惠普星系列硬核营销以棱角搞定年轻人

Z世代特立独行的人生观，对品牌全新的态度，正在不断挑战此前品牌们的营销惯性。

对他们而言，品牌是彰显其个人身份的重要标签，他们更看重品牌背后的价值观。

那么，面对Z世代充满棱角的鲜明态度，品牌应该如何与他们玩在一起？

不迎合、做自己，是品牌必须坚持的态度。以惠普星系列为例，其从去年提出“每一面棱角尽现”的品牌理念后，便始终保留品牌自身独有的价值观，不断深化“有棱角”的营销布局，以硬核态度面对当下Z世代。对惠普星系列而言，其只是在自身的个性化轨道上释放着品牌棱角，而对Z世代而言，品牌这种硬核态度恰恰是他们最喜欢的。因此，惠普星系列能够一直和Z世代玩在一起并建立强大的情感粘性。

为Z世代而生

星系列保持棱角锋芒毕露

有棱角，即指一个人所显露出来的个性与锋芒。

对Z世代而言，棱角是表达自我，是深耕兴趣所在，绝不是迎合他人喜好。

而惠普星系列是专为年轻人设计的笔记本电脑。它所拥有的棱角设计，印证着年轻人锋芒毕露、追求自我的性格和态度。这种陪伴式、个性化的品牌态度，也正是Z世代所欣赏的品牌性格。

可以说，惠普星系列不只是为年轻人打造的品牌，同时也是与年轻人站在一起，时刻保持真实的自我棱角。在个性化时代，盲目迎合的品牌，无法吸引Z世代的注意力，但坚持有棱有角的品牌，却有可能获得Z世代价值观上的认可与共鸣。

以情感驱动品牌：

借直播形式深度触动Z世代

2019年，惠普星系列品牌理念升级为#有棱角更发光#，与新品同步，持续深化有棱角的营销布局。

今年，惠普星系列大胆创新，打造【惠普星系列×王源线上见面会】，玩转明星直播，以综艺感撩粉丝，输出不一样的产品体验。

见面会正值惠普星系列上市一年，因此这是惠普星系列以王源为原点的一次电商直播尝试，同时也是将粉丝经济与产品生日会融合在一起的探索。

2018年，淘宝直播实现了千亿规模的成交量。直播，渐成电商标配，也正在成为主播与粉丝沟通的新渠道，在实时互动中，能够有效建立强信任与情感连接。

通过王源出镜与粉丝进行情感沟通、实时互动，明星与大众的距离在屏幕背面无限缩短。直播形式让电商焦点从流量转移至人，也让粉丝们在实时互动中收获了全新的情感体验，在这一前提下，直播体验与明星刺激更易于撬动粉丝购买，提升转化率。

而对惠普星系列而言，此次直播不仅是代言人玩法的新尝试、电商直播的新探索，其将新品发布会、品牌系列生日会与明星、电商直播融合在一起的玩法，也刷新了此前粉丝经济的营销套路。

硬核内容精细化运营：

“创意性环节+分段传播矩阵”粘住Z世代

围绕【惠普星系列×王源线上见面会】，惠普星系列将营销节奏打造为三段式。通过前中后期的逻辑贯穿，广泛辐射目标人群。

 

▌前期：走心预热吸引温情UGC 掀起共鸣

在营销前期，惠普星系列利用代言人王源的影响力，向网友征集【棱角故事】【快问快答】，通过王源的明星号召力从粉丝群体积累第一波UGC。丰富的粉丝故事，不仅为后续营销铺垫合理的情绪反射，同时也提前调动起粉丝兴趣与共情，为下一阶段的营销动作积累人气与关注。

 

▌中期：直播进行时 综艺感打造新看点

有别于常规的直播带货，惠普星系列将直播打造成了一场有温度有看点的单期节目。

● 一场有棱角的直播 碰撞年轻人态度

以王源自身的走心遭遇为载体，为粉丝呈现偶像在面对这些事情时的棱角态度。通过王源自身棱角的展现，与惠普星系列产品棱角尽显的特性，赋予TA保持自我棱角的情感力量。通过以王源的个人故事作为中间情感联结，惠普星系列与TA的情感距离不断被拉进。

其次，惠普星系列重新定义了电商直播的界限，通过内容策划将这场直播打造成了一场强综艺化的发布会。

● 一场综艺式直播 打造娱乐新看点

通过代言人与PM的对话，在内容互动中解读产品，一改枯燥无味的产品卖点单向输出套路。其次，代言人与PM、粉丝们在直播中水到渠成的趣味互动，以及寻找密令红包、明星快问快答等多元化、趣味化的互动形式，也为这场直播增添了更多娱乐看点，不断充实直播内容性。

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● 一场边看边买的直播 打破发布会常规

有别于线下发布会的常规性，得益于天猫直播平台自有的特性，内容发生与销售转化可以集合在一个平台内完成，购买路径大大缩短。用户在观看过程中不仅于看这个场外动作，还可以加入直播边看边买。而对惠普星系列而言，直播发生地天猫平台的电商优势与直优势，不仅为其缩短了引流链条降低了跨平台引流成本，同时也能够避免在跨平台过程中流失关注者。

与此同时，应和直播节奏，惠普星系列在线下同步展开品牌动作，于全国五座城市（成都，西安，长沙，烟台，邢台）开展惠普星系列新品品鉴会。

▌后期：回归产品 深化口碑效应

结合以上两件大事，惠普星系列邀请了数十位娱乐、科技类、生活类的KOL， 从自身真实态度与使用体验出发，为粉丝读者们刻画产品使用场景和产品使用体验，每位KOL的撰写风格都截然不同，在他们笔下的惠普星系列体验感也迥然不同，别具一格的种草画风生动且真实。

 

通过KOL们的口碑输出，可以看出惠普星系列对于产品营销的独有态度，即坚持以真实的使用场景将使用体验形象化、真实化、可视化，让产品更有说服力，从而推动粉丝产生好感、进而转化成购买决策力。

惠普星系列仅在直播事件传播过程中，双微曝光量即高达20,609,343、双微互动量达264,447，2小时直播在线互动人数高达28458，全店购买人数5天内高达2056，创下现象级传播效果。

 

向Z世代进攻

传递和强化棱角价值观

惠普星系列从品牌棱角态度出发，结合代言人王源自身的棱角阅历，在直播中完成了一次新品发布会、电商直播与粉丝经济的融合探索，真正在直播前中后期与Z世代玩在一起。

随着品牌对Z世代日益重视，空心化成为一种营销现象，即品牌无休止地追逐潮流元素，在外化、物化的路子上不断用力，但却无法真正将Z世代转化为品牌的朋友。而惠普星系列的营销风格则一直都聚焦内化探索，从去年惠普星系列全新上市所坚持的“每一面棱角尽现”，到现在的“有棱角更发光”，惠普星系列始终保持一贯的品牌态度与营销精神，通过大方秀出品牌与产品棱角的硬核营销，征服同样充满棱角的Z世代。惠普星系列的一系列营销探索，不仅刷新了粉丝营销的套路，尝试了电商场景的新玩法，同时也以充满干货的营销布局和强棱角，为Z世代营销实战立下了新的标杆。

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