开店5年后才发现，这3件事以前全做错了！

共和君说

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开店容易，养店难

陈列共和出品

开店这回事，一半靠运气，一半靠实力。它既要有偶尔的运气，同时又需要我们掌握不少销售论、经营方法。

但现实残酷，现在绝大多数店长，往往只能根据同行之间的交流、模仿，来获取零碎的知识。

没有系统化的专业培训，难免会有人踩空踏坑，甚至于走入误区多年还不自知，比如——

店址决定销量？错！

对于大多数人来说，他们都觉得把店铺开在闹市，赚的钱更多。

正所谓金角银边草肚皮，占据了好的地理位置，可能也就拥有了更多优势。

但拥有一个好的店址就一定会赚得盆满钵满吗？地理位置不够好就一定惨不忍睹吗？当然不！

选择闹市开店，人流固然会大上好几倍。但同时，租金也会更贵，周围的竞争对手也会更多更强悍。

毕竟能在这些地方生存下来的，可都不是什么“好惹的茬儿“。不信你看看那些商圈、购物中心里的门店，哪个不是？

而且现在，其实越来越多的店铺都选择避开闹市，开在犄角旮旯里！

除开为了标榜个性去选择独特位置这样的小心机，更多的是因为他们对自己的店铺够自信——酒香还真不怕巷子深！

翻翻小红书，那些被安利无数次的咖啡店、服装店、网红打卡店，几乎80%都是如此。

这种神秘感并没有让顾客厌烦，反而觉得能去到这样一家店而跋山涉水，特别有意思。而且互联网如此发达的现在，导航一下就能找到。

但总归，这些店铺都有着能避开闹市的自信，而这个自信的点，不是过硬的产品，就是超高的颜值，亦或是极致的服务。

销售只管卖卖卖？错！

共和君跟很多导购、店主都打过交道，发现大家都有一个很致命的误区：销售就是卖！

你一定会疑惑，那不然是什么呢？难道不是劝说顾客完成购买就完事儿了吗？当然不，其实啊，销售是买，不是卖！

我们会发现一个很普遍，也很恐怖的现象：

导购只向顾客推荐自己想卖的高价款、爆款、利润高的款；

店主恨不得把仓库里所有的货品都挂在货架上。

这样的人，都怀抱着一种侥幸心理，货都摆你面前了，总会挑那么一两件结账吧；我都推了这么多款了，你总有看得上的吧......

但是却忽略了最重要的一点：顾客自己究竟想要什么？

作为卖家，你不应该只管自己想买什么给顾客，而是应该反过来思考：究竟顾客为什么要踏进这家店？

因为顾客不会关心你卖什么，只会关心自己要什么。

90%的购买决定是基于10%的产品特点，就是你可以有10个卖点，但我真正需要的是那么1个买点，在关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。

所以，你要真正关心或关注顾客如何选购，并从各个方面去满足他们：

尽可能地将店里的SKU减少，让他们能够一目了然；

将产品放置到他们好拿取的地方，提高试穿连带；

试衣间里提供好的更衣环境，大镜子，柔和的灯光，足够的挂钩等；

......

从这个角度出发，不管是选品、服务、装修，还是销量，慢慢的你就会发现一切都会比之前好上个几十倍。

面积小就做不了陈列？错！

还有一个几乎90%的人都会认同的观点：小店因为面积原因，就做不了陈列。就连我们公众号后台都能一抓一大把这种留言：

说到底，就是埋怨自己的店面小，所以不拾掇，也就赚不了钱。但其实，小店也有自己的一套陈列经！

没有独立出来的橱窗空间，吸引不了人进店？

一张小屏风就能解决，面积不用大，够用就行。再配以带有动作的模特，以及细节的配饰强调，绝对能吸客！

店内通道窄，顾客不愿往里走？

把最右的通道空出来！至少保持130厘米的距离，清掉所有的障碍物，不要把货品随意堆积，还怕顾客不往里走？

店小货多摆不开，看着杂乱心里烦？

把墙面刷成白色，让视觉膨胀，看起来店面更宽阔。

多利用壁面陈列，别总把衣服挤在衣杆上。顾客拿又拿不出，塞又塞不进，没有试穿，没有体验，摆再多货又有何用？

撤掉部分“不动款”，套穿和隐藏部分“鸡肋款”，新旧货搭配陈列提高连带。要知道，店内陈列的SKU从来在精不在多！

其实，这3个误区，说难也不难，有人稍加点拨就能领悟。就像大部分人的成功，既包含着自己踩坑总结出来的经验，也含括了老师的指点。

而对于实体店主们来说，想要快速化，系统化地了解这些专业知识，最好的途径就是我们陈列共和的零售陈列落地班——

作为中国第一家零售品牌视觉营销服务商，陈列共和的线下课程已经服务过2600+家零售品牌，并帮助相关品牌店铺获得销售业绩的大幅增长，华为、九阳、波司登、太平鸟…都曾来上过课。

并且，陈列共和拥有超卓出众的师资力量

钟晓莹

• 中国视觉营销第一平台“陈列共和”创办者

• 中国陈列行业标准建立者

• 中国全行业陈列推广者和实践者

• 中国体验店设计的先行者

• 中国著名零售体验顾问

• 东华大学陈列研究中心特聘视觉营销专家

• 北京大学零售研究中心特聘视觉营销专家

• 中日零售峰会特邀嘉宾

• C-star上海国际零售论坛演讲嘉宾

• 2018中国化妆品零售峰会演讲嘉宾

• 2018第十届派代电商年会演讲嘉宾

• TOYONIA 東洋·第三届云知光论坛演讲嘉宾

• 2018CHIANSHOP中国零售业博览会大赛嘉宾&颁奖嘉宾&演讲嘉宾

• 20年死磕陈列，做培训13年

• 授课3000多场，服务大品牌382个

现在，我们把陈列的3大思维、2大原则、11大分论细节等大量颠覆性知识，做成《零售陈列落地班》这一门课程——在中国，针对企业、品牌、店铺等零售终端做出这样系统整合的培训课程，仅陈列共和一家，森马、佐丹奴、苏宁等都曾来学习过。

如果你对店铺陈列规划毫无头绪......

如果你的店铺陈列看似规划好了，进店率却不高，货也卖不动......

如果你的店员对商品乱摆乱放，坪效明显到了瓶颈……

那么，你是时候来学习商品陈列这门学问了！通过三天的线下学习，你将——

一次性获得中国陈列大拿钟晓莹老师20年的陈列经验；

建立店铺完整的店铺陈列体系；

梳理品牌定位，打造相符的视觉体系；

分析、掌握客情，打造完美的用户体验；

建立店铺陈列完善方案，店铺陈列问题一站式解决；

即学即用，学完回去即可针对实际情况进行落地；

可面对面提问咨询，名师当面答疑指导；

课后定期答疑，享有终身复训。

你的竞争对手都来学习过了，如果再观望，你的同行即将把你抛弃！

详情可免费咨询

老师：Cathy

手机／微信：13352968359

老师：Wendy

手机／微信：15814468304

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