了全新的门店解决方案，实现厂商之间的共赢。