作为团队长，「增员」和「业绩」最好不要有偏科的习惯

? ? 「增员」和「业绩」是保险从业人员的两条生命线，相当于人的双腿、船的双桨，重要程度不言而喻。从事保险行业，最好不要有偏科的习惯。

? ? 作为团队长，增员既是征才，也是选才。所谓“志同道合、有梦想、想成功”，就是寻找价值观相同的人，只有价值观相同，新人加入团队后才能适应团队文化，也就更容易和团队伙伴一起达成一致目标，从而更容易走向成功。

? ? 但在增员路上，为什么会出现“增员容易，留存却难”的现象？其实大都在于团队氛围的好坏。一个好的团队氛围，不但能让准增员对象深刻感受到团队的力量，也更加凸显队员间彼此的差异化。

? ? 团队只要有良好的团队文化，那么无论准增员对象来自哪一种渠道，只要其进入团队，就能被团队的力量所撼动。

? ? 离开银行加入寿险行业至今20年的陈国政老师，他一直在思考，到底该创建什么样的文化与系统，才能有逻辑、有层次地为团队伙伴描绘一个美好的蓝图，营造独具特色的团队文化？

? ? 因此，陈国政老师将自己心中的组织王国蓝图结合自己20年带团队的经验，打造出了一套非常具有实用性的组织管理策略系统---《实战----寿险组织经营管理策略》，这套书在实务上，通过管理系统的构建，延伸出团队增员系统、销售系统、训练系统与辅导系统，五大系统，各系统单独成册拆分步骤解答，将系统概念与实务操作紧密连接起来。

实修：组织经营的核心---管理系统的搭建

实训：组织发展---增员系统的构建

实做：组织经营---团队销售、训练与辅导系统攻略

实践：团队高留存率---主管修炼，卓越习惯、团队素养

实务：太阳团队成长历程

? ? 书中有句话说得很好：我们是管理一个团队，还是领导一个团队？看似一字之差，内涵却天差地别。团队长心中要有组织发展蓝图，这是一个团队的灵魂；团队长要引进团队伙伴看到愿景、未来与希望“优良文化”是成员之间的默契，也是团队的行为准则愿景、信念、目标、价值观、态度与行为，其主宰着整个团队的战略、策略、目标、运作方向组织经营管理策略，同时能协助团队做好定位，抓准方向，在变化的浪潮中站稳脚步。共勉之。

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