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保险对“我”来说，意味着什么？

百家作者：前瞻保销 2019-02-28 00:52:36

一个人真正的价值在什么地方？或许一千个人有一千个答案。有钱人认为自己的身价，应该展现在公司市值、豪宅、珠宝名表、豪宅、精品服饰等；普罗大众觉得自己的身价是月薪、职业、不动产等等。大部分人只注意到现在拥有的，却很少人会意识到，这一切当人不在的时候，是否还能属于家庭。

陈玉婷：挑战“3W”吉尼斯纪录保持者

而在陈玉婷老师看来，保险身价的着重点恰好相反，保险谈的是今天做明天的准备，生时做死时的准备，年轻时做老时的准备，健康时做疾病时的准备。保险谈的都是未来，生命终结时的未来，人生遭遇不测时的未来，未来的身价有多少。然而，正因为多数人对于“身价”只着眼于现在，因此在销售保险时，需要通过“人”一对一地见面，耐心地说明和引导。

相信很多从业人员在展业的过程中，都遇到过无数次的拒绝，甚至辱骂。但在如今健康已经成为“奢侈品”的时代，有多少家庭，因为患病后却负担不起沉重的医疗费而陷入了绝境？又有多少家庭，正因为当初寿险顾问义无反顾的劝导而买下了一份保单，从而挽救了整个家庭？

图/视觉中国

在陈玉婷老师的寿险生涯中，早年因为客户名单不多，加上挑战3W的压力，她每天都早出晚归，但不论客户如何拒绝保险、羞辱，她总是一而再再而三想尽办法去谈保险。曾经有位同事跟她说：“玉婷，你何苦要让那些客户这样子对你，你不觉得做保险做到这样子很没有尊严吗？”是啊，她也确实问过自己，但是，转念一想，既然现在的角色是一名寿险从业人员，除了完成任务之外，更要明白自己的使命。她想：只有我个人一时的尊严，轻易放弃一个人，影响的可能是一个家庭的未来。与一个家庭最终所能得到的照护与保障相比，我一时的委屈又算什么？

从业20多年来，在她身边，经历了太多太多诸如此类的故事，这也让她深刻体会到一件事情：保险的爱是什么？所有的保险保单，最终都会落实为一个数字，而然这个数字代表的不单只是金钱的价值，它还涵盖了对于生命所能尽到的一切极致的爱与责任，这就是保险的爱，而这种爱的价值，她称之为寿险人的身价。

正因为这份执念与坚持，从入行到至今，她已经成功挑战3W超过了1168周，3W是什么？ 3W=每周照顾三个家庭。如今，她依旧是这项吉尼斯纪录的保持者。

身为寿险顾问，能够为客户做的，不就是不厌其烦地去完成我们应该完成的使命，尽可能地为客户做到最能符合其身价的规划吗？因为我们知道那不单单只是一个数字而已，其中还有爱和责任。同样地，当我们还能够真诚地设身处地为客户如此着想时，我们所能为每位客户创造的身价，也将等同于我们存在这个事业中的价值，那是我们在这个行业中的身价！

今天向大家推荐陈玉婷老师的两本书籍：《身价》与《挑战3W》。

《身价》主要讲述陈玉婷老师始终不忘“通过保险来照顾人”的初衷，坚持为每一位客户做需求分析，继而量身定做符合其财务预算与需求的保险规划，帮助客户在面临人生无常时，获得经济上的安全及心灵上的安宁。