高绩效团队的业绩三大来源

中美联泰大都会人寿新起点家族营业处总监张江安，在经营高素质团队上有自己独到的经验。他表示，保险行业已到了从人海战术到高质量发展的转型期，这是一个行业发展的自然规律。而总结高素质团队的业绩来源，他认为主要有三：

1.自然业绩。自然业绩来源的三大因素为招募选材、晋升推动、行业成长。因为招募进来的新人，在一起程度上决定其未来能否产生高业绩，他笑说“主管偷懒的办法就是招募高素质人才，他们过往在其他行业很优秀，加入保险行业后也会表现优秀”。在晋升推动方面，伙伴要想晋升为主管并获得高素质伙伴的信服，就需要精进自己，以身作则带好头。而在行业成长方面，保险行业每年保持着30%以上增速高速发展，因此团队每年至少以30%的速度增长是正常现象，因此也属于自然业绩。

2.激励业绩。多年前张江安就从《好主管是学习来的》一书作者李佳蓉的经验中，学习到做好团队激励是能产生业绩的。张江安分享了三种激励产生业绩的情况：早会——早会是让团队伙伴获取正能量的地方，因此早会最重要的事情是让伙伴能够开开心心出去展业，而非技能培训，技能培训更适合一对一培训；竞赛——小团队紧跟公司竞赛即可，大团队可以组织更多的竞赛，如果伙伴都能紧跟竞赛节奏，那么就能让整个团队追求高绩效的氛围和结果都更好；团队文化激励——新起点家族有一项团队文化是感恩文化，其中特别强调属员对主管的感恩，如达成MDRT的属员要请主管吃饭，而非主管给予属员物质奖励。

3.管理业绩。张江安认为管理业绩是最能体现管理者价值的一项业绩来源，主要包括年度目标、周经营、日盘点和新人90天培训，以提升团队伙伴的绩效。设定合适的年度目标能有效激励伙伴去努力，而周经营则是目标的检视和调整，日盘点则是及时解决问题的方式，而新人90天培训是为了帮助他们养成良好的工作习惯。

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