如何从普通客户群上升到高净值客户

目前，我国有280万人的个人资产超过600万，有7万人的个人资产超过1亿。这些高净值人士分布在全国各个城市，都是亟待保险从业人员深入挖掘的宝藏。是不是原本不认识高净值人士的从业人员就没有机会成功经营呢？并不是。

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中美联泰大都会人寿北京分公司营业处经理孔令可在第十三届世界华人保险大会系列活动北京峰会上表示，从2005年加入保险行业后，他一直经营普通客户，一步一步地向上索要转介绍名单，从普通职工向上转介绍经理，从经理向上转介绍总监，从总监向上转介绍到老板，从老板向上转介绍到超级老板……

2009年，他签下了第一张保额上千万的终身寿险保单，此后便逐渐打开了高端客户的经营之门，到2019年，已经签下第N张保额上千万的终身寿险。

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高端客户的担忧无非有四点：

一是政策风险，高端客户大多数是在某个行业的企业主，一旦这个行业有什么新不利政策出现，其资产就可能马上受到波及；

二是市场风险，在市场经济时代下，每一行都有行情景气与衰退的时候，衰退时资产也会受到影响；

三是婚姻风险，一旦发生离婚等风险，则面临财产分割的问题；

四是家族风险，家族之间发生财产争夺大战也是常有的事。经营高端客户，就是要帮助他们解决这些担忧，当他们发现你带来的价值不仅仅是保障，而是方方面面的解决方法之时，他会对你产生由衷地认可。

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