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没有不好的行业，只有不盈利的企业

百家作者：管理智慧 2019-05-09 01:06:41

现如今，产品稀缺时代迈向产品过剩时代，最终走向产品泛滥时代，传统企业利润也随之由暴力期转向微利期直至无利期。进行转型升级却导致了“成本升级”，现金流越来越差，赚钱越来越难，成为很多企业的痛点。

其中一个很大的原因是，商业环境变了，你的盈利方式却没能跟上。

清华控股的董事长说：从来没有不好的行业，只有不盈利的企业。而自古以来不管市场格局和商业环境模式怎么改变，获得盈利的本质从来没有改变过：

一是拥有市场所需的产品和服务；

二是追求更低的成本；

三是获得更高的效率；

四是建立渠道和推动传播。

如果一个企业在盈利方面出了问题，一定是在这4个方面出了问题，要从这4条本质里面找到原因。

面对着这些问题，许多企业依旧是习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法，加大投资，希望扩大规模来摊薄成本，降价走量，实现利润最大化。这就是正向盈利，你会发现生意做得越大，账上越是缺现金，一直在收入、成本、利润、投资这个死循环里兜兜转转。

那么什么是逆向盈利呢？

所有公司的竞争本质是有两个，获得客流量的竞争和盈利能力的竞争。逆向盈利以盈利能力为中心，通过一个产品连接用户，获得庞大的用户群体后，接着再透过其他的产品或者服务产生盈利，追求客流转化为现金流的最大化。

逆向盈利模式是有别于正向盈利模式的思维方式，随着传统行业周期发展，从暴利期，微利期，渐渐到无利期，以前做生意都是产品为中心，赚取差价；现在做生意都是依模式为中心，你的模式能够向用户提供额外的价值，这个价值决定用户肯为你付出多少金钱和时间，从而决定你的盈利。

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