从月薪 3000 到年入千万，如何成为下一个「李佳琦」

36氪开氪特别邀请了淘宝直播负责人赵圆圆、淘宝直播 MCN 机构 构美主播运营负责人樱夏，一同来分享淘宝直播的流量增长和数据化直播运营体系。

文 | 开氪君

图片来源 | 东方IC

随着直播行业的加速洗牌，直播正在成为各大互联网公司的交易工具。

在过去的2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。随着“网红第一股”网红张大奕美国上市，也让不少人开始关注时下网红及主播的商业价值。

2小时带货2.67亿，

淘宝直播为什么一下子火了？

淘宝直播是继张大奕那一波网红电商之后让淘宝第二次出现了人。淘宝开始从货与人关系变成人与人的关系，红人、货和消费者的关系更紧密，消费者可能会因为喜欢一个主播而去买商品。

相比依赖打赏的其他直播平台，淘宝直播完全以商品为核心主打卖货。主播人设、讲解方式、促销玩法都更接近线下购物体验。

去年双十二期间，淘宝直播和12个产业带合作打造了1212间线下直播间。在为期12天的直播里，前9天累计成交商品400万件，销售额较日常增长超2倍。而在一个月前的双十一，淘宝主播薇娅两小时卖出2.67亿的商品。2018年，淘宝直播成交额超过千亿人民币。

在促成成交额上，淘宝直播已经成为淘宝内容生态表现最好的版块之一。

未来，淘宝直播还会有哪些好玩的玩法诞生？商家、达人如何借力快速发展的平台实现更高的营收和增长？在头部电商网红不断崛起的今天，如何打造自己的IP？淘宝直播负责人赵圆圆将首次闭门分享，在新传播时代，电商直播的完整打法。

聚合千万粉丝

淘宝MCN头部机构如何做数据化运营？

直播可以让电商无限趋于性感。淘宝直播MCN构美总结了一个公式：一个电商的性感程度=大流量*高转化*高客单（毛利）*强复购*低履约成本。

如何实现低履约成本？构美的做法是利用技术驱动的运营手段，打造数据驱动的直播内容服务。在业务数据化运营的加持下，构美从0-1建立了网红孵化体系，签约了100余位主播，孵化出了多位头部主播及大量腰部主播，聚合粉丝数超千万。

“洋气大小姐”作为超头部主播，已拥有固定铁杆粉丝群，整体粉丝粘性强，这也是推动产品转化率的重要原因之一。场均观看量20W+，单日单场GMV更直破千万。

而淘宝主播在涨粉速度、粉丝经济经营和站外影响力上还存在不足，如何突破流量瓶颈，建立粉丝会员等级体系是当下急需解决的问题。

构美主播运营负责人樱夏老师将在本次分享中深度剖析一个优秀的直播运营应该具备什么样的技能和思维，如何运营及维护粉丝？如何建立直播数据化运营体系？

如何做好直播运营？

这里有完整的淘宝直播打法，和一套数据化运营体系

淘宝内容生态资深总监闻仲表示，随着内容价值不断放大，未来三年淘宝直播将带动5000亿规模的成交。“直播已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”

也许你还会问：

• 直播中准确激发粉丝的购物欲，真正完成下单和转化？

• 如何策划一场带货的直播？团队应该怎么配合？

• 李佳琦的成功是可以复制的吗？

• 如何做好直播数据化运营？

36氪开氪特别邀请了淘宝直播负责人赵圆圆、淘宝直播 MCN 机构 构美主播运营负责人樱夏，一同来分享淘宝直播的流量增长和数据化直播运营体系。

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